11月18日，聚划算商家体验营销大会在阿里巴巴园区4号报告厅举行，现场吸引了800多位来自各个类目的腰部商家参与。围绕着聚划算“无所不能聚，时时上新，好货不用挑”的主旨，大会从大数据、无线端、事件营销等多个角度给出了一份参聚秘笈，助力腰部商家突破瓶颈，通关升级。
（聚划算事业部负责人微渺现场演讲）
（阿里巴巴副总裁、淘宝行业及一淘搜索事业部负责人杨过发言）营销合一，扶持腰部卖家成长
今年8月，聚划算宣布华丽升级，致力于打造“品牌基于限时特惠的体验式营销平台”。但是，部分商家对聚划算的应用仍然停留在销售功能，对于更多的规则和打法并不清楚。会上，聚划算负责人微渺分享了“营销合一，黑马商家创造奇迹”的主题演讲，为在场卖家解读了聚划算玩法和品牌的商品生命周期，并指出未来聚划算的方向是选品数据化、业务流自动化、供应链柔性化、推荐智能化、收费市场化和小二行业营销化。
针对聚划算如何体现淘宝的“小而美”，阿里巴巴副总裁、淘宝行业及一淘搜索事业部负责人杨过有了更深的解读，他表示：“小，不再是规模小、销量低的代名词，而是对人群、需求的细分和精准定位；美，更多的是对服务能力的要求和对产品品质的要求。这也是未来，淘宝对聚划算参与商家的要求。”
同时，杨过还提到，个性化、无线化和提高卖家服务能力将是淘宝未来引导腰部卖家的方向。他表示，在过去的10月，聚划算通过浅库存、开设15个类目专场、1拖2模式、创新型品类、更直观的报名指导和开放腰部卖家等行动，吸引了10倍的消费者体验了整点聚商品。而在双11期间，聚划算通过“更支持”腰部卖家，“更智能”的应用数据化选品模型，“更好玩”的创新型卖法和“更丰富”多价格段玩法，真正帮助卖家了解和应用聚划算平台。杨过还呼吁卖家要充分挖掘差异性，精准定位店铺，把店铺做的更好。今后，淘宝还将推出“卖家成长体系”，结合卖家服务指数和金牌卖家系统，帮助真正好的淘宝卖家浮出水面。
此外，聚划算无线负责人俊辰、市场部负责人华筝和各小二还跟在场卖家分享了聚划算的无线、大数据、事件营销等玩法，全面解读聚划算除了销售之外的N+1种可能。
六大核心业务玩转聚划算
目前，聚划算主要有六大核心业务模式，分别适用于不同商家，针对不同产品和目标消费者打出组合玩法。
针对单商品，聚划算主要推出4种玩法：
商品团：
【定位】限时特惠的体验式营销模式
【核心价值】
消费者：为消费者提供高性价比商品及服务；降低购买决策成本，实现好货不用挑；
商家：最佳的爆款营销渠道和最低的用户获取成本方式。快速规模化地获取新用户；快速抢占市场份额。
【使用对象】主流品类；所有品牌；大中型商家；深库存、主流价格带商品。
【玩法特色】坑位数多，参聚几率相对较大，主团展示，流量稳定
整点聚：
【定位】限时限量超值抢购
【核心价值】
消费者：超值惊喜；
商家：新商家快速熟悉聚划算玩法；新品类新商品试销；低价快速清尾货。
【使用对象】所有品类（特别适合潜力品类）；所有品牌；中小型商家（特别适合首次参聚商家）。
【玩法特色】限时限购，1整点狂欢，每天15场；参团成本低、库存压力小。
聚定制：
【定位】海量消费者的个性化需求的集中采购及批量定制
【核心价值】
消费者：超级爆款的特惠体验；差异化渠道专供商品；
商家：规模化销售，快速抢占市场份额
【适用对象】主流品类；主流品牌；有规模化的供应链及服务能力；好货好价好服务、超深库存商品
【玩法特色】可申请商品置顶，流量集中；商家需提供完整的定制方案；备货周期更长（一般一个月以上）；支持预售。
聚新品：
【定位】全网新品首发第一站，新品营销效率最高的平台
【核心价值】
消费者：满足消费者猎奇猎新需求；
商家：快速引爆新品类及新商品；快速累积新用户群体，形成良好口碑传播。
【适用对象】潜力且高增长新品类；国际品牌、国内知名品牌、知名淘品牌；中大型商家，营销能力强且具备规模化的供应链及服务能力；创新设计、创意概念、创新技术应用、属性升级商品
【玩法特色】“根据新品评级确定置顶；商家需提供新品营销方案”。
针对多商品，聚划算主要推出两种玩法：
品牌团：
【定位】基于品牌限时折扣的营销模式
【核心价值】
消费者：满足品牌偏好消费者对品牌商品限时折扣的购买需求；
商家：品牌规模化出货，快速抢占市场份额；提升品牌认知。
【适用对象】全品类；国内及国际一线品牌；旗舰店或分销店铺；多款式商品
【玩法特色】浅库存，多款型的品牌折扣。
主题团：
【定位】基于特定消费场景的导购模式，满足多样化消费需求的商家联合营销；
【核心价值】
消费者：满足消费者多样化消费需求（如：品类、风格、价格档次、消费人群等）；
商家：跨店铺联合营销；最低成本获取新用户。
【适用对象】全品类；全品牌；有厂商授权的商家；多款式商品
【玩法特色】品牌抱团，规模效应
乐发网超市批发网提供超市货源信息,超市采购进货渠道。超市进货网提供成都食品批发,日用百货批发信息、微信淘宝网店超市采购信息和超市加盟信息.打造国内超市采购商与批发市场供应厂商搭建网上批发市场平台,是全国批发市场行业中电子商务权威性网站。
本文来源： 聚划算：帮助腰部卖家成为下一匹黑马
