钻展一词对我们掌柜来说都不陌生，钻展对于我们小卖家而言一直似乎是一个想碰而不敢碰的推广方式，相信大多数掌柜都曾有这样的看法。
7月初初次尝试多计划钻展，整体效果呢不是很理想，从整体推广计划来看淘金币展位还算不错，那就拿出来和大家互相学习下吧，还请大虾们多多指教。
做钻展大家最关心的问题就是点击率，要想拥有较高的点击率就要有好的素材，
平时多留意一些比较好的素材加以收藏，这个工作可以交给美工去做，做钻展素材前结合以往的收集素材做参考，整理出文案素材设计思路，交给美工或者设计人员去做图吧，然后上传去做测试.
下面钻展素材图片是我们7月初时做的一个测试，淘金币展区女装类目素材的CTR均值在3.77%—4.41%，我们的测试结束后平均值4%左右。
活动结束后分析探讨了点击率低的几个可能因素
1.主题不明确 比较杂乱
2. 虽然说突出了促销折扣，但是图片整体比较小模糊不够清晰，展示款式虽多但主题款式图片效果不好，不够吸引客户点击。
第二张素材图片：虽说折扣力度不大，但是点击率高达11%，经过测试修改已经远超出行业的平均水平
接下来分析下我们修改后的素材点击率高的原因：
1.简单明了，主题突出，图片清晰。
2.突出局部感，让客户进一步了解衣服质感，真对消费客户人群做了下定位。
以上是两次参展计划对比数据
钻展素材要想有高的点击率，好素材是首要的，做素材文案时一定要理清文案思路
在做文案设计时首先要考虑下：
1.放在那里
设计时必须要考虑广告牌的应用环境
例如：我们的素材展示选择了淘金币页面，那么美工在做素材时尽量要和展示的页面主题色调搭配。
2.干什么用
是推广爆款单品？还是全店推广？
我们这次选择的是推广店铺（推广全店时店铺首页一定要优化好）
3.吸引点在那里？
折扣力度是否给力，产品图片是否较好等。
由于初次的测试，二次投放时我们主要是对图片进行了优化，尝试展示了丝绸面料的局部质感。
只要理清楚文案思路，思路明确店铺美工设计出来才不会那么费劲，如果推广人员没有把文案思路很好的传达给美工，有时很多设计出来的图片不符合自己的要求。改了在改整的美工也很迷茫，所以推广人员一定要和美工设计人员做好沟通。
钻展素材设计时一定要注意：图片清晰 主题明确 款式要给力 文案凸显优势
我们在二次设计素材时文案主要突出：桑蚕丝妈妈装丝绸衣服7折
这样才能更好的提高点击率。
下面是其它展位的素材分享给亲们
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本文来源： 她的焦点图点击率做到了11%
