中小卖家直通车推广经验分享

　　所有开淘宝直通车的卖家都想知道如何开直通车，才能提高点击率、提高转化率，才能更有效的推广，才能保证推广效果的前提下省钱。豪不客气的说，如果你的店铺排名不好，也就是基础内功不扎实，无论怎么开直通车，都是低效率的烧钱。

　　所以说，什么时候是开直通车的时机呢？

　　经过我们的资深老师诊断，店铺优化等内功已经达到一定的基础了，那么可以选择宝贝进行打造直通车推广宝贝了。选择直通车的宝贝在库存充足的情况下优先选择①当季热卖单品②累计销量高③好评率好，好评多的宝贝，通常，做直通车的宝贝也往往是店铺进行培育的爆款宝贝。

　　选好宝贝之后，我们就要进行推广内容的编辑以及竞价、投放了。本文主要与大家分享的是推广内容的编辑技巧。之所以是“技巧”，因为处处都可以提高直通车的有效推广，处处都有省钱功效。

　　直通车推广的宝贝，编辑推广内容，主要有2个：一是图片，二是标题。这里的图片与标题都与宝贝的主图以及标题是不同的，编辑也是有一定的技巧和要领的。

　　一、【图片技巧】

　　可以在直通的主图中选择一张作为直通车推广时展示的创意图片。

　　①与同行做推广的同类宝贝比较，尽量要让自己的推广图醒目

　　如，与该宝贝竞争排名的同行大多数图片是白底，那么我们编辑一张黑底等深色背景的图片作为推广图。

　　②图片是要体现出该宝贝的优势信息，但要注意：过多过杂的宝贝促销信息也会被淘宝逐渐规范，也会影响图片带给卖家的品质感，从而降低买家点击欲望，漏掉潜在买家的订单。

　　二、【标题技巧】

　　推广的标题，字数限制为20个字符，比宝贝标题少了10个字符（一个汉字占2个字符，而标点、空格等占一个字符）。因此选择关键词很重要。

　　直通车的推广标题的拟定与宝贝标题不尽相同。我们在此罗列要点如下：

　　①必要的精准性：

　　如果买家搜索的关键词包含在我们推广的标题中，展示的宝贝对应关键词是以红色加粗形式呈现的。关于如何选择更有优势的关键词，我们有一套详细的模板可以参考选择。

　　②必要的醒目优势

　　在标题中展示该宝贝的优势：这个优势也是我们选择其作为直通车的重要理由！

　　如，宝贝的功能优势、折扣优势、邮费优势、赠品优势等。需要强调的是：直通车推广标题不同于宝贝标题，如果我们的标题中包含“赠”或者“送”，可能这个宝贝标题就不算一个好的标题了，但是直通车不然，可以增加宝贝的优势，如店铺信誉、宝贝卖点、功能优势、价格优势等，可以大幅提高宝贝的有效点击率。

　　③推广标题模板：

　　第一模板：醒目符号+促销信息+品牌词+主推关键词+宝贝优势卖点。

　　第二模板：信誉+卖点+功能+宝贝主推关键词。

　　醒目符号：可以增加★或者●等特殊符号；促销信息：如包邮、折扣。

　　如果是新推广的宝贝，我们还可以对一个宝贝设置两个标题，经过直通车一段时间内统计的展现量以及点击率，直通车会默认选择最好的标题进行推广展现。