亲爱的掌柜们：
大家好！本来是不打算再把之前的一些内容整理出来炒炒冷饭的，但是发现随着钻展的普及以及掌柜们对店铺更深层次的需求（比如流量啊，知名度啊，等等....你懂的），近期涌现出来了太多的“小白”，（躺着也中枪有木有啊！）所以觉得还是有必须重新梳理下，归纳归纳，尽可能用最直白的语言来告诉各位，方便大家从菜鸟变成大虾，哪怕变不了大虾，变成小虾也是好的嘛。
1.什么是钻展？
钻石展位简称钻展，说白了就是图片类广告，嗯，你就可以这样理解，高速公路边上的广告牌，优点很简单：颜色更鲜艳，博眼球，方便买家加深印象，成本低，流量大（有流量才可能有销量）。
2.钻展怎么收费
钻展是按一千次展现收费，单位是CPM，打个比方，1个CPM5元，就是买家看这个广告1000次收费5元，点不点都是这样，所以不要问是不是点击还要收费，亲们，不会2次收费哦。
钻展总展现量公式：预算/CPM价*1000=购买的总展现量（不是流量哦，是展现量）
3.怎么才能开通钻展权限
1）报名时间：周一到周四 早上10：00；
2）限额：每天600人；
3）筛选标准：好评98%以上，dsr评分每项4.4分以上，B店：信用评分>3，C店：1钻以上，必须是旺铺；
4）考试成绩：报名成功后，2天内会进行考试，周4公布成绩，70分以上可以开通权限。
Ps：报名成功的掌柜们，不要纠结说为什么还没有开始考试之类的，因为不一定当天考试的哦。开通权限一般是在周一，周四两天，由于精力有限，原则上必须都需要报名参加考试，才能开通权限，不论你是否很了解钻展，或者你主店已经开通钻展，一视同仁，请各位掌柜相互理解，配合予以支持。
4.如何登陆后台
虽然这个问题比较简单...出于谨慎，还是说下，登陆淘宝账号，进入卖家中心，点击钻展，没开通的权限的就提示报名考试，开通权限的就直接进入后台拉。
5.关于竞价
钻展是竞价CPM，定价CPM就是硬广了，这里就不衍生出去了。钻展的竞价分3部分，底价，群体，店铺。公式简单来说就是底价+群体=cpm 或者底价+定向=cpm 或者底价+（群体+店铺）/2=CPM,如果觉得复杂，最简单的办法，做两个计划，1个就是底价+店铺，1个是底价+群体。
6.竞价如何计算
世界上悲哀的事情是什么？就是钱没花出去，流量也没有进来。最悲哀的事情是什么？钱花出去了，流量进来了，结果都是垃圾流量。最最悲哀的事情是什么？钱花出去了，流量确没有！所以合理的出价很重要，这里只要记住一个原则，钻展不需要你排在第一名，第二名，只要最后的流量占比不是0.00%就可以，竞价最后的实际结算价格是下家的基础上加0.1元。比如第一名出40元，第二名出10元，第三名出9元，则实际结算价格为，第一名出10.1元，第二名出9.1元，第3名看第四名的实际价格结算。
7.关于定向
定向分群体定向和店铺定向，群体的优点是展现量大，点击率小；店铺的优点是点击率大，展现量小。原则上出价技巧为：底价<群体<店铺 因为底价出高了等于通投，烧钱，没意义。
店铺定向的原理就是只有去过你指定的50家的同行店的买家，才能看到你的广告，通俗点说，就是挖同行墙角，所以店铺定向，一定要自己去精挑细选的去找50家同行，千万不要用系统推荐，人脑还是比电脑强大N倍滴。
群体定向的原理就是只有搜索过某个产品买家，才能看到你的广告，比如搜索裙子，那么你如果群体定的是女装，（群体只是定的类目，所以会不精准）买家就有机会看到你的广告。
8.关于钻展位置
很多掌柜一开始的时候，不敢用首页的位置，觉得首页哪是我们中小卖家做的起来的，我们只要边边角角的位置做下就可以了，这个想法是很荒谬的。钻展的定位是花适当的钱，去买适当的流量，不是硬广，所以，你完全可以只花500，在首页买到一定的流量，首页，不再是大卖家的天下。当然，掌柜们也不用担心说，首页流量那么多，会不会刷的一下就没有了，不要杞人忧天啦，因为别忘记钻展的法宝，群体定向和店铺定向哦！
9.关于展示时间
很多掌柜会说，我花500元做首页，一下子就没了，怎么办。这里还是要和各位掌柜普及下的，展示的顺序按照竞价的高低来计算，价高先展示，但是不是一次展示完，而是根据掌柜自己做的计划来平均分配的。比如A竞价第一名，花了500元，买了5W的流量，设置时间为9点到19点，那么其实是每个小时展现5000的流量，所以不用太担心哦。真没必要说一定要排在第一名。
10.关于效果
很多掌柜说，钻展没效果，效果不好，请问各位掌柜，效果的定义是什么？是有成交？还是有流量？钻展也好，直通车也好，其实大家都知道，我们带给您的只是流量，品牌曝光，收藏，买家看不看的上你的产品，买不买，其实更多的取决于店铺自身了。当然也有掌柜会说，那你带来的流量不精准，也有关系，对，确实有关系，所以才让各位用店铺定向，这样的流量一般都是最精准的。眼光要放长远。
11.关于素材审核
现在相信很多掌柜都在吐槽素材的事情，这里我也要替我们的审图小2倒到苦水，他们真的很辛苦，每天审核几万的素材，也请各位掌柜们相互理解。从好的一方面看，说明钻展已经被越来越的掌柜们使用，所以竞争以后势必会越来越激烈。
Ps：告诉大家一个不可靠的消息，如果素材审核超过1周都显示待审核，或者被拒以后，千万不要在原图上修改，正确办法是可以把素材删除，重新提交，说不定会被审核到哦。
12.关于制作素材
钻展作为图片类广告，素材是王道，子曾经曰过：佛靠金装，人靠衣装。试想，每个人都是视觉动物，姑且称之为动物哈。如果图片很丑，都完全没有欲望点开，任凭你产品再好，性价比再好，基本都要Say 88了。所以，21世纪最缺的是什么？不错，就是美工！
有的掌柜，看到这里估计就觉得自己要悲催了。其实没有美工，也木有关系哦，钻展后台有神器，素材管理选项里面有使用BM设计素材，这个可是广大没有美工掌柜的福音。
13.关于计划的修改
计划一旦创建成功，3点后不可以修改，投放中也不能修改，只能修改素材，第3天投放的计划可以再当天12点以后修改，因为3点后不可修改，必须等过12点
总结：洋洋洒洒的写了那么多字，估计各位看官也看的云里雾里了，首先为各位掌柜认真学习的精神鼓个掌。如果掌柜们真的认认真真，仔仔细细的看完这篇食之无味，如同嚼蜡的帖子（没办法，基础知识都是比较枯燥的东东，但是也是最实用的），我相信您对钻展会有1个最基础的了解。总而言之，言而总之：
做钻展，必须要做对计划，不然你是做女装的，结果来看你广告的都是想买MP3的，估计就要泪崩了。
做完计划，就要做好素材，好的素材才能刺激买家点击的欲望，才能真正的把展现量转化为流量。有流量才有机会有销量。不然都是扯淡。
计划好了，素材好了，接下来就是钻展位置的选择了，建议各位看官选择淘宝首页2屏右侧大图，数据稳定，流量大，用来做测试，一般建议500预算就可以了。只有做过测试，才能知道自己有哪些不足，更有针对性的去修改哦。
Ps：一个计划可以带5张素材，进行轮播展示，所以一定要利用好，可以链接单品和店铺，只有这样，才能测试图片的点击率，才能更好的知道客户的口味哦。
针对新手“小白”的话，建议开始只做店铺，可能会更精准哦
好了，暂时我整理和遇到掌柜们问的问题也就这些（我容易么我），所以如果各位是真心的想用好钻展的，一定要花时间来看下这些东东，相信很多最基础的问题都能够得到解答，也可以随时和我们钻展小2对应人员进行联系哦。
希望大家多多回帖，我才有动力发更多的帖子，比如如何做计划，如何出价等等等.....
就写到这里吧，钻展2012，让我们一起扬帆起航！
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