直通车的一点建议

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关于关键词——————————————————————————————

质量分提升：
1、质量分升序排列，把质量分低于5分且没有展现或点击的词删除。质量分高于5分，但相关性中有“差”或“中”的，根据词的质量，能优化到好的尽量优化到好，无法优化到好的可以考虑删除。
2、如果关键词的相关性都是好，但质量分低于7分，可观察点击率的情况，如果点击率比较低，可优化推广主图和推广标题，提升点击率。

点击率提升：
推广内容管理中设置两组推广，可先用一样的推广标题，用不同的推广主图测试图片的点击率，每张图片的测试周期1-2天，然后更换点击率低的图片，直到一个比较好的点击率。图片测试好了，把图片都换成点击率高的图片，然后更改推广标题，去测试（周期一样1-2天），直到点击率再有一定或比较明显的提升。

roi和转化率提升：
查看关键词转化数据，roi和转化率高的词提高出价，匹配方式放开用广泛匹配。roi和转化率不高的词，先看日展现量是否高于1500，低于1500的，可先提高出价，观察展现量提升后的roi和转化情况。日展现量高于1500的，先把匹配方式改成精准匹配或中心词匹配，推广一两天后观察roi和转化率是否好转。如果还没有好转，可以把出价调低一些。

后期可以重点关注展现和点击高的前二十个词。正常情况下小二每周一下午可提供最近一周的热搜词表，有需要的用户可在下午四点后联系小二索要，并把宝贝对应类目下的相关词找出添加到推广计划中。

关于定向————————————————————————————

定向推广四要诀：选合适的宝贝、提高质量分、出合适的价格、合理设置投放人群加价幅度。

1、选合适的宝贝。
适合的宝贝满足：销量好、转化好、点击率好。

2、提高质量分。
如果当前关键词推广里面关键词的质量分都很好，都是8、9、10分的，且宝贝也符合上面的条件，可直接开启定向推广。

小技巧：如果当前关键词推广里面的质量分不是都很好，可以单独新建一个推广计划，从当前关键词推广里面挑选20来个展现（日展现1500以上）和点击率都比较高（高于流量解析里面的平均水平）的，且质量分是8、9、10分的关键词添加到新建的推广计划去，推广两三天后删除质量分在8分以下的关键词，然后去开启定向推广。

如果当前关键词推广里面的质量分都不好，可在新建的推广计划里面根据系统推荐词及相关词查询添加相关度高的关键词，添加后把质量分低于5分的都删除了。推广两三天后只保留日展现量1500以上、点击率比较高且质量分是8、9、10分的关键词，然后再去开启定向推广。

3、出合适的价格。
可先参考关键词推广的平均点击费用，在此基础上加0.1到0.2元去出价，并关注量子里面淘宝店铺分析栏目下推广效果-直通车数据-实时访问数据情况，如果定向推广带来的流量比较大，承受不住，可先适当降低出价（建议0.1到0.2元这样去降，一次不要降低过多），再关注实时访问数据情况，直到一个自己能承受的价格。如果出价后实时访问数据显示定向推广带来的流量很少甚至很长时间都没有，可以0.1到0.2元的幅度去适当提高出价。

小技巧：1）如果预算充足，可只做通投出价。如果预算少，可上午开通旺旺焦点图、已买到的宝贝、收藏列表页，这三个位置提高出价；下午开通旺旺焦点图、已买到的宝贝-物流页，这两个位置提高出价。2）推广几天后，可关注推广数据的情况。如果某个位置点击率高，但展现不高，可适当提高出价。如果几个位置点击率都不高，则需要去优化推广图片，以提升点击率。

4、合理设置投放人群加价幅度。
可根据宝贝情况及之前购买过的客户的情况，对高目标人群适当提高加价幅度。比如你的宝贝女性客户购买的多一些，在女性这个人群下的加价幅度就可以适当高一些，其他的以此类推。

关于店铺推广————————————————————

店铺推广四要诀：确定主题、选宝贝、落地页制作、合理设置关键词及其出价

1、确定主题
主题可以是推单品、推新品、促销、店铺活动等，不同的主题，制作不同的推广主图及落地页。

2、选宝贝
根据不同的推广主题，选择相应的宝贝，宝贝最好是同一个类目下的，或至少同一个类目下的宝贝要占大多数。宝贝的数量一般5-10个左右为宜。

3、落地页制作
推广主图中的宝贝要放在落地页最上方显眼的位置，因为买家就是对主图的宝贝感兴趣才进来的，所以要让该宝贝很容易被找到。

落地页面可以通过图片的大小及在页面上的位置来突显宝贝的重要性。主推和重要的宝贝，要放在页面上方的位置，并且可以用类似通栏这样比较大的图片来展现，增强对买家的引导性。

4、合理设置关键词及其出价
可以把关键词推广计划中PPC低、CTR高、点击转化率高的词选出来添加到店铺推广计划中，并以这些词来拓展，拓展词要提高排名。

出价参考关键词推广计划的平均点击费用，可在其基础上加0.2元左右。

能匿了吗？