直通车作为一种精准的引流工具，在打造爆款的过程中起到了至关重要的作用，如果运用得当，是可以产生非常大的效应的。之前去上海参加培训的时候就认识了一位女直通车手，据说只要她看准的款式，只用直通车这个推广工具就可以打造月销量过万的爆款。这种级别的车手并非我辈能够望其项背的，只能作为一个学习和追赶的目标来膜拜了。淘宝有很多神话，不是我们创造的，我们也望尘莫及，不过我们可以讨论下自己的一些经验，以下就以本人一年多的直通车推广经验以女装为例浅谈如何打造爆款，对于文中有不同的观点欢迎指点交流，老单不甚感激。
第一步是测款
有两个办法可以测试出新款是否具备打造爆款的潜力。
一是利用店铺的流量来免费测试。
比如我们天猫店每天的流量在2万左右，直接访问数是3千多，就可以推出一个收藏秒杀的活动，如一批毛呢外套同时上架，标价大致差不多，在规定的时间内(可以是1天或者3天)收藏量最大的作为秒杀新款，收藏量达到300的预售价是199元，收藏量达到500的预售价为149元，达到1000的预售价为99元。经过测试，收藏量最大的款就可以做大货打造为爆款了。
还有一种就是通过直通车来进行测试选款。
在全店中选出3-5个新款用直通车来进行测试，通过3天的推广看点击率丶收藏量来分析每个款是否有打造爆款的潜力。这个阶段选的关键词可以加满200个，但是必须要跟产品有相关性。比如说这个款是毛呢外套，选出来的关键词必须是跟外套相关联的，那些女装或者是秋装等相关性不强的关键词可以不选，按照这个选词的思路尽可能加满200个关键词。如果是应季的产品，出价可以按照0.8元-1.2元均价来设置，推广三天后就可以进行评估了。点击率是作为次重点来考量的，更重要的指标应该是收藏量。这里我自己做了一个指标，100个点击量有10个收藏量，这个款可以考虑作为潜力爆款。如果达到20个收藏量，这个款就可以作为爆款来大力推广。这里有个细节需要注意的就是，产品的售卖价最好是最终的价格，这样得出来的结果才会更客观。一般这个售卖价我们都是按照成本价乘以2.5倍来确定的。收藏率是作为评估爆款的首要依据，而点击率则次之，一般一款宝贝整体的点击率可以达到0.7%左右就是非常不错的了，同时也说明这个款是备受买家喜欢的。这种选款确实针对的是新品，也就是说这个款可能是零销量和评价，或者是刷出来3到5个评价再开始推。还有一种选款的办法就是某个款已经卖了一段时间，积累了30到50个数据，然后通过量子后台看到转化率在2-3%之间，收藏量也比较高的情况下，也可以考虑做直通车推广打造成爆款。但是有个细节要注意，比如一款秋装针织外套本来是和雪纺长裙作为搭配卖的，也就是说这个外套所有的流量都来源于关联营销，即便转化率可以达到5%以上，还是不能作为爆款做直通车推广。在我们的店铺中就有这个情况，这样的款在做直通车推广后发现基本是没有转化率的。此外，也要排除因为做促销活动导致转化率较高的影响因素。
第二是供应链的确定
既然这个款可以作为爆款来推广，有一个比较核心的环节是一定要确定的，就是这个款的供应链一定不能出现问题。我们店铺在5月份主推一款绿色雪纺长裙的时候，就是因为当初只找了一家供应商，而当这个面料供应不上或者有问题的时候，被迫把预售的时间从7天改成15天，中间花费了大概两个星期的时候重新找供应商，虽然后来进度也跟上了，但是错过了最佳的推广时机，所以也失去了占据豆腐块位置的机会。因此，面料丶工艺丶评价是一定要控制好的。
第三是选关键词
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本文来源： 淘宝天猫女装店直通车推广经验分享给卖家
