雨鞋类目，现在淘宝线上排名前三中，有两家都是曾经在线下传统行业转型而来的。当然，这也是现在淘宝上面，绝大多数卖家的必经之路，而正是这个转型，也为许多在线下因种种原因做不起来，或者是市场竞争过大的卖家，提供了转机。作为曾经雨鞋销售最大的市场，有鱼米之乡之称，气候多雨的江浙沪地区，也就有淘宝雨鞋类目最大的两个卖家，其一便是——好雨时节。
店铺本身在线下传统行业，也是数一数二的大卖家，但由于市场变化太快，使得店铺在线下传统零售业的份额越来越小，必须要有变化，才能占到更大的市场份额，就在这个时侯，店铺面临了转型问题，并在2006年开通淘宝C店，2011年，入驻天猫。
线上和线下最大的区别在于经营模式和销售的思路不同。但这对于到店来买东西的买家，在线上线下购买也有很大区别。线下的买家，更注重雨鞋产品的防水程度，对产品外观的需求，反而没这么大。而在线上，买家一开始是因为图方便，产品便宜而光顾我们店铺，但久而久之，随着电商产业的崛起，买家对线上产品的要求随之也就越来越高，而不是一开始的图方便，比线下便宜等原因了。他们逐渐对产品的款式，颜色，质量，工艺等有了较高的要求，这些要求甚至细化到了对产品材质的要求，大家都知道，传统雨鞋，是以橡胶为原料的，但橡胶最大的缺点就是，未必会这么环保，但买家的要求再高，我们始终本着以顾客为本的理念为买家服务，现在我们店铺所使用的材料都是符合欧盟标准的进口环保橡胶。这些都在宝贝详情上面，有具体的说明了。
清晰店铺定位
店铺主打的是今年淘宝主推的“小而美”“小清新”的风格，偏向欧美，这个是因为店家当时当初做出口雨靴，将少部分订单销往国内，结果发现销量不错，国内雨鞋市场刚好有空白，就尝试自己订单做，逐渐增加订单和款式。店铺风格定位下来之后，自然就是产品线，买家进入会发现，店铺是以一年四季为主题，推出各种不同款式的雨鞋，比方说，前两季的清雅花叶和短筒的圆点可爱雨鞋，风格化很强。而之前也担心过的问题，比如产品线过于单一，造成商品动销跟不上。但反之，只要雨鞋品类多，给买家选择多，就没必要担心这些问题了，反而会给买家一种，店铺是在专业做雨鞋的感觉。
图示：店铺直通车所推广的宝贝
以上是店铺直通车的一些效果图，当店铺的定位、风格、产品线，价格都确定后，自然就需要推广。说到推广，我们肯定都是以精准流量开始优化自己店铺的产品线，将有爆款潜力的产品经过测试之后，进行调整，才能达到动销的效果，从而才能成为爆款。
流量来源多元化
对于店铺来说，光有直通车的流量肯定不够，我们还需要多元化的流量引入，以下是流量来源：
动销
淘宝的经营模式逐渐转向了动销模式，这家雨鞋店铺在这一点上做得还不错，店铺通过设置和主打一些能够带动全店动销率拉高的产品线，如下图：
以上几点做好后，对于店铺的销售额也是有好处的，当然，提高销售额需要一种思路和判断。
乐发网超市批发网提供超市货源信息,超市采购进货渠道。超市进货网提供成都食品批发,日用百货批发信息、微信淘宝网店超市采购信息和超市加盟信息.打造国内超市采购商与批发市场供应厂商搭建网上批发市场平台,是全国批发市场行业中电子商务权威性网站。
本文来源： 讲述一家雨鞋的店铺运营销售思路
