不管你是什么目的，每一个卖家都希望自己的直通车有一个相对算是优秀的投入产出比。这个公式其实就是简单的（投入产出比=总成交金额/总花费）的这么一个公式。仔细找找可以优化的指标是那些？
【客单价】这个跟你产品以及店铺内的关联销售或者是搭配套餐设置这几点相关。显然，优化这个指标是店铺内部的事儿。
【展现量】想要优化展现就必须先对自己的推广能力有一个清楚的预估，也就是有多大锅下多少米。你只有每天一万的推广预算，就不要幻想着拥有十万推广费所能带来的展现。1.通过增加推广产品2.通过增加在推产品的关键词3.通过提高现有关键词的排名3.通过调整投放时间比例4.通过开通更多的投放地域5.通过提高站外投放的比例。这五点，都可以实现展现量的提高。别发愁推上去产品没展现，先拿数据魔方或者是流量解析，再或者是淘宝指数去查看一下投放关键词的市场搜索行情，对比后台现有数据。做上述五点的优化，那展现是没有问题的。（展现要做到精确，不然就别瞎折腾了）
【点击率】实际上点击率影响着分母中的一个重要指标，就是你的质量得分。高点击率的高低跟质量得分成正比，总之记住一点，就是点击率好了，什么都好了。
质量得分决定了你的单次点击扣费，也就是你单个流量的费用成本，相同推广费用下，单次点击扣费越低，那就意味着引来的流量越多。同样，转换率相同的情况下，流量越多，销售量就越多。那总的成交金额在客单价一致的情况下，销量高的就越大。听起来全是基础的丶如果你闭着眼睛能很清晰的屡清楚这些关系，那就已经算是了解直通车了。
如何优化点击率，概括一下大概有如下几点：推广图丶推广标题丶排名位置丶关键词的择取丶投放时间段丶投放地域丶如果是定向推广的话还涉及到投放人群。
这些因素里面，重点当然就是推广图：推广图怎么样的好，我想主观上的猜测是意义不大的，测试是唯一鉴定出好图的方法，那测试推广图我一般建议是以三天为一个周期，一个推广计划可以建立两个推广内容，分别在保证标题一致的情况下，测试不同的图，三天一换图，每次换掉原有两张图中的一张，换掉哪一张？肯定是换掉点击率相对低的那一张。为什么是三天？因为一天太短，有偶然性，五天太长，影响了五天的点击率。这里要说的是，如果这款产品推广的是类目前十，那测图的时候最好是建立新计划去试点的测，不要在主要计划上乱测图，万一撞见一张很差的图，直接拉低主要计划的质量得分就会很受伤。
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本文来源： 如何从投入产出比入手优化淘宝网直通车?
