2016年淘宝开店运营计划怎么写？

在2016年里，你有技术有信息，已经不会是最核心竞争价值，因为技能可以学，信息可以查，也会有人分享；而新的观点，新的运营思维才更有价值，这些是没有办法短时间深刻理解的。很多人写淘宝开店运营计划越复杂，越看不懂觉得越专业，但在我看来，越复杂说明你越没有抓住重点，机关枪漫天扫射不知道往哪儿打。真正有经验的淘宝开店运营计划其实一目了然，很精简容易执行。

三个阶段：制定目标、资源分解、落地执行。

四个表格：

1、推算销售额、流量、转化、客单价

2、拆分各渠道流量来源（免费 /付费）

3、全年店内外促销活动节奏表

4、全年商品运营企划表

首先写计划的思路定下来，基本围绕这些点去写就行。具体怎么写，很多人首先不知道格式。其实我经验，格式有很多种，最好是excel方便整体浏览还有计算公式，word是记录的用来。首先要让别人扫一眼大概就能看懂，excel不及格的话多摸索一下，非常简单，符合日常浏览表格的习惯，比如F型列开。

这些表格，背后其实都是经验的积累，不是给你个表格，照葫芦画瓢就能写出来的。比如销售额的预估，一般从三方面，平台的增长速度，自己的历史销售数据，自己的备货及广告投入情况来综合考虑。比如今年我们10月份销售额多少，占一年所有的多少比例，而我们做了哪些工作，参加了哪些活动，每个活动产出如何。当你把这些数据都考虑进来以后，你会发现你对自己店铺了解更深入了。

再就是每月之间的销售比例。比如10月份和11月份是怎么样的关系，有的人写计划，竟然11月销售目标比10月低，6月居然比5月少，明显不懂天猫的销售节奏。按照每个月的比例，去准备广告费，准备产品，准备充分一般容易完成；如果不懂抓产品，不考虑相应资源，到时候销售额没有做到，那也就不奇怪了。

转化率这个指标实在是太重要。转化率提升1%，你的店铺销售就增长很多了，但相对稳定。也受流量精准度的影响。比如你钻展展示广告投的多，那转化率肯定会下降一点，但销售额总体会提升。直通车投的多，一般转化率会提升，因为付费关键词流量比自然搜索更精准。还有就是定期短信去拉回老客户来成交，那这部分成交也会提升每月转化率。

转化率的变化，一般主要是月份的影响，比如年初、旺季和淡季，然后年中大促和双11、双12月份。有些店铺上半年高，夏装多；有些店铺下半年有优势，转化高。所以在做计划的时候，都考虑进去斟酌，做的尽量保守一点，有理由，否则你拍胸脯说5%，给老板的期望值过高，结果到时候只有1.5%，你就很危险。降低对方期望值，也是一个重要的沟通技巧，有人说做运营很幸福，确实，你还能学到心理学。当然这些日常多和高手交流，自己就会有提升。

运营计划是一个经验积累的过程，经验越多，做出来的计划偏差越小，越容易执行。当别人只能读懂数据，而你能看透数据背后反映什么问题的时候，你的运营能力就已经提升了。