如何进行宝贝优化

如果店辅中商品标题优化的关键字词比较丰富，传达给顾客的信息量则较大，从而可以增加顾客对店辅的印象，再次购买的可能性也就比较大。

　　淘宝店铺有很多种推广方法，但是笔者始终相信最好的推广莫过于宝贝优化。直通车开的在猛，广告位买的再多，宝贝自身的问题会完全曝光于顾客眼前，从而影响转化率。

　　宝贝优化主要包括两个：宝贝标题优化和宝贝描述优化。

一、宝贝标题优化

　　好的宝贝标题可以让我们商品更容易出现在搜索页面，也就是说好的宝贝标题可以帮我们拉来更多顾客。同时，好的宝贝标题能让顾客在店浏览时，更容易了解到商品的名称和重要特征，如果标题中存在顾客感兴趣的信息，则顾客购买的几率会较大。如果店辅中商品标题优化的关键字词比较丰富，传达给顾客的信息量则较大，从而可以增加顾客对店辅的印象，再次购买的可能性也就比较大。

　　一个好的商品标题优化并不难，首先请大家看下设置不是很合理的商品标题吧。

不合理的商品标题

　　（1）、范围太广泛、太简单 缺少品牌，服务，承诺等。

　　如：女泳衣 沙滩裤 耐克鞋 手袋 凉鞋

　　试问只有名称，缺少吸引顾客特征词汇怎么能吸引人呢？

　　（2）、关键字重复。

　　如：冬季女鞋/女鞋特卖/女款冬季女鞋

　　看看你的产品是不是贝宝关键字都差不多。如果这些的话，顾客只有搜索了这些少量的关键词才能进入我们的店铺，也就是我们的店铺将不会拉来很多搜索习惯不同的客人。

　　（3）、商品标题毫无逻辑，关键字无核心

　　如：图腾 图案 潮人 新款 手绘 帽

　　一个让人读了摸不着头的题目，会造成读者阅读没有连惯性，从而让人家浏览起来比较困难。

　　（4）、无断句

　　如：丸美雪肌樱花美白洁面泡沫乳不拆包装不刮码消保店铺/正品保证

　　有时一个将近30个汉字的商品标题，是由一些不太相关的词汇前后组成，如果没有空格和断句，顾客读起来会非常吃力，而且也会难以理解标题表达的意图。

商品标题优化

　　根据以上的不合理商品标题设置，再从顾客对标题上想了解的20大信息。

　　1、商品名称：女包、凉鞋、T恤等

　　2、服务:七天包退、送货上门等

　　3、承诺：假一赔十、无效退款

　　4、商标品牌：丹比奴、佐丹奴

　　5、信用:商城信誉等

　　6、型号: D6312412403

　　7、物流:顺丰直达

　　8、促销:当季热包、限时特价

　　9、价格:买300送50

　　10、季节:2010夏季新款

　　11、布料:真皮、牛皮

　　12、风格：流苏、铆钉

　　13、颜色：红、黄、蓝、白

　　14、功能：手提包、单肩、斜跨、手提后背

　　15、年龄：少女系

　　16、职业：OL系列

　　17、渠道：新品上市、出口、日单，专柜发货

　　18、款式：牛车缝线包 编织包 格纹包 帆布包 拼接包 机车包

　　19、型状：水桶型、特大

　　20、优惠折扣：6折

　　以上每一点都可以列出好多，当你列出后，自由组合，不费吹灰之力，就能写出上千上万含关键信息的优质标题，如以4、11、14、6、13 、20就能写出一个好的商品标题：丹比奴 真皮 牛皮 单肩 斜跨 两用 女包D6515612319 灰色 6折

二、宝贝描述优化

　　在做淘宝网店上架中淘宝宝贝描述优化思路方法可总结为两种：

　　１、对比法

　　大家都知道有这么一句话“成功是可以复制的”，一点没错，成功的模式是可以借鉴的。笔者工作的这家商城以下统称为A店，竞争对手统称为B店，两家普洱茶商城，通过对比发现，宝贝描述模板有很大的区别(应该给大家截图为证的，可是当时的图片已经没有了，实属遗憾)：A店宝贝描述模板为普洱茶实物细节图片和汤色图片;B店不仅有实物、汤色图片，而且还配有详尽的说服力极强的文字说明等等。对比已经有结果了，接下来就是借鉴B店的描述方式，再结合A店的实际来优化完善自己的描述模板。相信不用多说，大家也明白此思路了。

　　２、换位思考法

　　怎么个换法呢?当然不是和竞争对手换位了，是和消费者换位，做普洱茶产品，商家心里都很清楚自己的产品定位目标人群是哪些，商家要做的就是，把自己当作这类人群，自己到店铺里看见此款茶品，那您自己作为消费者，试想，您对这款茶品最感兴趣是什么?再试想，您想要了解到什么才会购买此款茶?是什么才会让您产生购买的欲望?等等一系列的问题。问题产生了，作为商家，您应该知道怎么样结合产品特点(优势、卖点、品质等)来迎合消费者了吧。商家可以采用文字的方式描述出来，当然方式还有很多，比如音频、视频等。

总结：

　　换位思考法再结合对比法，这样不仅成功复制了B店的模式，而且在B店的基础上又提高了一个层次。笔者并非纸上谈兵，而是淘宝实战中得到的一点心得，现分享给大家，希望对商家们有所帮助。利用上述两种方法，我不敢保证店铺转化率达到100%，但是在现有的基础上得到提升是没问题的。