直通车精准定价技巧

　　影响点击转化率的主要有：宝贝选择、宝贝详情、关联营销、店铺促销、店铺装修、客户服务等六大因素，每个因素都很重要。

　　然而本人觉得除了这六大因素之外，对于直通车点击转化率的提高，还有一个非常重要的因素—直通车关键词和关键词出价的优化。这些天也看了其他众多优秀的分享文章，在这个六大因素已经有很多精彩的案例和论述，本文将从另外一个角度，结合店铺的实际案例，着重从影响点击转化率的第七个因素—直通车关键词出价优化的角度，分享提升转化率，探究节油增效之道。

　　那么直通车怎么开才能提高转化率，如何开才能投入带来更多的效益？问题到底出在哪里，我们该如何走出高耗油低产出的弯路？经过一番实战和研究后，其中的关键因素在于直通车关键词优化和点击费用的合理操控。

　　第一步，我们需要“节能”，即减少或砍掉无效的流量的花费。

　　先安装花费进行排序，找出“仅点击词”是关键，这类词是属于“耗油大户”，但几乎不产生效益，那很浪费，真的是“烧不起”。逐步降低这类关键词的出价，能很快降低开支。也许有人会问，这些词直接删除掉岂不更好？但是不能删，因为这些有收藏量的关键词，只能降低出价，降低的幅度每次最好不要太大，因为如果太快会让短期内宝贝成交数跳水，这样很可能会影响到宝贝的自然排名。

　　接着继续“节能”“仅收藏词”，考量标准是单次点击成本，如果成本很高就要适当的降低出价。单次点击成本何谓高？举个例子大概说明下，如果你能承受的最高“成交词”的点击成本是0.8的话， 那么“仅收藏词”的最高点击成本大致应该为0.4，“仅点击词”的成本大致应该为0.2。为什么这么说？收藏的宝贝客人，可能最终会购买的概率是1/2（就像抛硬币的正反面一样），2个收藏最终1个买，“仅收藏词”的实际点击成本就是翻倍了。而“仅点击词”包含点了就离开的客人，或者是点了将宝贝加入浏览器收藏（后面变成了直接访问），或者是加入购物车（后面变成管理后台）的客人；这样概率大概又减小了一半变成1/4。当然这个是大概的猜想，在调整各类词出价时候可以有个对照。

　　无效流量减少了，省钱了，转化率自然也上去了。

　　第二步 我们需要“增效”，把省下来的钱投在有效的流量上，能赚的更多。

　　“成交词”是优先考虑的，尤其是转化率高且盈利的词。逐步提升出价，花费增多能带来更多点击，在转化率基本不变的情况下，能带来更多订单更多的利润。21日之前，由于新手操作直通车，我们每个关键词都是0.85元，导致很多浪费，真正的成交词出价却不高，所以我们在21日，把成交词提高了出价，请看图B的绿框和紫框，把“夏装雪纺衫” 和 “无袖 雪纺上衣”的出价提高到1.28和1.58元。把之前砍下的无效流量节省的钱用到有效流量上面。

　　在提高“成交词”出价的同时，还要考虑“仅收藏词”。“仅收藏词”意味有潜在的成交概率，前面已经提到过这个概念了，它的实际点击成本大致应该是系统显示数值的2倍。只要这个成本在你的承受范围内，可以适当提高一些出价的。同上，“仅收藏词”也会遇到瓶颈，那我们只能转向“仅点击词”。同理，成本的倍数大致是4倍。到这里就回答了前面的问题，为什么不彻底删除“仅点击词”的问题：当“成交词”变为成本高地的时候，“仅收藏词”“仅点击词”相对变成了价值低洼，就变的有价值。简单的说，钱应该向赚的更多地方投，追求利益最大化。

　　综上所述，影响转化率的因素在我看来有七大因素：宝贝选择、宝贝详情、关联营销、店铺促销、店铺装修、客户服务以及直通车关键词出价优化。直通车关键词出价优化直接影响到转化率的提升，更直接影响到我们能否做到把有限的资金用在刀刃上，真正做到直通车的精准营销，增加投入产出比，真正做到“节油增效”。如此才能形成良性循环，客户能更容易更快速买到他们真正想要的宝贝，卖家也能更好地从直通车的投入里获得效益。