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定向新功能优化及操作建议
主要内容
定向功能优化简介
优化前后对比
操作建议
1、定向功能优化简介
通过用户行为，挖掘用户兴趣点，将兴趣点映射到类目下的某些特点（风格、款式、颜色、功能等），并把拥有这些特点的宝贝主动
推荐给用户，实现精准营销。
举例：小明搜索、浏览了花边的波西米亚连衣裙，系统认为连衣裙类目里面的花边、波西米亚风是小明的兴趣点。把连衣裙类目里花
边、波西米亚特点的宝贝推荐给用户（之前是直接把连衣裙类目里宝贝推荐给用户）
2、功能优化前后对比
精度更细
功能优化前
兴趣点映射到叶子类目
比如：用户的兴趣点有圆领衬衫、V领等款式风格；也有真丝、棉麻等材质的。之前的定向是无法区分这些风格和材质的，只能在衬衫类目里选取宝贝展现。
功能优化后
兴趣点映射到类目下更细的属性点
比如：用户的兴趣点是V领、真丝的衬衫，那么系统会选取拥有V领、真丝特性的宝贝展现。
广告展现更多
功能优化前
每次广告展现，同店铺同叶子类目最多能展现2个宝贝。
功能优化后
每次广告展现，同店铺同叶子类目下每个属性点最多能展现2个宝贝。
比如：一个店铺销售女装衬衫，衬衫有圆领、V领、方领等多种款式，那么在每种款式下最多能展示2个。属性越多，定向能推的宝贝越多。
3、客户影响及操作建议
客户的影响数据 切30%流量整体数据
类目变化情况
1：从流量占比来看： 女装，美容 占比低于当前的； 女鞋，童装， 3C 占比增加。
2：从CTR提升来看： 女装，男装，女鞋，箱包，内衣Top 类目的提升高于总体水平。
大客户的影响
大类目单品流量会下降，店铺整体流量可能会比之前更多
宝贝款式单一店铺会有影响
点击率上升，每次点击花费下降，投资回报比提升
粗放型推广的店铺会有影响（ 宝贝标题、属性、宝贝详情描述简单； 不注重广告质量提升，靠高出价来推广）
客户说：之前爆款宝贝流量下降了，没定向流量的宝贝慢慢有流量了….
操作建议
A 选宝贝
推广宝贝数量
不同特点、不同风格的宝贝，可以推广2个以上
比如女装衬衫，可以有圆领、V领、方领等，每种可推送至少2个
对于大需求引流客户，可以所有宝贝全部开通定向
不同宝贝之间做好关联营销
B 宝贝标题优化
突出宝贝自有品牌、功能、特色…
添加热门词
分类 宝贝标题
风格 沙滩 波西米亚 民族风
功能 全掌气垫 透气
外形 机械表 透底
材质 弹力棉 蝶安芬
特征 休闲 豆豆鞋
位置 中式 卧室 吸顶灯
... ...
好的标题
宝贝名称、品牌、描述词必不可少
突出宝贝特色、特点、功能等信息
比如：麦包包2012新款韩版带流苏单肩休闲女包
不好的标题
说明：没有自身宝贝特征，标题简单或全是热门词
举例：2012 夏季 新款 韩版 优雅 气质 连衣裙（全是热卖词竞争激烈）
建议： 2012 夏季新款 韩版气质 蝙蝠袖露肩雪纺连衣裙
B 标题优化注意事项
不要有错别字
错别字会无法映射到对应的属性点上，导致无法匹配到用户的兴趣
标题太简单
没有足够多的属性描述无法对应到足够多的兴趣点，无法获得很多流量
促销信息太多，没有宝贝信息
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本文来源： 直通车定向新功能优化及操作建议：大客户规则讲解
