如何利用好直通车这把双刃剑

　　提起直通车，相信有过投放经历的人都深有感触，它是把双刃剑，一旦用好了这个工具，不但在出低价时带来不错的点击率，在后期甚至能带来很多免费的流量，这就是做直通车广告所要达到的终极之路。但是直通车这个工具不是每一个人都能驾驭得了的，它必须经过长期的实践提炼出经验之谈后才能获得事半功倍的效果。所以在前期投放的时候，烧点钱铺路也是在所难免的。关键的问题就是直通车如果关键词优化好了，关键环节做好了，那效果自然就很快出来了。

　　笔者认为直通车关键词优化的要领主要有几点。

　　第一，尽量避免同店铺的宝贝竞争。一般来说，做直通车都是3-5个宝贝是最合适的。如果都是裙子，不可避免会有相似的地方，在做关键词的时候就要注意了。比如说连衣裙这个关键词搜索量是相当大的，当一个宝贝已经选择了作为关键词，另外一个就不要再选了。

　　第二，尽量找与宝贝属性关联比较大，出价可以高一点，如“印花雪纺两件套长裙，撞色条纹两件套长裙”这种就可以出价在2元左右。而类似“条纹，印花”这种搜索量比较大的关键词，出价相对要低一些，最好在1元以下。

　　第三，如果该款宝贝已经有了一定的销售数据后，点击率较高、出价也高的关键词可以考虑删除。往往宝贝有了一定的销售数据后，很容易就会在自然搜索词的页面出现，如果同样是搜索“雪纺长裙”这个关键词，自然搜索和直通车广告位都能在前5页出现，那这种情况下就可以把这个关键词删除，这也是另外一种意义上的同店铺资源的竞争，如果自然流量可以把消费者带进店铺，就没有必要在直通车上付费引来客户了。

　　第四，在直通车的后台数据上，可以看到前七天甚至一个月的数据，比如，展现量、点击率、单价、总价、收藏量、成交笔数、成交金额，这些数据最后就换算成转化率。一般来说，转化率在5%是比较正常的。如果转化率低于5%就要分析原因了。这种情况下可以从关键词的设置上进行优化。比如说，你设置的关键词是“蕾丝长裙”，但是实际上宝贝的材质是雪纺，消费者本来想买的就是蕾丝面料的，但是点击进来后发现是雪纺裙子，那她的购买欲望自然就会降低，这个转化率低就不奇怪了。因此，应该多从消费者的角度去考虑，她真正想买的是什么类型和款式的宝贝，按照消费者的搜索习惯演示多次后，就能知道她的需求和想法了，这样对于设置关键词的精确非常有帮助。