直通车优化你知道多少？

直通车推广是卖家常用的一种推广方式，而在推广过程中，优化直通车会遇到很多问题。

1. 分组不够明确

热门词—— 热门词严格按照每日搜索量来划分（这里暂时以1000为界限）；

精准词——严格按照每日搜索量1000以下的词划分。

优化改进：

类目—— 如果有几百件以上的销量基础，直接出高价。竞争前1-5名或9-13名或16-18名，可以先从低类目开始，比如刚开始竞争第16-18名过1-2天看下数据，然后根据情况竞争9-13名。这样持续下去，如果销量好，直接可以竞争前1-5名，不要担心费用问题。

热门词这块也跟上面类似，不过热门词更要严谨点，因为热门词的转化率没有类目来得高。

精准词（搜索量1000以下）直接出高价竞争1-5排名位置，然后每天查看数据报表进行细化调整。

2. 出价和排名问题，转化率，销量等数据分析

大部分类目：定向推广这块尽量切掉，因为这部分转化率太差；

有些特殊类目：定向推广这块可以尝试，转化率还可以。

1. 按照上面主要优化类目和精准词，这两块是转化率最高的部分，还有其他一个是直通车活动。

类目这块重点在于控制出价排名和点击单价，精准词的话需要每天优化。有点击量的微调提高出价竞争第1排名，没有点击量的高调，如果几天之后还是没有点击量就删除这部分词，换上候补的词。然后这样持续优化下去，精炼关键词和转化率，关键词会越来越少但账户转化率会越来越高；

2.热门词等有销量了就直接加大出价 转化率也会非常不错；

3.需要定期进行数据分析。每天查看几款宝贝的销量，转化率，然后来指导优化直通车；

4.热门和精准关键词都要定期进行删除轮换，尤其是精准词。

针对账户后期优化方向，提出以下几点建议：

1. 把热门关键词和精准关键词分开管理

优化思路：

热门关键词（每日搜索量在1000以上的词，结合类目出价，定向出价放在固定的推广计划里；

精准关键词（每日搜索量1000以下的词）单独放在另外一个推广计划里，进行单独高价竞争高排名管理。

2.不管是热门关键词还是精准关键词都开通淘宝站外平台投放。

根据我们的经验，站外来得流量点击单价起码比站内低50%左右，当然流量来源不一样，点击单价和质量也不一样，站外网站联盟一般。最好的方法是慢慢筛选组建成自己的网站联盟或淘宝客大军。针对精准关键词管理部分，优化到一定时候，可以把站外投放出价到200%。其实上面还有一部分，就是直通车活动推广。

3.热门关键词管理部分：主要优化类目出价 和 运用热门关键词精准排名策略。

注意：类目出价根据宝贝流行趋势和销量，这两者有优势。就去出高价精准类目高排名，当然这里面可以配合使用淘宝直通车助手。热门关键词精准排名策略，出价不易过高。

一般上每日几万搜索量的热门词排在100名以内就足够了；每日搜索量5000以下的可以去精准前10-25的位置，定向推广这块就不用去优化，这部分来的流量比较差。

4.精准关键词管理部分：

主要是不断挖掘精准关键词，然后进行一轮一轮地导入，出价竞争高排名。 一周统计一次，出价高排名也高，但只有展现量没有点击量的词可以删除，然后导入下一批进行继续优化。

不同质量得分的关键词优化处理方式：

优化质量得分是一个长期的过程，也是很有个性化的行为，首先您要对淘宝直通车有一个全面的了解，再根据系统给出的建议结合自身的实际情况具体操作，切勿全部照搬照抄。

a.质量得分为1、2、3分的关键词：先看该宝贝是否大部分关键词都是1、2、3分，再看该宝贝是否类目放错，如果类目和属性没有问题，您就需要考虑是否需要在这些质量得分不高的关键词上面花费更多的时间和费用。一般情况下如果相关性比较差的关键词我们采用删除关键词的策略，如果是非常精准的关键词我们择优选择几个来进行优化；

b.质量得分为4、5、6、7分的关键词：如果为热门词，例如“春装”，由于热门词适合的类目属性比较宽泛，所以在相关度部分的得分不如更精准的关键词高。建议根据推广效果进行调整，如果效果符合您的期望则可以适当提高出价，反之，也可以降低出价或者更换关键词；

c.质量得分为8、9、10的关键词：即质量得分已经很高了，这种关键词可以根据自身的实际情况提高出价，增加较少的点击成本获得更多的排名提升，以获得更多高质量的流量。如果是精准性非常好的关键词我们一般要求提高出价优化关键词排名到1-4名。

当然，优化质量得分是个非常繁杂的事情，我们每天都需要不断查看关键词的点击率和质量得分来进行出价优化，只要坚持下去最后就能打造一个黄金关键词库。