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啥是淡季——淡季是相对旺季而言的，实际上淡季的把握非常的重要；
在淡季您可以做些什么？
为下半年做规划、计划、上新、页面修整、活动等
下半年=旺季，那么钻展投放在淡季能起到什么作用呢?！
淡季是做“钻展测试”的最好阶段，同时也是积累客户为旺季爆发的最好阶段；
一、必须正视的淡季现状:
1、买家需求——678月份（大部分行业而言），快递在跑，买家日常有正常需求;
2、低价CPM——钻展竞争人数下降，CPM竞价价格便宜，用同样一笔钱，淡旺季获取到的进店人数是不一样的哦，同时也是做测试的黄金时机；
以上2点，就足够理由不放弃淡季了！
但是还有一个最重要的理由：千万别错过为旺季做流量积累的黄金时间（很多人错过了春节的低价CPM，再错过7-8月的钻展，那你2013年的钻展就一直在高价CPM中度过了）。
为旺季做流量的铺垫——在旺季前做流量的积累，就好比做活动前要先做预热一样的道理——淡季为旺季做客户积累=放长线，钓大鱼！有卖家说：要财富，必须要修好路！你一定会同意他的说法。
二、钻展在淡季表现
1、首先回顾下2012年CPM全年的竞价结算价格:
1月开始,cpm竞价价格一直稳步上升，
但到了6月开始就开始往下降,7-8月是最稳定的CPM低价，过完8月慢慢开始进入竞价价格持续上升阶段，
CPM的持续上升将一直到春节前2周哦！
有些掌柜觉得78月的转化肯定不咋滴，实际上转化也是正常OK的，就看你们自己如何把握啦；
举个例子：
你淡季和旺季一样的预算，素材做的一样，在旺季可能会随着买家需求点击率有点点上升，
但看CPM价格会随着旺季的到来而上涨，那么同样500元预算，你买到的流量（PV）就会下降，那么入店的点击也会减少。
淡旺季的预算一样,但是入店的点击不一样,在店铺转化不变的情况下,入店更多的转化金额相对会更多;
同时通过数据反馈得知,2012年的678月的钻展均值投入产出比在1:2.8左右哦!
下面是2013年(今年)1月到7月9日的CPM结算价格趋势:
从6月开始,就已经开始下降咯,从往年的经验和数据反馈我们可以清楚知道钻展的CPM低谷已经到来啦!
三、放长线，钓大鱼——卖家成功案例——男装类目
商业流量获取——主要来源钻展，2013年钻展占店铺总流量35%左右。
卖家对钻展的投放理念是：淡季做品牌同时积累流量，旺季做销量！
卖家淡季投放原因：
1、CPM价格便宜会带来大量的店铺曝光
2、同时在做大量的素材测试，想在旺季的时候那用有感觉的好素材加大力度投放
3、店铺页面通过流量的数据来修正
4、同时引入钻展流量的时候店铺7月开始一直有发优惠卷哦，优惠卷是非常有能力将第一的商业流量转变成自然流量的哦；（除了优惠价，你也可以好好想想收藏量）。
接下里来看下钻展在每月的投放数据反馈情况：
对于男装来说最旺的旺季不在78910的月份（9月货源调整导致投放天数下降），最旺的旺季在11月12月1月;
但是该卖家从7月开始每天持续投放，在投放期间基本日预算5000-10000元，旺季没有特别去提升,基本持平状态，
但在12月和1月的时候还每天都增加预算，因为那时CPM价格贵，出价低了导致预算花不出去，预算多买到的流量也会比淡季少很多,因为CPM价格上升了；
从上面的数据可以很清楚的看到CPM价格7月、8月、9月的仅是11月12月的3分之一，点击成本也是一样；
另，在店铺源源不断的引入商业流量，商业流量慢慢的会变成更多的自然流量，店铺的流量基数就会快速增多了。
钻展的投放思路是厚积强发，所以想积累流量在淡季是最好的方式，因为淡季过完后紧跟着就是旺季了；所以在7-9月钻展转化平均来看相对较低，本着放长线钓大鱼的坚定信念一直都在坚持，且坚持的成效真的不错，在12月1月的转化基本的是1:3，高峰的时候是1:5以上哦。
所以，千万别以为淡季是不做推广的，
您可以通过钻展带来很多的“积累”就看你的广告目的了，
等旺季再来投放，买家已经被别人锁定过一次了；
旺季的CPM价格贵，投入产出在淡季没有做好店铺准备，也是会打折的。
如果你已经深刻了解“淡季的现状“了，
不管预算是100元还是1000元，要马上开始行动！！
小二再给您整理好钻展测试的基本规则：
让您在淡季持续投放更佳心应手！！
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