店铺产品定位中大童，专注3-14岁童装潮品。
可以看到钻展的流量占比达到30%，可以说钻展在店铺中的作用是很大的，所以能不能投放好钻展，可以直接影响到整个店铺，我们要让钻展发挥最大的价值，来带动整个店铺。
二．推广时间节点的把握
通过淘宝指数去年整个大盘的数据来分析，5月是童装关键时期，正交高峰在5月20日左右。只有抓住行业高峰时期才能让店铺打好基础，结合童装产品特性，这段时间夏款大幅上新，我们店铺拉进更多的新客，培养更多的老客，提升宝贝的热度跟产品的知名度，在夏款旺季来临之时才能达到最好的效果。
预热阶段：05月11日-05-20日
这段时间钻展推广的需要获得积累更多新客，可以配合官方活动来更大幅度提升宝贝跟店铺的热度，钻展推广的投放更重注于宝贝收藏跟店铺收藏，购物车。
热卖阶段：05月21日-05月28日
热卖阶段需要是针对预热阶段的收藏人群，同行店铺流量的抢夺，提醒他们在活动开始阶段下单，同时运用达摩盘店铺行为抓住每一个老客户，通过活动优惠力度促使他们下单。
余热阶段：05月29日-06月06日
余热阶段需要维持活动的热度，通过活动宝贝销售数据分析确定下阶段主推的产品，店铺可以准备孩子暑假互动，同时做618大促的活动预热。
三．创意跟落地页面
钻展创意是我们跟消费者直接的交流的媒介，我们需要在活动期间告诉消费者我们的店铺的活动主题，主要卖点，迎合消费心理。
无线首焦的创意：
店铺产品的定位是童装潮品，这种类型创意图片，我们要抓住“潮”字的特点，首先是模特产品的选取要选用帅酷的造型，排版可以选择远近场景搭配，这样可以看到近景的产品特点，又可以看到整体产品的感觉，背景要选择比较潮的感觉，也可以采用拼接产品图片的形势，展示不同产品，真实感，现场感。
数据反馈情况：
总结童装创意制作要点：
1．明确消费群体，童装多数是妈妈们购买，通过模特引发妈妈的消费共鸣。
2．卖点突出，营造互动气氛，夏款上新，折扣方面都要直接的传达给消费者。
3．色彩搭配跟排版布局需要贴合产品跟店铺的整体风格，是做潮童就要有潮范，是甜美的女童就要甜美的风格，这样才会减少跳失率，让转化最大化。
落地页面的调整
童装类型产品落地页面最主要的注意点是首页的海报的制作，我们要展现主推的产品，明确我们的卖点，上新折扣，优惠券必不可少，还需注意的是色彩搭配要符合产品的年龄阶段，我们是中大童潮品，选择简洁时尚的背景，加图形来点缀，营造潮童感觉。
活动期间选择店铺主页，适用于大活动，像双11，双12，儿童节等类型，活动期间的促销信息，主要卖点可以在主页整体呈现，配合页面装修营造活动氛围，首页可以关联带动所有的产品，让消费者自己去选择想要的产品。
四．钻石展位资源位选择
因为我们钻展投放目的的不同，针对的消费人群不同，再结合店铺的情况这样会产生投放预算的不同，我们要根据这些因素去选择适合自己的资源位置。
小预算（日均500以下）：
选择性价比高的位置，像PC首焦34，无线首焦3，无线触摸，淘金币的位置。这些位置竞争没有那么激烈，从而CPM会较低，我们控制好人群精准别，这样保证我们很好的产出。
中预算（日均500-2000）：
我们在投放时候需要注意的点去跟同行去竞争，需要投放优质的位置跟类目相同的受众群体去竞争优质的客户。会选择无线首焦
2，PC首焦2，BANNER 这些比较大的位置。
大预算（日均2000+）：
钻展投放的目的侧重点是品牌跟店铺产品的影响力，那我们在投放的位置会选择，无线首焦2，PC首焦2，BANNER,天猫的位置，在保证我们站内数据稳定的前提下，也会选择站内的位置，实现全域营销，初步判断适合童装 类目站外投放位置的方法：
可以通过物料库里面的资源位列表，现在新增加了可以查看展位的行业数据，我们可以保证日均展现量的前提，选择点击率较高的位置去投放，从下图我们可以看出，适合童装类目站外投放比较好的位置有 无线儿歌多多APP,无线芒果聚合平台，优酷视频网。
资源位置数据反馈：
按照最近30天的点击回报率排行来看，效果最好的位置还是无线首焦APP2的位置，那在活动期间也是重点投放这个位置。
五．定向的选择
1.时间定向
参考生意参谋访客分析综合最近30天，选取成交量比较大的地区，PC端重点投放的时间段9点-23点之间，如果预算较少那我们可以把类似18点这种成交量较少时间段排除，把预算消耗到成交高峰上。
无线端因为消费习惯的不同，晚上跟早晨会有很多消费者用手机购物，白天正常投放9-23点的基本时间段，我们可以抓住自己特殊的时间端，类似凌晨0-1，早晨6-8点，有成交量，同时这部分时间段行业竞争不激烈，实现低成本高转化。
2.地域定向
这个比较简单一些，我们参考生意参谋成交地域的分布，同时也要参考这些地区的下单转化率，选取比较高的10个左右地区来投放，从地域选择上来让转化提升，需要注意的点，针对老客户的投放地域不需要这么筛选，复购率高的老客户每个地区的人群我们都要去圈定到。
3.访客定向
拉进更多的新客户，培养更多的潜在客户跟同行抢流量。
因为店铺的基础较好，圈定5家直接的竞争对手就达到70万左右，如果我们的店铺基础较差，圈定的同行直接竞争对手精选人群没有这么多，那我们圈定的人群范围要维持在20-30万左右，这样首先保证展现充分，其次就是流量的精准度。
定向店铺参考的维度：
（1） 宝贝，店铺风格相似
（2） 宝贝单价相似
（3）同类店铺等级相似
（4）DSR评分相似
（5）主推的产品销量差别不能太大
（6）店铺现阶段主推的产品相似
找自主店铺的方法：
（1）淘宝搜索中搜索自己店铺ID，找到相似店铺
（2）搜索店铺主推宝贝标题，来寻找相似宝贝，找到相似店铺，
（3）数据魔方里面的流失客户分析和生意经，生意参谋同行业热度跟产品店铺定位相同的店铺。
我们来看一下根据我们的方法访客定向的数据反馈
4、达摩盘定向：
圈定店铺的老客户群体，在活动期间把收藏购物车转化为订单，购买过产生重复购买，让活动效果最大化。
主要选取的人群标签有：
（1）“180天店铺内宝贝收藏总量”该标签值设置为“大于等于1”，这部分用户包含冬款春款夏款的收藏的群体，对于店铺跟产品认可，活动期间通过优惠力度跟活动主题促使它们转化为订单。从下图可以看到这部分人群数量达到16万左右，人群足够我们建立单一的计划投放测试这个DMP标签的效果。
（2）“购物车用户”该标签设置的时候选取标签为“购物车是否有店铺的宝贝”通过儿童节的折扣主题，引起消费欲望跟共鸣，在活动期间转化为订单。
（3）“收藏店铺用户”该标签设置的时候选取标签为“是否收藏店铺”选择是。这部分用户同样是店铺客户群体里面粘度比较大群体，适合活动跟上新使用的标签。
我们选取最近的达摩盘便签人群来看投放数据，点击率在3%左右，回报率购买过的用户达到6左右，收藏效果比较好的还是我们选取的收藏标签，这部分群体收藏习惯较好。
六．钻展整体数据分析
选取最近15天的投放数据来看，点击回报率达到4.51，展示回报率11.38，用消耗除以店铺收藏跟宝贝收藏的总和，平均5块钱左右一个收藏，收藏跟转化的效果达到预期的要求，点击单价较高，造成的原因是主要投放竞争比较激烈的首焦位置，出价方式为高溢价，抢夺优质的流量，毕竟我们要是转化。
现在这个阶段处于活动蓄水期间，配合产品上新，产生高转化，下一阶段到了活动预热阶段，这个阶段转化肯定会降低，我们要做的是降低引流成本，拉进更多的新客户，增加宝贝收藏量跟购物车， 提升产品热度，为热卖时期强势蓄力。
总结我们儿童节的钻展投放需要注意哪些点：
（1）投放时间的把控，成功的预热决定真个活动的效果，预热热卖余热注意投放节奏。
（2）明确投放目的跟受众群体，做创意选择资源位置都要去迎合产品受众群体的消费心理。
（3）钻展投放的定向方式需要根据店铺的综合数据去分析筛选，合理的运营达摩盘便签，实现引流的精准化，从来带来高转化。
（4）活动期间随时留意数据变化，根据每天的数据反馈去优化投放的计划。
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本文来源： 儿童节-童装钻展逆袭案例
