2013眨眼过去了，你做了什么，得到了什么，失去了什么，总结了什么?
转眼2014马上到来，2013这一年了，很多商家临时起来了，也有很多商家因为各种原因，不得已退出了天猫这个残酷的平台。我个人也是那群不得已退出天猫的商家中的一个店铺运营。
在这里只是以一个个人经验，个人角度去分析以及总结个人一年的收获与感想!
废话少说，进入正题!有建议的，欢迎拍砖吐槽哈!
1：资金储备篇
这绝对是最重要的，正所谓有多少钱做多少事，千万别眼高手低，身为一个在天猫箱包类目摸滚打爬4年的我，深深的感受到这点，很负责任的告诉你，如果没有准备个亏100万的心理，千万别进来，不然连怎么死的都不知道。
开店：11万=5万保证金+6万年费
备货：怎么都得10万-15万吧
人员：初始5人：1运营+1设计+1美工+2客服兼发货各种杂=2万2到2万5
设备：你要电脑吧(2万)，要桌椅吧(5K)，要办公场所吧(5K+1W)两押一租，
其他：杂七杂八算5K吧
这里就要33万了吧
还有你前两个月没利润，每个月算你5万推广，都要10万了，再加上如果你第一批货没定位好，试错成本又要十几万，3个月后再修改策划，从新规划，那你起码就贴了60万进去了，后面还要继续运营啊，撑到盈亏平衡呢，如果运气好，大概50万能起步，运气差的100万全搭进去后，都不知道找谁哭，所以我才说，你没这个心理准备，还是算了吧，拿去买买黄金，炒炒基金，理理财，多好!
最重要的一点，如果你真的决定做天猫，做品牌，那你这100万就给我拿出来放着，谁也别动，别特么一个月10万一个月10万的给零花钱似的，如果你哪个月断了，员工吃什么，店铺还要运行么?这点都不能保障的老板，劝你还是别来了。
2：品牌定位篇
这两年大家都在说品牌定位的事，到底什么品牌定位?
你的品牌灵魂是什么?【品牌本身想表达的是什么】
你的消费群体在哪里?【什么年龄的消费群体，喜欢什么样的事物】
你的品牌个性是什么?【你的消费者的性格是什么】
你的品牌DNA在哪里?【你的产品基于什么基础上出现的】
你的品牌主张是什么?【你的品牌主张口号】
消费者为什么选择你?【选择你有什么好处】
只有想清楚这几点，你才能够开始你的品牌之路，且还要持之以恒，坚持到遇见你的伯乐为止!。
至于什么色调啊，风格啊，只要你确定了上面的这几点，后面的基本就顺理成章的能找到了!
3：产品规划篇
产品规划，从材质，流行元素，版型，颜色，功能5个点足够去划分了，而想做好一个店，其实抓住1-2个点叠加并深挖基本就没问题的。
因为一直是做箱包的，就说女包吧，以下纯属虚构，如有雷同，纯属巧合哈!
例1：artmi女包旗舰店
全店的童话风，采用的是材质方面的独特性，自主设计的印花图案，面料都是普通的PU，但是因为印花的独特而凸显了出来。至于深入的人家为何做的好，问他们运营去。哈哈
例2：拉菲斯汀女包旗舰店
2013春夏季全店的糖果纯色斜挎小包，主抓的是颜色+当季流行元素，在后端供应链够支持的情况下，以一定的低价位迅速冲击和覆盖整个市场，甚至有一段时间，淘宝搜索的前三豆腐块，两块都是他家的
马上2014春夏季就来了，假设我来做，规划的话，是下面这样
10款斜跨糖果包，5款中型长卖款(四季都走的)，还有3款钱包以及2款当季明星款，2款卡包，1条皮带。
总共23个宝贝。
为什么这么布局?都是为了后面的会员体系做准备的。
10斜挎包的原因，是因为这两年的夏季主打都是这个，当然，还要让你的宝贝跳出来，这里你采用纯色，撞色，五金，等等就看自己品牌定位了。
5款中型长卖款，那是因为就算夏季也有客户需要大一点的包包吧，这点不能忽略。
后面的钱包，明星款，卡包，皮带等都是为了给会员体系做准备的。
产品不需要多，精就好了，重要的是，产品风格一定要统一，别几个少女风，几个熟女风，这样，二次回头的客户，想买都不知道买什么。好吧，这里讲不完，要续会员体系讲
4：会员体系篇
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本文来源： 个人对箱包天猫网店运营的年末总结
