亲呀：加入钻展后前30天的培训比较集中(钻展小学），部分掌柜因各种原因没有听到培训，
对钻展始终是一个一知半解的状态，
本帖针对新客户操作钻展广告成功投放中出价和广告位选择有疑问的做一个详细分解！
我已经把能简单化说明的都简单化了，一知半解的务必仔仔细细看完。
首先， 根据自己的广告目的来选择钻展的投放类型，也可以2个都试试，哪个更加适合自己。
品牌展位版竞价入口：点击
后，选择
（品牌展位版） ；这里是按单个展位来竞价的哦，大部分流量在淘宝站内。优势： 只会在一个广告位上展示你的广告图片，竞价可控性较强一些。
智能优化版入口（唯一入口）：点击
后，选择
（智能优化版） 即可；智能优化版适合品牌类卖家，或者想更多流量来自外网（新流量），是以定向为主，没有广告位可以选择，一个计划中放多张不同尺寸的素材，有机会就会展现；优势：CPM价格低，曝光大。
在下面的讲解中，也分品牌展位版和智能优化版，请注意自己的广告选择的类型哦，在对应下面的讲解来设置即可。
一、新客户选择广告位要点
1、品牌展位版广告位选择：
要选：流量大、流量稳定且性价比高的广告位；
不能选：流量小、点击少的广告位，比如内页频道；
原因：选择大流量的广告位投放后数据丰富，有分析和参考价值；
而内页广告位本身流量低，一是不容易买到流量，投放不成功；二是数据量偏小，无分析参考价值。
小二推荐广告位：
推荐理由：PV流量多，且稳定，作图容易，点击率高，性价比强，比较容易看到效果！
首页展位适合推广活动、日常、单品都OK；内页展位适合单品，打造爆款，日常引流等。
对新手来说小二推荐的广告位比你自己找的要好很多，因为你没考虑到的，小二都帮你想到了，建议直接选小二推荐的一个广告位好了;素材审核通过就进入计划设置，竞价环节了。
2、智能优化版广告位选择：
针对钻展菜鸟在淘宝站外（智能优化版）应该选哪些广告位？
智能优化版是不能选择尺寸的，只要做好素材（不同尺寸），直接在计划中勾选就可以了，选择了对应的定向后，有机会就会展现；
推荐做的创意尺寸：
300*250、600*90、600*60、300*100、250*250，200*200，950*90，728*90160*600
其中300*250的尺寸流量相对会更多，所以新手来说，没办法做很多素材的时候，直接做这个尺寸的一张素材即可；
如素材美工作图表快速，可以多做几张，那么都做了直接放在一个计划里面即可。
二、新客户如何出价
A：品牌展位版出价
钻展广告优先展示权——价高者得（忌讳盲目出价），为了广告能成功展示，同时在有限的预算中又获得自己想要的流量，出价的高低技巧就至关重要了。
1、要知道不同定向的竞价总价
2、接下来，要知道千次展现价格和溢价拆分的竞价规则
总竞价价格=千次展示出价（底价）+溢价
流量组成=通投流量+定向流量
如下图所示，同样出价5元，那么最终的看到广告的人是不一样的咯。
A和B两位掌柜的总价都是5元，从数据报表会发现B掌柜的广告展示会被更加精准的人看到，
大家可以根据自己的广告目的来设置出价；
对于新手来说更希望精准流量就按B掌柜设置。
举例：假设要竞价淘宝首页一屏右侧banner广告位，男装行业兴趣点定向CPM的出价是8.14元，
那么在竞价的时候遵循低底价高溢价的原则，
千次展现价格填写1元，兴趣点溢价填写7.14元，那么1+7.14=兴趣点的竞价总价格；
不同的定向要底价加上不同的定向溢价=该定向的总价。
4、最后,进入出价阶段
钻展的定向有3种，分别是群体定向、兴趣点定向和访客定向，
每个定向的流量数量不一样，精准度相对也不一样，所以在出价高低上面也会有差异；
出价其实很容易，根据系统给到的出价提示，经过简单的计算，就客户轻松设置
举例：我要做旺旺每日弹窗焦点图1，推广的产品类目：女装，要同时投放3种定向；
1）千次展现价格和预算
2）群体定向溢价
这里数据可以直接参考系统数据，点击“展位超市”，找到自己要投放的广告位，再点击“查看展位信息，即可看到21个群体+通投的昨日CPM结算均价，您可直接按这个出价设置群体溢价，也可以在这个价格左右浮动哦。
群体定向的流量比较大，各位掌柜如前期对流量要求不是特别大，以精准流量为主的话，建议先不选用，后期再尝试
3）访客定向、兴趣点定向溢价
兴趣点、访客的溢价设置可直接按该公式进行设置：
系统提示的类目出价*1.1倍-千次展现价格（千次展现价格建议设置成该广告位最低千次展现价格，遵循高溢价，低千次展现价格，流量更加精准）；
按这样的公式来出价能确保买到流量，且价格也不会太高造成预算浪费；最终根据投放成功后的报表数据进行调整出价。
B：智能优化版出价
按照上面的步骤设置完价格后，点击完成，广告就能成功投放了；
同时千万别忘记充值哦！
广告投放成功后第二天就按照报表来微调，现在是实时竞价（21-24点除外），马上修改立刻生效；
开通钻展权限后，小二为掌柜们准备的素材，定向，竞价课程都是至关重要的，
在以后的广告投放中扎实的基础知识会让同学们少走很多弯路，
为了节约更多时间，投广告更顺畅，
请同学们务必完成每一堂课后作业，因为每次课后作业和下一堂课程都是紧密相关的，避免跟不上课程节奏。
新手竞价就先说到这，大家先把竞价做起来，后期还会有案例分析课程，千万别落下步骤哦！
如对新手竞价技巧有疑问，看完帖子可以在本帖子后面回复，3Q，大家加油加油加油哈！
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本文来源： 【亮钻课程】新客户课程—钻展竞价成功投放钻展攻略
