教你提炼卖点转化翻4倍

　　试问一下，没有良好的装修，那又如何能留得住顾客的脚步呢？转化率为何低？内功修炼好了么？最关键的宝贝描述用彻底了么？

　　一个合格的能吸引顾客的宝贝详情又该包括什么呢？下面有个基本公式，大家可以套用一下：

1、店铺活动

　　一定要营造促销的氛围。主推款式的海报，大促使可以加入关联营销。

2、模特图

　　展示上身效果，激发购买欲望，清晰的大图，呈现正面、背面和侧面的上身效果。

3、产品图

　　近距离拍摄，呈现面料、颜色、扣子、拉链、走线、吊牌的细节。

4、细节图

　　近距离拍摄，呈现面料 颜色 扣子 拉链 走线 吊牌的细节。

5、尺码描述

　　列表显示出该商品的尺码，最好有模特的身材参数。

好文案对宝贝描述的核心作用：

　　1、短时间内吸引访客的眼球，传递宝贝价值。

　　2、激发访客购买欲。

　　3、打造差异化和个性，提升产品的竞争力，跳出价格战泥潭。

　　4、提高买家信任度。

好文案是要“准”和“狠”，需要先制定创作策略

确定的目标受众：

　　宝贝卖给谁？说服什么人？要有针对性地作出文案的策划，才能精准。

确定基本创作目标：

　　你的描述必须使消费者相信什么？你的宝贝可以带给消费者什么？

　　为什么人家的宝贝卖得好？未必有价格优势、未必有质量优势、未必有设计优势。但人家有宝贝描述的文案策划优势。

一篇完整的文案，构成的核心要素为主标题、副标题和内文

一、引发共鸣的主标题

　　大部分卖家的宝贝描述是没有主标题的！宝贝的名称，不是宝贝描述的标题。

　　访客进入宝贝描述页，首先被主标题吸引，在10秒钟内没有跳出就成功了第一步。必须精确地用主标题提炼出卖点，你的宝贝能给消费者的有什么是最重要和最有吸引力的？争取拨动他（她）的心弦。

二、衔接主标题和内文的桥梁—副标题

　　副标题具有浓缩宝贝说明文案策略与诠释宝贝描述概念的功能，要简洁扼要。

　　宝贝描述内容密密麻麻，消费者可能没时间仔细看，或者还没有决定是否仔细看；主标题又或者太玄奥，一下子看不懂。这时，副标题就要发挥作用，让消费者知道你的产品诉求是什么，帮助消费者得到一个简单结论，并让他决定是否进一步仔细研究你的宝贝描述内容。对消费者欲望的挖掘越深入，越能在价值层面与消费者形成共鸣，你的宝贝竞争力就越高。

　　宝贝描述如何写得更好，对卖家绝对是一个值得研究和投入精力的大问题。无论是直通车还是硬广，给你带来的顾客都是花了银子的。提高转化率，无疑就在最大化你投入的银子的价值。