各位掌柜,今天和大家探讨探讨“广告位选择”这个话题
接触钻展这么久以来,发现很多掌柜会忽视广告位的选择.其实广告位选择是我们整个投放流程的第一步,如果这一步没有做好,就很难控制好CPC和ROI
今天我会先从两个维度和大家说说如何选择广告位,再结合一些成功案例,看看行业top卖家如何选择广告位，希望能帮助到大家
主要内容如下:
1、按广告位性质选择广告位
2、案例—行业top卖家如何选择广告位
一、按广告位性质选择广告位
钻展现有广告位一共143个，不知各位掌柜做过其中的多少，其实每个位置都有他非常适合的卖家，很多卖家也的确从中获利颇多
我们从流量、展现页面&尺寸2个方面盘点现有的广告位，让各位掌柜更了解这些位置，这样在后续选择中不至于那么迷茫
1、流量（不稳定流量、稳定流量）
1）不稳定流量（首焦、旺旺）
这些位置售卖的是硬广的剩余流量，流量有一定的波动性，大家可以每天早上关注http://bbs.taobao.com/catalog/thread/14181510-258836411.htm的流量预告，了解这个位置的流量情况，8月的概况如下：
淘宝首页第2、3、4轮播焦点图（8月日均5000万PV）
旺旺每日焦点弹窗（8月日均1000万PV）
淘金币首页第1、2轮播焦点图（8月日均500万-600万）
2）稳定流量
我们从流量十万级别、百万级别、千万级别三个维度去划分我们的广告位
以上，我们对现有广告位的流量情况有了大概的了解，各位掌柜也可以从钻展后台，广告位的日均浏览量查看该版位最近7天内的日均流量水平，了解该广告位的流量情况。
2、展现页面&尺寸
目前广告位共有尺寸21个，如下图所示，我们选择一个广告位后，要先分析他所在的页面和尺寸，再决定推广的思路，同样这个思路也可以反推，可以通过这个review该位置是否是自己想要的
这里举两个例子
1）比如类目psting页面右侧小图、收藏夹底部小图、Search8底部搜索小图，这3个位置综合考虑他们的尺寸和所在页面，比较适合推单品，而同样差不多大小的旺旺每日焦点弹窗焦点图和底部轮播小图因为所在页面每日焦点本身也不大的缘故，他们同样适合推广店铺
2）如果你推广产品的属性比较明显，那选择广告位时可以把这个因素考虑进去。比如卖男装的，那么男人频道焦点图、促销名店男士馆是很不错的选择，相应的ROI也会很好
另外再插一句，素材制作的时候也务必要考虑广告位的尺寸和所在的页面，如果能结合这两点去优化素材，可以事半功倍
二、案例—行业top卖家如何选择广告位
我们结合案例来看看top卖家是如何运用以上提到的两大点
1、男鞋&女鞋
这两个客户的cpc较行业相比都控制的非常好，我们可以看看他们8月主要广告位的选择情况，结合前面说的两大点，我们不难看出
广告位性质
广告位流量级别千万、百万、十万都有
出价方面高低都有覆盖
页面、尺寸涉及也比较丰富
投放目的
推广首页、单品推广视尺寸做不同调整
行业属性
结合行业概况，选择和行业属性相关的广告位
2、男装&女装
同样，这两个客户也是比较有代表性的两个客户，行业cpc相信让很多掌柜心动，与其心动，不如分析他们时如果做到的。
小二总结如下
广告位性质
选择广告位的流量级别保证了流量引入
根据推广产品的差异，决定不同位置的投入占比
行业属性
结合行业概况，选择和行业属性相关的广告位 （男装频道2焦，促销名店男士馆、女装馆）
3、化妆品
化妆品我选择了两家比较有代表性的客户，各位掌柜可能觉得他们CPC相差会比较大，这里要解释一下，左边这个主要推广手脚护理产品，右边的是我们传统意义上理解的化妆品，他们两位结合各自的小类目来看，cpc都控制的很好，他们在广告位选择上，各有侧重
小二总结如下：
广告位性质
选择广告位的流量级别保证了流量引入
根据推广产品的差异，决定不同位置的投入占比，左边掌柜推广单品为主，右边则以店铺推广为主，所以位置选择呈现出差异
行业属性
结合行业概况，选择和行业属性相关的广告位
当然，这里不是说要让各位掌柜选择和他们一模一样的广告位，可以有自己的组合，但需要考虑到各个广告位的性质，然后再结合自己的产品、推广目的综合考虑，切忌选择单一的广告位，或者选择广告位流量过低，一定要组合投放！
说到这里，是不是有所想法了呢？不如赶紧实践做起来吧
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本文来源： 钻石展位如何选择广告位
