新系统,新功能,新气象
运用新的定向功能来提升你的钻展效果吧!
兴趣点定向如何设定效果俱佳,你想知道么?
想看看其他的商家是如何设定拿到2毛的点击成本?
如果你还不清楚,把握这一次机会,今天给大家分享《兴趣点定向》秘密所在。
钻石展位基于淘宝庞大的数据库,通过多维度创新技术,分析不同卖家在各种浏览路径下的不同兴趣和需求,帮助您锁定潜在目标买家,并将符合买家兴趣点的广告精准展现在目标买家面前;
钻展定向功能包括:群体定向、访客定向(种子店铺、自主店铺)以及兴趣点定向
【定向原理】
判断流量性质定义访客标签:浏览 购买 收藏
根据浏览宝贝的叶子类目以及宝贝属性等信息进行划分
兴趣点定向
全网现有:1500个兴趣点
单条计划可设置50个兴趣点
【设置技巧】
设置界面
设置思路
店铺兴趣点:自己店铺、多兴趣点
单品兴趣点:补充流量、精准导入
换季产品:大流量、组合兴趣点
分析客户行为:了解客户、提前截流
设置技巧
1.建议根据自己的推广目的,结合店铺内产品或推广单品来做兴趣点选择;
2.结合时段报表及时修改兴趣点的预算、出价、素材的更替;
3.换季:从产品分析出发,换季时,女装在夏季购买女士T恤的人是最多的,秋天产品的上新,也要考虑到女士T恤,找到重合度最高的兴趣点进行投放。
4.如果某一个兴趣点圈定的人数太少,无法获取充足的流量,建议找重合度高的兴趣点;例如:女士棉衣,对应高重合度的就是女士羽绒服!
一个计划可以设置50个兴趣点
5.但数据报表只会告诉你一个计划总的兴趣点报表
建议分开兴趣点计划设置计划
针对流量大的兴趣点建议可以单个计划建议,以兴趣点名称命名计划名称,方便查看,并通过数据反馈及时调整;
6.精准兴趣点投放:单个计划--单个兴趣带您--针对性素材投放(此方式更适用于小或类目,例如食品、汽车用品、女装的皮革等)
设置出价
底价就是通投的价格,一般设置为最低
定向出价不宜过低
钻展出价提示:通投:群体:兴趣点:访客=0.6:1:1.2:2 并且通投价格(底价)取每周四发布的行业均值
合理出价调整
竞价时算的是总价 总价=底价+定向溢价
不同计划,相同定向,谁的出价高就会优先展示
想流量大部分来自定向,建议提高溢价,降低底价
创意配合兴趣点
定向注意点
报表:及时修改兴趣点出价、素材的更替(预算)
换季:从产品分析出发,选择流量大的兴趣点
兴趣点流量少:找重合度高的兴趣点
【案例呈现】
案例-女装
定向设置:兴趣点+访客定向
出价设置:通过多个相同计划结合大盘数据做阶梯式出价
重点:单个计划一个兴趣点--通过数据报表反馈--汇总高点击率兴趣点到一个计划 持续投放
案例-食品
定向数据:根据自己的广告目的做不同定向进行投放,同时根据数据反馈调整!
>不同店铺根据实际情况做不同的定向选择
例如 兴趣点:
类似服装--参考自己热卖的产品来做兴趣点的推荐
小类目--参考和分析自己产品的客户特性来选择兴趣点
要通过测试,来把握最佳点击率和出价
--测试原理和老系统没差别
--素材、时间、不同定向、同样设置不同出价等
定向与预算间的关系
--需要同时参考页面流量的分布趋势
--根据自己可以承受的点击成本*点击率
--上述点击率的计算需要累积足够的PV和click数,数据才有可信度,不要盲目调价。
不考虑价格因素的情况下,能买到的PV数的上线的估计:定向人数/(2*1.3亿)*广告位总流量
同时估计自己的预算希望在定价间的分配,希望买到的PV数,以此来调整定向的范围;
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本文来源: 解读《钻展兴趣点定向》秘密所在