各位掌柜，大家好！
钻展的定向功能大家可能都有所了解，但是在投放中会遇到很多这样那样问题，造成了定向计划的效果达不到预期，广告的点击率一直上不去,点击成本也一直居高不下。
今天我再来给大家把钻展定向功能再从以下几个方面梳理一遍：
原理和目的
店铺定向
人群定向
要点总结
原理和目的
1、群体定向和店铺定向的原理基本是一样的，都是系统对淘宝上买家的历史购物行为，包括浏览，收藏，购买等行为，将买家定义出不同的特性。提炼出21个主流类目人群，并按产品价格产品的价格和买家所处的地域进行分类。店铺定向则是更加细化到定义为哪个店铺的访客。
2、商家在投放广告时可以根据不同买家的特性定义出不同的人群和不同店铺的访客，并优先给到这批客户展现自己的广告
3、精准的定向能够锁定精准的访客，提升自己广告的点击率，从而降低广告的点击成本。店铺定向还能够维护好自己店铺的老客，并且不断的去挖掘竞争对手的客户和潜在客户。
店铺定向
一、选择正确的目标店铺
1、直接竞争对手，和自己店铺风格，定价，产品都相近的店铺——抢客户
2、潜在目标客户，相关类目的店铺，买家访问，收藏，购买有相关性的店铺——养客户
3、通过找一些参加大型活动的店铺，分析买家的行为，找这样的店铺——推活动
二、正确寻找目标店铺
1、量子恒道
通过量子恒道排行榜找到行业内以及相关行业内近7天店铺浏览量和宝贝浏览量高的店铺作为自己定向的目标店铺。
2、搜索店铺
从淘宝首页搜索栏选择店铺，输入产品类目关键词进行搜索。
注：得出搜索结果掌柜还需进入店铺内查看一下店铺所卖的产品是否有你搜索的关键词。确认无误才收集这些店铺的掌柜ID。可以统一收集在一个文档里，建立计划时一起添加。
3、店铺街
从淘宝首页进入店铺街页面，在热门分类和热门店铺推荐里找到符合自己需要的店铺
4、主题活动
通过在当下热门主题活动中找到适合自己的目标店铺
5、商业广告
看淘宝的商业广告，找那些长期或近期一直在投放广告的商家。从中筛选出目标店铺
三、设置技巧
1、定向目标店铺一定要找满
单个计划所要定向的店铺尽可能的填满—50家。
店铺定向的流量直接是指向某家店铺的访客，因此流量十分精致，但也相对较少。如果所定的目标店铺数量不足就会造成所能买到的店铺定向流量不足。
2、使用系统推荐和自定义结合
系统会给掌柜推荐所定向的店铺，数量是150家。系统推荐会根据访客访问店铺和自己店铺的相关性去推荐，精准度也会比较高。建立计划时因为不能同时在一个计划里建立系统体检和自定义店铺，所以要分开建立计划，这样也方便查看点击率效果。
3、对定向的目标店铺进行分类，并且还可以分时间段建立不同的计划，给出不同的出价
按自己的需要把目标店铺进行分类分别建立不同计划给出不同的出价，这样有助于获取精准流量的同时控制好我们的广告成本。
按时间段分别定向出价，竞争激励的时间段高出价，竞争不太激励的时间段低出价、这样也可以很好的控制广告成本。
四、商家案例
我们可以从计划名中看到，这位掌柜把自己的目标店铺进行了分类，并且在7月11号这一天在首页4轮播焦点图同一个位置上建立了不同的2个计划。时间段是互为补充的。目的就在于保证获取精准流量的前提下更好的降低自己的广告成本。
从效果上看，第一个广告计划的PPC成本是0.26元，买到了3771个点击。在竞争不太激烈且流量不高的吃饭这个时间段用很低的成本买到了想要的流量。
第二个广告计划的PPC是0.37元，买到了15807个点击。虽然高出0.11元的成本，但为了在竞争激烈的下午这个时间段买到更多的精准流量也是值得的。
这未掌柜把系统推荐计划和自定义计划分别建立2个计划进行投放，自定义计划为主。系统推荐计划为次，相互补充获取流量，控制好自己的广告成本。
群体定向
一、设置技巧
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本文来源： 钻展精准定向，提升广告效果
