淘宝上很多时候价格决定的你的销量，价格决定你的产品价值。但是这个价格真的是随便定的吗？不是的，一个合理的价格是经过做各个方面分析最后得出来合理价格的，不是想当然的，那么这个价格定好了之后是随便可以更改的吗？活动促销的时候可以改吗？改于不改又有什么利弊吗？下面我就剖析一下我的个人观点，仅供参看哦！
价格其实在某种情况是可以决定你的顾客人群的，举个例子：30-50元的顾客群体和90-100元的顾客群体是不一样的，价格观念不一样，品质观念也不一样的，所以说这个价格改了和不改多少对顾客是有影响的。
一、 降价
1.对老顾客是一种价格冲击，也是一种不负责的表现，让买过的顾客觉的店家的产品原来可以更优惠的，让顾客产生一种失望感，后悔感，感觉被欺骗了。这样会流失老顾客，减少回头客。
2.降价无形中对宝贝的本身搜索权重也会有一定的影响的，如今淘宝更倾向于个性化搜索，价位不同，展现在顾客面前的产品也会不同的，这样对之前的老顾客的搜索习惯有了很大的改变的。
3.宝贝降价，直接回降低了宝贝的价值，我想大家经常会听到一句话：”一分价钱一分货“。所以会在同样的产品下，价格低了，产品的质量就会被误认为差了。
所以在做活动促销的时候，最好不要去大幅度直接降价，你可以去选择一些好的营销手段。同样可以让你的宝贝有很好的销量的。
二、营销
1.使用优惠劵，优惠劵是卖家与顾客最好的互动工具的，在一些大的活动时候，可以设置一些无门槛的小额优惠劵，可以设置一些满”多少“送”￥”面额的优惠劵，这样也同样是优惠了，但不是直接降价的，可以让顾客真正的感觉到了你真的是在做活动，真的在优惠。会让活动气氛、效果更好的。
2.使用打折满减软件，顾客消费一定的金额，就可以享受多少金额的优惠，就会在结账的时候自动扣掉，简单明了，实实在在。
3.消费返现金 这个我想大家应该都很清楚的，顾客买了产品，回头确认收货了，我们会直接给返现现金。
以上这些营销，都是一些常见的，同时也是最实用的，还有很多营销，适合大家都可以去用的。
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本文来源： 剖析活动促销降价营销攻略
