反季节促销助你打造出爆款

　　一个老掉牙的故事：有两个推销员去非洲推销鞋子。到了非洲后，他们发现原来非洲人是从来不穿鞋的。其中一个沮丧地说，这里的人没有穿鞋的习惯，肯定没有鞋的市场；另一个则非常高兴，他说，非洲人没有穿过鞋，正说明了这里很有打的潜力，市场大得很。

　　我们经常会听到说：现在是淡季，市场不景气等等语言充斥着耳膜。就像前几天我们一位同行说：“咱们童装6.1儿童节时候比较不错，现在有点青黄不接，夏装基本已买，秋冬还未上市，所以比较淡”。听起来是何等的正确？简直无可挑剔，但是今天如果他看到这篇帖子，他会怎么说呢？

　　就这样一款产品，是不是都卖得这么好呢？那您看看别人卖得怎么样吧？别人卖是一片一片的卖，他却是一盒一盒的卖，别人的单个宝贝价格几毛钱，而他们却是几十元，而且卖得还多，为什么呢？

　　经过和和掌柜的沟通和很多专业卖家的分析才发现其中端倪，原来这个反季节营销确实有其很独特和非常知道我们学习的地方。

　　1、反季节营销的竞争力极小，虽然定位的只是小众市场，但是因为卖家基本都没有做，所以小众市场也能打造爆款。

　　2、反季节产品价格有很大的优势。不管是从厂家还是从经销商，往往反季节产品性价比都比较高，而且相对于买家来说也有这种心理，觉得反季的产品价位是比较便宜的。

　　3、反季产品对于我们直通车引流是非常非常有优势的，因为是反季，基本上厂家都不开车，所以出价相对低就能占在首页，而反季产品点击率也较低，通常点击的人都是有需求的，所以转化率非常之高，这个也是我们能够打造成爆款的秘密！掌柜如是说。

　　4、宝贝描述要凸显出产品除了应季的功能之外的更高的附加值。如暖宝宝卖家他们的宝贝描述，产品本身有保暖的功能，同时风湿热敷等等功能又增加其卖点及产品附加值。更重要的是当把产品的功能重新定位的时候，发现宝贝不再是一片一片的卖咯，而是每位卖家一买就是一盒两盒，直接提升了的客单价。

　　5、专业的客服服务。暖宝宝掌柜说，一个顾客进店，我们通过看顾客的收藏等信息，初步快速的判断和分析出客户及客户对产品的用途，然后再加以提问，锁定客户的需求，再进行深入的交流与沟通，最后促成成交。

　　看到这里我们会有什么感悟呢？卖点。

　　找到一款宝贝的诉求点是多么的重要？那我们怎么找到一款宝贝的卖点呢？经过我们和掌柜的沟通交流，掌柜说他通常用的三步分析法：

　　1、这款产品能给消费者带来什么利益呢？

　　为什么要是此时此地呢？因为我们必须要考虑到当下时间空间，我们的产品能给客户带来什么利益点呢？比如一款羽绒服，在夏天我们怎么去挖掘它的卖点呢？夏天羽绒服不应季，不能不能宣扬羽绒服的保暖效果，我们还要重新站在消费者的角度来考虑他们关注的利益点！反季清仓，冰点价格，这也是符合消费者的利益点的，我们就可以把这个点放大。

　　2、产品的特色的非常适合某一个群体的消费者。

　　我们的定位比较清晰，绝不是想到每一个人都能用我们的产品。就像商家在定位保暖贴的时候，夏天没有人用这个来暖手，那么挖掘卖点的时候就可以找别的卖点，然后来定位这部分客户，如保暖贴的热敷功能等等。

　　3、卖点是以消费者为核心，比较容易理解和比较容易传播。

　　我们必须是站在消费者的角度来考虑这款产品的，绝不是盲目的给产品挖掘卖点。就是挖掘出真正的卖点我们也要考虑到传播的广泛性和理解性。

　　总体规划起来应该是挖掘卖点应该注意四点：

　　A：确有其实。确实是有这样的一款产品而且确实是他实实在在的卖点，比如说羽绒服反季销售，我们打出清仓特价，必须确实让消费者感觉便宜。

　　B：确有其人。有这个消费群体。

　　C：确有其特。确实是有这种特性。

　　D：确有其途。确实有这样的功效和用途。那么宝贝销售才能具有持久性。

　　结语：淘宝是能够创造奇迹的时代，只有我们想不到的，没有别人做不到的。有时候旺旺逆道而行，会有更好的效果。同时卖点是消费者关注的核心，宝贝在营销与策划过程中，应该站在消费者的角度，换位思考，提炼宝贝卖点，宝贝因卖点的策划使得营销将更加精彩。这样我们的宝贝才会在淘宝千百万宝贝中脱颖而出，打造出爆款。