正式进入淘宝这个行业打工，是从直通车专员开始，刚开始是每天的300元的车费，足足这个车费我玩了3个月，把直通车的ROI玩到1:12。慢慢地，我也从直通车专员，做到推广的负责人，从负责直通车到负责定价CPM、钻展、直通车、淘宝客等一切的站内站外的付费推广，每天的推广费用也从最初的300元，到现在每天50000元，钻展玩的还算可以，也进入了所谓超级大玩家的行列，淘宝客也曾经弄过引起各个卖家争相模仿的招募方式，现在淘宝联盟上80%的招募帖子都与我以前策划有相似之处；直通车，更是先与御泥坊大战面膜卡位之战，又与PBA大打BB霜，但留下来更多的是思考，深深的疑惑。
钻展，有阿芙的淘宝首页4个展位全霸占，直接垄断消费者入口，拉高行业的广告费的霸主；直通车有PBA这种不顾PPC是10元，还是50元的疯子，不管代价，只要垄断淘宝搜索第一页的前面8个展位。做护肤的，我们都明白，我们需要的是纳新，只要一个用户用了我们的产品，就有30%的可能成为我们的回头客，那么就有钱赚，如何获得新客户，几乎成为我们工作的重点。无论是阿芙，还是PBA的推广方式，从推广的角度来看，就是卡位，抢占能抢占新顾客的流量，直接堵死新顾客的流量入口，以达到获取新顾客的目的。当然，推广，总是与品牌建设离不开的。但是我一直很疑问，卡位，真的重要吗？
为了卡位，我们也付出了血的代价，不计投入产出比，不看PPC，只看展位，谁敢上来，就打谁，无论出价多少，就要打趴你们，打到你不敢上来，但这真的值得吗？我一直坚信的理论是世界没有免费的午餐，同样道理，淘宝也没有免费的流量，每一个流量都是可以变现的，只要淘宝想实现。很多大卖家都说，淘宝上的流量是最便宜的，百度获取一个新客户需要300元，美国日本一个流量就需要10美元，淘宝一个流量才多少钱？获取一个新客户也只需要30元到70元的成本而已，现在不卡位，难道等流量价格飙升，才开始打流量之战吗？到了那个时候流量只会更加的贵，打起来更加是惨，付出的代价会更加的大。
现在，我负责的东西更加多了，运营、推广、管理等等都需要费神费力，但人却更加迷惑了，不仅是对淘宝推广的迷惑，也对做生意产生迷惑。做淘宝，本质上还是买卖，最终还是要回归到产品的，如何运营好产品，这个一个很大的题目，很多前辈对我说：想了解一个行业产品，需要3年，想深入理解这个行业产品，需要5年，想深入了解这个行业产品的消费者，那么就需要一辈子~~
为什么我现在没有办法提升店铺的营业额，我觉得不是我对淘宝不了解、更加不是对推广不了解，而是对产品不了解，对我们的消费者不了解。记得这么一幕，当初和PBA的人交流，我说我要把我家的BB霜每天出货300支，他对我说：你知道每天出货300支是什么概念吗？是柏卡姿的水平，柏卡姿、谜尚，和我们PBA斗了这么久才有这个规模，你凭什么出货300支？难道就凭你家一个月的150多万广告费？其实PBA的朋友说得很对，一个爆款，一个恐怖的护肤爆款，是经过时间、消费者、品牌、广告费、产品、服务等等的一切综合起来的，想打造一个长期的爆款，何谈容易啊？
做得越多，越深入，越觉得无力。我有点明白为什么那些做运营比较牛的人，为什么不敢自己做淘宝了，做小，满足不了自己的胃口；做大，觉得自己没有能力托起这个盘子~~突然觉得，能做老板，能赚钱的老板都是了不起的人，但我还年轻，一切还在努力~~
乐发网超市批发网提供超市货源信息,超市采购进货渠道。超市进货网提供成都食品批发,日用百货批发信息、微信淘宝网店超市采购信息和超市加盟信息.打造国内超市采购商与批发市场供应厂商搭建网上批发市场平台,是全国批发市场行业中电子商务权威性网站。
本文来源： 淘宝运营钻展直通车卡位战略的思考
