淘宝是个大江湖，每天都有新的变化。活动在变，营销策略在变。很多淘宝的小卖家每天挤破脑袋做营销、参加活动，店铺的销量依然少之又少。也许流量是有了，但转化率却太低。
以一家经营袜子的店铺为例，店铺每天的UV在200~300之间，但转化率只有2%~3%，甚至更低。对于小卖家来说，获得高转化率究竟有多难？问题到底出现在哪里呢？
标题不明确，标价不当
还以同一家店铺为例，他家的每一件袜子标价都很高，二十几元甚至六十几元，一双袜子这么贵，实在让人有点没法接受。但其实这个标价不是一双袜子的价格，而是一盒。但其标题“秋冬彩色森女袜 个性森林系彩棉女袜子 女性纯棉短袜 保暖舒适”中并没有提及这一信息。如果不是进入详情页或者向客服咨询，买家根本就不会知道这是一盒袜子的价格。而通常情况下，买家在看到这个价格之后就会立即离开，而不会想着去看你的详情页。
所以，宝贝标题要清晰、完整地体现出产品的卖点、爆点。而在产品的标价上，尽量以小单位来报价，给人制造一种很便宜的感觉。
产品太过单一
产品过于单一也是转化率不高的原因。特别是像袜子、饰品这样小件的商品，消费者在购买的时候往往会同时选择多种风格、多种颜色、多种款式的商品，如果你的店铺无法满足这样需求，那买家自然会走开。
所以，卖家在进货的时候要保证商品的多样性，各种颜色，各种款式，各种风格，各种功能都尽量一一备齐。然后再适当地给予包邮、优惠等让步。最后保证主动产品的质量，增加会有率。
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本文来源： 店铺转化率低，淘宝卖家如何走出的困境
