古人常说“知此知彼百战不殆”，现如今也是这样，打仗前只有先研究清楚内外环境、分析透彻敌我优势，方能进行合理有效的战略配称，才能在战争开始之前即已掌控了结局。骆驼研究今年的竞争环境和战略格局，精准部署，推出了双11预热期间聚焦核心、线上线下联动、淘外造势淘内承接的立体式打法。
从竞争环境来看，和去年相比，今年的形势十分严峻。因为大家很早就磨刀霍霍进行双11备战了，并且今年众多一线大牌商家从往年的被动参与、小打小闹开始转变为重兵部署、主动出击，今年的双11营销环境异常复杂，竞争异常激烈，但仔细观察分析，今年双11大品牌商家们公关营销的主战场还是主要集中在国内一二线城市，鲜有其他地方。从战略格局来看，国际品牌商家和具有一定国际影响力的大商家将是今年双11的最大受益者，因为随着阿里9.29在美国的上市以及双11购物狂欢节已经成为中国，乃至世界范围内最具影响力的消费节日之一。今年天猫双11的大主题又是走向全球，所以契合全球化主题的品牌无论是曝光量上还是资源倾向上都占据一定优势。这给了CAMEL骆驼一个启示，与双11的主角——天猫建立强关联关系，聚焦天猫双11走向全球的主题在国外大玩营销战才是顶级高手应该做的事，才是今年能在营销战中突围的不二之选。
进军好莱坞事件营销
根据对竞争环境和战略格局的分析，CAMEL骆驼确定了这次营销事件的主战场放在美国。之所以选择是美国，一是由于阿里刚刚在美国上市，骆驼在美国做活动可以与阿里上市这一令世人瞩目的事产生关联从而为品牌造势；二是美国是全球头号大国，世界舞台的中心，既然骆驼跟随天猫的脚步走向全球，那么必然少不了美国这一站；三是今年双11的商家几乎都是在国内玩营销，骆驼在美国玩营销最具差异化，更容易给人留下深刻的印象。
PC+无线的互动游戏营销
聚焦了战略核心，选择了决战地点，然后就需要进行战略配称。双11预热活动的主要目的是蓄水，就是为了增加消费者对品牌的关注与期待，并最终与品牌产生互动，这就要求研究消费者活动路径与行为特征。从消费者的角度看活动传播过程，就是发现——停留——参与的过程。发现阶段主要是靠广告、话题、事件等取得注意，停留阶段主要是靠兴趣、利诱吸引，参与阶段就是消费行为引导、消费转化。从活动形式与覆盖人群来看，互动游戏营销形式适合针对淘内人群开展、事件话题形式适合针对淘外人群开展，所以CAMEL骆驼的战略配称方式是在淘内玩游戏互动、在淘外玩事件话题传播，通过淘外事件话题造势增加品牌曝光，提升品牌热度，再由互动游戏承接曝光流量的转化，促使收藏数量、关注数量等指标大幅提升，为双11会场赛马打基础，从而使整个活动环环相扣、相辅相成，最终形成资源的最大化利用。
骆驼在淘内互动游戏营销领域一直是领先者，这次也不例外。为今年的双11活动，骆驼结合战略配称的原则在双11前一个月就以迅猛的动作在PC端和无线端各推出了一个极具开拓性、实效性的互动游戏，先声夺人，领跑众电商，现在两款游戏的总参与人数已超过了100万，成为目前预热环节最受欢迎的活动。
10月10日，CAMEL骆驼率先在淘内推出主题是“骆驼凶猛•冲锋美国”的PC版双11预热大型互动游戏，不光互动界面设计的无可媲美，而且互动流程设计的非常精巧，通过互动能完成收藏店铺、关注品牌、信息采集、SNS引流等营销功能，还结合了双11全球化首站——美国的元素，此外还玩起了粉丝营销，韩寒赫然成了游戏的主角，最大的亮点在于，这款游戏把骆驼冲锋系列产品的功能特性深深的植入到了其中，顾客通过参与互动就能领会到骆驼冲锋系列产品的科技性。
在无线端方面，骆驼鉴于今年下半年阿里开始强力推进码上淘开放战略以及进行无线战略转移，所以就紧跟阿里移动端营销新趋势，针对性的设计开发了一款 “骆驼凶猛•冲锋美国——扫码领双11红包“无线版互动游戏，于10月15日成功上线，活动中共计投放出了500万元红包，取得了很大的社会反响。据多位行业内营销专家评测后认为，这个互动游戏可以称得上是2014年淘内无线互动中最为创新、最具实战效果的产品。众所周知，今年双11的流量短缺将是一个不争的事实，如何到无线端拉流量、如何到站外拉流量是亟待解决的重要问题，无线扫码活动无疑就可以实现老客拉来新客、站内带来站外、一人带来多人的活动目的。
“扫码领双11红包”活动的玩法是包含了三个环节，即商家布码、用户扫码、找亲友帮扫码。布码环节是前奏，主要是在活动开始前就已经完成，主要布码的场景包括包裹卡上、包装盒上、会员专刊上、报纸媒体上、线下门店易拉宝上、微信上、微博上、PC端店铺内等。当消费者在任何一个地方看到扫码领100元红包的提示并亲自扫码后，手机将出现”10元、20元和100元”三个面额供选择的界面，当消费者选择了一个面额并点击“立即抢”按钮会跳转到扫码页面，此时界面上会出现一个与用户账号唯一对应的二维码，在6个小时内找足够数量的亲友（每找到一个亲友成功扫码一次增加5元，所以要领取20元红包就需要找4名亲友成功扫码，其他面额依次类推）登录淘宝账号扫码此二维码就可以领取到该面额的红包。这个互动游戏之所以说好，是因为它很具有自然传播性，一旦某一小办公室有一个人参与到这个活动，那么就可能带动整个办公室的人都参与进来。通过一个百元红包的领取，最低可以影响到身旁20个亲友知道并参与到这个活动中，最为重要的是这20个亲友中相当比例的还会在双11当天进店消费。按照战略配置计划，淘内有了PC端和无线端前后两波互动预热的基础，淘外也将陆续开展两个营销事件进行造势、反助淘内互动游戏的升温。营销事件最好能贴合当下时事，既符合大众大口味，又符合媒体的兴趣，这样才容易传播，所以策划的两大营销事件都和好莱坞有关联，一个是骆驼进军好莱坞事件，一个是骆驼型变2014。之所以选择好莱坞作为活动背景地，而不是美国其他地方，主要原因在于，一是好莱坞在全球的知名度极高，好莱坞的各种绯闻事件等经常走在大众的视野，选择这个地方做活动信息容易被一般受众接受、记忆。二是因为前段时间韩寒执导的处女作电影《后会无期》和迈克尔•贝执导的《变形金刚4》都获得了大卖，传闻韩寒有意向走向好莱坞，而变5将与更多品牌商家展开合作，这些都是大众及媒体普遍感兴趣的点。三是阿里今年在大力发展娱乐宝，马云最近又刚好去了好莱坞谈合作，此时骆驼出现在好莱坞，遐想空间巨大。
骆驼进军好莱坞营销事件的传播，首先借助社会公众人物韩寒处女作《后会无期》叫好又叫座后，他以何种身份进军好莱坞的话题引起大众猜测和媒体疯狂跟进，后又结合马云去好莱坞会见各大影视公司的大佬这个热点新闻事件，与骆驼进军好莱坞这件事产生关联进行传播，使骆驼进军好莱坞这一营销事件在双11前进一步得到全行业的关注与热议，整个过程堪称是粉丝营销与时事热点营销的典范。
针对男鞋这个类目，即将开展新的营销活动，CAMEL骆驼与变形金刚强强联手又将擦出什么火花呢？精彩值得关注。
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本文来源： 骆驼:双11营销布阵,大到凶猛
