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上图大家对影响CTR的因素的投票结果及直通车小二们经过历年研究也提出了影响CTR的结构图。在此基础上我也总结了一些经验跟大家一起分享；
下面开始干货分享，亲们擦亮眼睛注意看哦！
先来看一下下面这张数据图；
这是一款推出不久的polo衫在近一周的数据变化，由此可看到，刚开始此款宝贝的点击率只有0.23%，经过优化现在达到0.98%，并且点击量和转化率也有了本质的提升；
对很多卖家而言，质量分低会灰常的头疼，有木有？而在去年我也提过CTR（点击率）是影响质量分一个比较重要的指标，点击率是影响质量分最重要的因素之一，要玩好直通车，先要知道这个营销工具对于淘宝来说是赚钱的工具，如何才能赚钱，直通车给你提供的是免费展现机会，收费的点击，如果免费给你提供了展现，但是你的宝贝点击率低，那么谁直通车为什么要让你宝贝排前面呢，当然要让点击率高的和出价高的排名在前面了！点击率低了意味着质量分要下降，质量分下降宝贝出价要提高或者宝贝排名会退后，宝贝排名落后，展现相对来说就降低，...,会形成一个恶性循环，所以我们要通过优化来提升宝贝的点击率；那么如何优化直通车宝贝的点击率呢？
干货1：直通车CTR影响因素之直通车宝贝选择篇：
众所周知，一般的商家拿去推直通车的都是精挑细选后的优势宝贝，爆款、主推款才会利用直通车去推广，而这些款都是精了又精的款，不管是从款式、包装等方面都是有优势的，宝贝款式好，能吸引买家眼球，当然能增加点击率。
如何选好直通车推广款式呢？
1、宝贝具有应季性和前瞻性；符合当季的宝贝，一般不会在夏季推冬季的服装；前瞻性也就是在春季慢慢转热时可以预热夏装，对预做爆款的款式需要提前预热，在春季中期便可预热夏季爆款；
2、宝贝符合当前的潮流趋势及市场需求；如夏天销售的T恤，具有印花、图案、格纹等时尚元素；
3、一定要有一定的销售记录及评价，切不可推广没有销售记录及评价的宝贝；
4、直通车推广宝贝一般会选择库存量比较大的，既然选择作为引流款，那就需要准备足够的库存，防止断货，那样会影响整个爆款的节奏，甚至影响到店铺的DSR平分等问题；
由此看来，宝贝的选择是影响CTR因素之一；
干货2：直通车CTR影响因素之图片篇；
这是一张直通车推广位置搜索出的一款宝贝，从图中我们能直观的看出由图、价格、推广标题、成交记录等这几个部分组成；试问亲们在搜索宝贝的时候，亲的第一眼会关注哪里？图片！？有木有？同时，从上图可以看到图片大概占了整个推广位置的3/4，试问以下展示的两张图片，你更愿意点击哪张！？这里提出第一个观点：宝贝推广图片是影响CTR的一个非常重要的因素；
图片要清晰，突出主体，突出品质等等大家都知道的一些最基本的；先来看下面两张图：
空口无凭，下面就让我们看下面一张图：（这是最近一天的数据）
所以亲们要利用好推广图片这一重要资源，拿上面两个图的例子来说，对比发现提出以下几点：
1、从外观来看，加上边框更明显，以前我测试过一段时间，有边框的点击率要比没有边框的高的多。
2、有促销信息；原价、折扣、现在非常清楚的展现的买家面前，一目了然，清晰易懂；属于秒杀价格，催促买家抓紧时间，如果是限时折扣1天的产品，在图上加上仅限1天，加上时间限制，点击率会再上升一个层次，同样有利于转化率的提升，注意不要欺骗顾客，不能像街边的小店常年在喊厂家面临倒闭，全场1折清仓；
3、亲们或许会问为什么要放个后面的整体图和细节图？这有什么用呢？放个整体图，可以直接看出搭配出来的一个直观图，同时买家中意衬衫，买了以后要搭配裤子怎么办，不是正好模特身上有么，可以一套一起买了哦，
相当于做了一次关联；至于细节图，将亮点直接展示，也是通过亮点来吸引买家的一个方法；
4、有logo，也就是所谓的品牌，也是直观告诉买家这是GXG的；
当然推广图片之间也有各个学问的，对于一款宝贝我们是用侧面展示还是正面展示，促销信息放哪边...等等都需要我们自己去实践，每款宝贝都会有适合他们自己的展示图片，需要大家不断去测试，改进。下面是一个经过优化后的数据对比：
当我们测试出哪张图片点击率最高的，那就删掉低的那张，低的留着降低点击率不是！用两个相同的推广图片，改推广标题，测试推广标题呗；
干货3：直通车CTR影响因素之宝贝价格篇：
宝贝的价格一直都是很多买家所关注的，所谓的2-7-1原则，不考虑价格的买家我想应该很少很少吧，
当然，现在也有很多的买家只要款式好就行，但不管怎么样，这部分人依旧不会是绝大多数，宝贝价格依旧是众多买家关注的一个重点；试问上图促销信息中的147改成2折84？点击率是不是飙升呢！！？
所以这也是淘品牌跟传统品牌点击率的差别，有些淘品牌的点击率可以高达1%以上，而传统品牌的点击率超过1%（不是指单个关键词）那是非常哈皮了；
同时，大家应该也注意到了，图片底下一行的红色价格，是原价，所以在推广信息中表达出我们的促销价格是非常有必要的。这也表明了价格是影响直通车宝贝CTR的一个重要因素。
干货:4：直通车CTR影响因素之推广标题篇：
刚测试完推广图片，接下来变是推广标题对CTR的影响，众所周知，宝贝标题（注意是宝贝标题哦，不是直通车推广标题哦）是非常的重要的，对于自然搜索、宝贝点击率等都有比较大的影响；那直通车推广标题呢？影响意义是不是很大呢？先来看下面两张图；
同样的推广图，不同的推广标题，点击率也会不同，许多重要信息都已包含在推广图片中，宝贝标题只是起到一个补充作用（不考虑其它），但是也不能小看标题，同样比较重要，比如T恤是丝光棉的，可以写在标题中，让买家直接能了解到这个信息，我想更多的商家建立两个推广内容大部分是为了涵盖更多的关键词，使相关属性的关键词的质量分更高，有利于推广；
干货5：直通车CTR影响因素之宝贝成交记录篇：
这点我想基本上的卖家都知道，买家的跟风现象一直是淘宝比较流行的，打造爆款、主推宝贝之前为什么要等有销量了才开始大力推广，我想大家都知道，这里就不多说了；成交记录越高，一般也更能吸引买家，提升CTR。
以上是能够直观从推广展示出来的图中表现出来的因素已经一一列举出来，从上到下，款式、图片、价格、标题、成交记录已经都分享给了大家。
接下来还有一些其它因素的干货，更加精彩哦！
干货6：直通车CTR影响因素之关键词篇：
大家都知道关键词也是直通车推广一个非常关键的步骤，有些人苦苦寻找200个词而烦恼，关键词对直通车CTR影响在哪呢？且看下图：
可以明显看出关键词对CTR的影响，买家通过搜索关键词进来，搜白色衬衫，而你用蓝色的衬衫这个关键词，那么点击率可想而知会非常低，选择什么样的关键词，选择什么样的匹配方式都会有影响，所以说关键词是影响CTR的一个因素；
干货7：直通车CTR影响因素之位置篇：请看下图通过数据表明：
直通车位对点击率的影响一目了然，人观看页面的顺序是呈F型，从左向右，由此可见1 2 3车位上的点击率为什么特别高，7 8位还不如9 10位了。但是，你知道14 位为什么点击率那么低吗？按理说排在第二页第一位，点击率应该很高呀？
好吧，进入淘宝网随便搜一个关键词，翻到第二页，看见了下图
过去所说的第16位是黄金车位，是因为翻到第二页第14、15个位置是被浏览器给遮掉或多或少，14的位置完全盖掉了，所以相对来说16位相当于第一的位置；（如上图）
而今年最近不久直通车位置有个变化，现在14的位置只盖掉一半，15位置完全展现，所以15的位置是相当于以前16的黄金车位之一；（下图显示）
看了此图，大家对黄金车位应该了解一些了吧；
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本文来源： 直达针尖的精细车技:如何优化直通车宝贝的点击率
