淘宝中有着无数像本期诊断一样的店铺，级别不高，几颗钻，或是勉勉强强爬上了皇冠，成本不高，只卖某一类产品，但是相对来说，盈利也不高。对于淘宝上占大多数的中小卖家来说，是不是店小就注定被大卖家压着？是不是店小就难有出头之日？ 当然不是，几心几钻是所有大店的必经之路。在这条分水岭上，小店需要审视自身的优势和不足，宝贝详情、关联搭配、爆款打造都比同类卖家走先一步，就能奔着皇冠前去了。
求诊商家：倔强的Sarah
店铺问题自述
1.详情页一直没有花心思优化，也不知这类产品该如何优化。
2.店铺产品都是单款销售，很难选择搭配，关联销售这块特别薄弱，不知道该如何设置。
3.爆款打造前期应该怎么操作，如何跟店内活动和直通车配合。
专家诊断
周通
米图贸易有限公司创始人兼CEO，Meetu女装品牌创始人，淘大讲师，第一届网络营销大赛全国百强。
产品描述，店铺第一流量入口
淘宝不管是什么类目也好，各个活动也罢，最终展示的是产品。换而言之，店铺只是产品的一个容器，产品才是买家第一时间看到的，任何一个流量的来源也是产品。所以说店铺的转化率、成交率的高低，都是和产品的详情描述息息相关的。
本店的详细描述第一屏，完全是文字内容，到了第二屏的描述到关联销售，都是以图片为主，排列很不合理。
本店的详细描述第一屏，完全是文字内容，到了第二屏的描述到关联销售，都是以图片为主，排列很不合理。
对详情页设置的建议如下：
1.把产品图片归纳整理，用清晰、有质感的图片展示。
不能过于杂乱无章，以纯图片为主，最好以模块的形式展现，划分好产品图片展示区域，以最少的篇幅，展示出最抢眼的产品。
1.把产品图片归纳整理，用清晰、有质感的图片展示。
不能过于杂乱无章，以纯图片为主，最好以模块的形式展现，划分好产品图片展示区域，以最少的篇幅，展示出最抢眼的产品。
2.产品的详细介绍用模板形式完成。
模板对产品的细节，颜色的分布，以及产品在模特身上所展现的各个面都有系统化的展示，对于顾客来说，第一眼的视觉评分会加分，有利于产品的转化成交。
模板对产品的细节，颜色的分布，以及产品在模特身上所展现的各个面都有系统化的展示，对于顾客来说，第一眼的视觉评分会加分，有利于产品的转化成交。
3.图片不需要过多，关键要展示出产品的卖相以及细节的特点。
但是，一般新开的小店实力都是有限的，请不起模特拍模特图，所以，在资金允许的情况下，建议店铺少款重点打造，也就是说款式不需要多，但是每个产品都要做细节性的优化，在产品描述的图片上一定要下工夫。完全使用淘宝上找来的图片，以及厂家的图片，在日益正规化的网购市场中是完全没有优势可言的。
产品描述是店铺的重中之重，要整个店铺发生质的飞跃，首先就要从产品描述下手优化。
推荐排版顺序：
1）关联描述；
2）产品参数属性描述 ；
3）主推产品颜色细节标注 ；
4）单色产品图片展示（不宜过多，3-5张即可）；
5）产品细节展示 ；
6）产品原料以及认证资料介绍。
推荐排版顺序：
1）关联描述；
2）产品参数属性描述 ；
3）主推产品颜色细节标注 ；
4）单色产品图片展示（不宜过多，3-5张即可）；
5）产品细节展示 ；
6）产品原料以及认证资料介绍。
另外需要注意的是，多产品一个链接出现，从淘宝规则上而言是违规的展示手法，尽量少用，对单品的营销起不到决定性的优势。
关联销售，发挥价格优势
店铺的产品是以下装、打底裤为主。产品一般都是单款，比较难做搭配，关联方面一直是店铺的软肋。
夏季的关联设置是一款背心和两条打底裤。一般放在详情页面的第一屏，让美工做好，生成代码添加进去。
夏季的关联设置是一款背心和两条打底裤。一般放在详情页面的第一屏，让美工做好，生成代码添加进去。
建议全店所有产品加上关联销售，除去主推产品外，下装产品里面加上上装的产品关联，上装产品里面加上下装的产品关联，但是主推的产品一定要出现在每一个产品的关联销售里。还有全店活动要有小海报展示，以增加单个流量的访问深度。
店内营销的话 ，因为产品单价比较低，直接满多少包邮就可以，其他折扣没必要，最直接也最受买家欢迎。
其次，从拉升产品人气的角度来说，可以适当参加一些付费活动，或者P4P活动，认清楚店铺的主要优势，重点以价格实惠做铺垫，杀上类目排名，稳定单日成交转化。
另外，淘宝还有很多类目活动和主题活动，例如淘金币、天天特价等（详情见卖家网——淘宝活动信息），可以搜索下这方面的资源，以店铺本身最大的优势去冲击类目市场。既然价格是店铺的最大优势，就要发挥出来，以能承受的低价来换取所需要的量。
女装类目，六七八月是淡季，但是越是淡季的时候就越要分析自身店铺的问题，从内而外地整理问题，并且给予优化和改变，这样才能在旺季来临之际，狠狠的杀一把。不要一到了淡季就感觉干不下去了，到了旺季又什么都没准备好。
一句话总结：网络市场，流量虽然重要，但最终决定成败的，是细节。
另外，淘宝还有很多类目活动和主题活动，例如淘金币、天天特价等（详情见卖家网——淘宝活动信息），可以搜索下这方面的资源，以店铺本身最大的优势去冲击类目市场。既然价格是店铺的最大优势，就要发挥出来，以能承受的低价来换取所需要的量。
女装类目，六七八月是淡季，但是越是淡季的时候就越要分析自身店铺的问题，从内而外地整理问题，并且给予优化和改变，这样才能在旺季来临之际，狠狠的杀一把。不要一到了淡季就感觉干不下去了，到了旺季又什么都没准备好。
一句话总结：网络市场，流量虽然重要，但最终决定成败的，是细节。
活动爆款，聚集人气
本店原本打造爆款的操作方式是，上新后九折，看看哪个款卖的的最好，恢复原价之后再包邮，等销量上去了推直通车。
但是，根据店铺的产品定位，在推广方面不能以直通车为主，产品利润比根本无法支撑前期的广告投入，只能以活动为主，直通车为辅。刚上架主推产品适当的做低折扣就行，太大折扣后期很难拉回；活动选择性上，宜选择P4P类型的记人气销量的活动，这样才能快速的培育一个人气爆款。
前期产品选择上面可以多选定几个产品，加入直通车，看下市场的反应度、点击量、收藏量以及转化率，经过1周到2周的时间再来决定主推哪个款。对于刚开始的店铺，这也是最直接的选取主推款的方式。
根据掌柜介绍，目前店里销售额基本都是靠一两个款撑起的，流量差不多也是这几个款带来的。掌柜担心如果这一两个款销量不佳，会对店铺造成很大的影响。但是，就任何店铺而言，除非达到一定的规模，流量来源才能算多元化，所有产品就可以同时推广，店铺在中小规模的情况下，还是要靠主推某几个产品来带动全店所有产品的销量。
店铺的橱窗推荐也存在一些问题。平时是按照下架时间最近的先推荐，但是流量不太稳定。
橱窗推荐可以使用软件来实现，设置自动橱窗推荐，可以固定推荐几个主推产品，要可以推荐距离下架时间最近的产品。这样的的情况下，当快下架产品有橱窗推荐，有利于产品的排名。
至于流量不稳定的问题，要看产品上架时间的规划了，一周7天，一天上架多少产品，一个时段上架多少产品，这些攻略在宝论坛上有很多，必须仔细研究，多看看人家给的参考意见，不能一味的闭门造车。
没有销量的产品，可以分批次下架重新上架，销量好的人气产品，尽量不要乱动。
P4P招商解释：淘宝首页和对应类目页有循环图片或者固定大幅图片，也有小幅图片，这些就是P4P的对应广告位置，这些位置是浮动的（招商商品数大于活动位置数，原则上招商商品数无上限），页面上的商品会根据活动中的点击率（点击次数/展现次数）和投入产出等综合因素不断调整浮动展现。排序半个小时更新一次，但是页面展示每次刷新都会更新。一个坑位可以报名多件商品，按点击收费，每次点击收费为0.05元。
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本文来源： 店铺诊断之聚流量、联销售—新晋菜鸟上位有道
