【亮钻牛人榜】是由钻石展位官方举办的平台竞赛活动。每期活动的主题由小二指定，店铺相互PK投放数据，评选出“亮钻牛人”；参赛同时总结钻展经验，分享投放技巧，共同进步。
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idx爱定客旗舰店是什么来头，为什么要写他们家？——这家店铺是【亮钻牛人榜】第1期“燃烧吧，首焦！”活动的获奖店铺之一。本帖讲述的是一个乖孩纸通过勤劳的测试，脚踏实地地做优化，最终做到男鞋类目NO.2地位的故事。
先晒图：
这张就是本次比赛的大功臣，投放位置：首页焦3。平均CTR：1.93%，CPC：0.494。
想知道这样的CPC是经过了哪些工序，最终打造出来的吗？
———————揭秘开始！—————
所有问题的答案都是：测试！数据照亮我前方的路，不再迷惘。
一、素材的测试
我们常常说，素材不要只做一张，要做多张进行测试，从中挑选出点击率最好的一张或几张。来看一下同时参加测试的素材兄弟都长什么样：
单品图01：
单品图02：
单品图03：
单品图04：
5月14日用以上4张图片建了2个计划进行测试，数据如下：
胜负已分，在2个计划下点击率最高的都是图片01。因此，在之后的推广中，选定图片01进行重点投放。素材测试圆满结束！
二、定向的测试
钻展的定向分为：时间定向、地域定向、（对浏览者群体）群体定向、兴趣点定向、访客定向。选择定向的原则是：首先，大致判断单品匹配的定向（比如卖男装的通常不会去匹配母婴对吧……）；然后，测试，让数据说明一切！
1、兴趣点的测试
主推的单品为男鞋，能够匹配上的兴趣点有2个：男士帆布鞋，男士低帮鞋。继续看5月14日的数据（仍然是上面那张报表）：
第一个计划定向的是男士低帮鞋兴趣点，第二个计划定向的是男士帆布鞋兴趣点，地域均为全国。数据显示点击率更高的是计划二。因此，在之后的推广中，选定男士帆布鞋兴趣点进行重点投放。兴趣点测试也圆满结束！
2、地域的测试
我国国土辽阔，横跨温带、亚热带和热带，服饰行业在推广时需要考虑单品的适用性。来看一下5月19日—23日对各个地域的测试结果：
第一个计划定向的是全国，第二个计划定向的是华东地区，第三个计划定向的是华北东北地区，兴趣点均为男士帆布鞋。数据显示点击率更高的是计划二和计划三。因此，在之后的推广中，选定华东区域和华北东北区域（如果只选一个区域，流量会不足）进行重点投放。地域测试也圆满结束！
3、自定义店铺（访客定向）的测试
毫不夸张地说，访客定向是对浏览者群体的三种定向中，精准度最高的定向。种子店铺是由系统自动划定150家店铺的，那么，如何把握自定义的100家店铺？答案还是——测试！
5月23日用图片01创建了5条计划，每条计划只设定1家自定义店铺。数据如下（此处隐去了店铺ID）：
胜负？看点击率就知道了。
需要说明的是，访客定向只自定义1家店铺势必会导致预算消耗不出去，因此，本方法仅推荐在测试期间使用。而在日常引流时，务必填写多一些店铺ID，以确保流量。
4、投放时段的测试
0-8点的CPM较低，这个早已不是秘密。身为男鞋这么一个大类目，绝对是适合做0-8点时段投放的。来看下5月1日—5月30日的时段数据：
看到没？全天24小时的平均CPC是1.05，而0-8点的CPC均维持在0.7上下，引流成本节约30%。完胜！因此，在之后的推广中，选定0-8点时间段单独建立计划进行投放。
需要说明的是，很多掌柜担心0-8点购物人群少、点击率低，其实这一点完全可以用数据来验证。从上表可以看出，0-8点的点击率并没有比高峰时段明显下滑。总之就是，多测试啊多测试，用数据说话。
三、测试完毕，集中发力
测完了有什么用？——经过前期的准备，在引流成本已经能够控制得很好的情况下，当然是加大预算、放心大胆地去获取流量。来看一下5月29日获胜当天，idx爱定客旗舰店的数据表现：
计划报表：
定向报表：
总结：
1、在多轮测试后，挑选出CTR最高、CPC最低的素材和定向，在正式投放中使用，确保效果。
2、从定向报表可以看出，由于定向过窄，每条计划都有部分通投流量（还好素材给力，通投的点击成本也不高，我就说要测试嘛！）。如果测试中发现通投效果无法保证，需要更多定向流量的话，可以适当放宽定向（增加兴趣点和自定义店铺的数量）。
3、投放当日有3条计划，但消耗率都比较低（首焦预算500，整体消耗率仅32.6%）。如果需要更多流量，可以适当提高出价，或者放宽定向，或者多建立几条计划。
可能有的人会说，其实很简单嘛，就是测试、测试、测试。
,的确，牛人并不遥远。只要脚踏实地坚持做测试、坚持看数据、坚持做优化，都可以把钻展的CPC刷得一低再低。关键是，你有没有这样的行动？
大家一起加油吧！
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向无私分享的idx爱定客致以最崇高的敬意！以下篇幅献给idx爱定客。
idx爱定客：爱创意、爱设计、爱独特的你，就是爱定客！idx爱定客是全球第一家专为个性化定制鞋而诞生的国际品牌，idx爱定客希望：让每个人都拥有属于自己个性和ID的潮鞋！
林牧风（旺旺winderfree），SEM优化师，出身于GoogleAdwords核心代理商，有较丰富的百度、谷歌、搜搜、搜狗竞价及网盟投放经验，对在线广告的投放及优化有较系统的认识。帮助idx爱定客旗舰店在【亮钻牛人榜】第1期“燃烧吧，首焦！”比赛中获胜的“亮钻牛人”。
PS. 疑问、意见、建议、投稿等等，请新浪微博联系：钻展。谢谢~
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