价格决定命运！定价定生死！
无论大卖家还是小卖家，一个适中的定价都是至关重要，生死攸关的！
为什么你没日没夜的忙乎，到头来却发现没赚钱？为什么你们年销售额8000万却也说没赚钱？为什么你每天抱怨没流量，没销量，没转化？为什么你每天四处求医问药，求高手？
这一切的根源是否是跟定价有关呢？你们做之前有过缜密的定价流程吗？
定价太低，赔了夫人又折兵！
定价太高，不符合市场行情，不及时调整或许下一步你就该欣赏满仓库的产品和蛐蛐，蛀虫们的狂欢会了！
一般的定价流程：
市场分析→初步定价→根据竞争情况调整定价
市场分析初步定价：
1.确定产品市场有多大 可以通过淘宝搜索结果销量排序和淘宝指数粗略计算得知。另数可参考据魔方较准确些。
2.分析市场饱和度 通过淘宝多维度搜索即可得知
3.分析主要客户群 综合观察销量比较高的卖家的宝贝详情页，买家评价即可得知
4.分析自己的产品竞争指数 通过与其他家产品多维度对比分析即可得知
5.根据自身诉求即您所期望占有的市场份额，利润空间，等等结合自身产品特点初步定价
以护踝为例粗略分析定价
淘宝搜索“护踝”统计各类数据进行分析总结如下：
1.护踝主要购买客户为篮球 运动防护人群男士居多 主要价格区间：2-93元
款式设计包装，拍照文案描述等可根据运动人士制定 突出运动保健防护功能
2.足踝扭伤后防护治疗 主要价区间68-98 利润款文案拍照描述可突出 治疗保护支持特点
淘宝指数搜索“护踝”参考往年市场波动得知：护踝波动不大，无明显淡旺季，5-9月略高于其他几月。
几个定价常用公式：
产品端成本=生产采购成本+物料包装成本
产品毛利率=（产品零售定价-产品端定价）/产品零售定价
运营成本=推广成本+薪酬福利+仓储成本+行政开支
销售税前利润=产品销售价*（1-商城扣点）-产品端成本
根据市场情况调整定价布局：
淘宝就是一盘棋，产品就是我们手上的棋子。没有章法，策略，布局惨败的居多，没什么可能下赢这盘棋。
想下好淘宝这盘棋，开始之前就要规划好你的产品的功能，职责任务，给他定位规则流程，用法。确定好的你的兵卒将帅车马炮！
一般我们做淘宝的可以把产品分为五大类：
1.形象产品 约占比5%
使命：展示实力，提升消费者信心
建议运作策略：价位通常处于店内最高水平，或者精心策划包装出独特卖点，综合展现最高水平
2.利润产品 约占比10%
使命：丰富销售搭配，提升利润
建议运作策略：主要以提升销售利润为主，或以人气和常规产品为准进行搭配销售
3.常规产品 约占比70%
使命：日常销售产品，提供丰富选择
建议运作策略：店内主要陈列产品，稳定投入一定的资源与人气产品组合推广
4.人气产品 约占比15%
使命：获取更多自然流量
建议运作策略：聚焦资源投入，提升单品的人气，用于在搜索中获得更多的展现机会，从而获取更多的自然流量
5.体验产品 约占比5%
使命：吸引潜在顾客
建议运作策略：拉低顾客初次购买门槛，或为特定活动准备限时限量限价的产品
定价注意事项：
1.产品规划应该考虑品类之间的关联性，避免孤立现象
2.规划时尽量避免过大的价格断层，检测产品结构中可能存在不合适的地方
3.在运营中监控分析，产品结构通常反应了最终的销售结构
4.产品结构并非一成不变的，需要在运营中结合市场情况不断调整
产品定价策略是一门深深的学问艺术，以上内容仅代表个人观点，欢迎拍砖指点，共同交流探讨定价的艺术！
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本文来源： 网店运营之价格决定成败
