亲爱的掌柜
大家晚上好！
晚上闲来无事，实在担心钻展刚起步的掌柜们，所以特意连夜再发一篇帖子，希望对钻展的新手掌柜们会有一点点的帮助，那我就心满意足啦！
在开始今天的内容之前，还是先吐槽下之前的情况，辛辛苦苦码了2篇帖子，顶贴的人虽然不少，但是根据我的观察以后掌柜们的问题，我发现大家真的没有很认真的去看哦，因为很多掌柜还是来问我帖子里面写的清清楚楚，明明白白的问题，看的我的心啊，拔凉拔凉的！而且在素材那边我也留了伏笔，所以没有找我的掌柜，一定是没有仔细看的哦。
所以如果各位掌柜真的是想好好学习钻展的，那么真心请各位好好去看帖子，看视频，去动手，去操作，从实际行动中去发现问题，解决问题。你说我们小2，发帖子，给亲们上课，进行操作指导，我们为了什么呢？其实我们小2，也是希望掌柜们能够利用钻展来对自己的店铺有所帮助。这样，我们小2，也才会有成就感，更有动力去帮助各位。自助者天助，钻展其实不难，翻来覆去就是哪几个点，简单来说，你要流量，必须得先有展现量，要有展现量就必须要做对计划，做好素材，只有这样，才能有机会让展现量变成流量，有流量才有机会有销量。
好了，该说的我都说了，修行在个人，接下来就看掌柜们自己的了。
言归正传，钻展的基本常识有了解了，素材也做好了，接下来是什么呢？我遇到很多掌柜说，那就是充钱了呗。其实不然，充值只是最后一步，正确答案应该是做计划，这里说的计划就是设置一个框架，去展示你的广告，比如什么时间段展示，怎么展示，展示给哪些客户，这些全部加起来，就叫做计划。
做计划的第一步，就是要勾选上素材，什么位置做什么素材，这个素材应该是在选择广告位之前就做好了的哦，因为素材要审核，审核通过才能使用，所以素材做好就赶紧提交审核吧，审核时间一般在3个工作日左右哦。
勾选素材的时候注意哦，一个计划可以带5张素材，所以千万不要浪费，我发现好多掌柜都只带一张照片，暴敛天物啊！因为你1个计划可以带5张素材，那你素材就可以是2张链接到单品，3张链接店铺，5张轮播，这样也能看出点击率的高低，又能知道客户喜欢怎么样的素材，还能单品或者店铺一起推广，何乐不为啊。
素材勾选好了，接下来就是创建计划了，这里要注意，对于新手来说，一般来说时间默认选择9-23点就可以，也就是说固定的流量会平均分配到这些时间段内，所以不用担心说流量一下子就没了，是平均分配的哦。
计划名称建议就写XXX位置钻展测试，方便我们查看。
每千次价格就出最低价，写着多少就出这个，因为这个价格就是通投的价格，通投的优势在于，展现量巨大，但是缺点是点击率巨低，如果你做的是通投，基本就是用钱去砸效果，谁都能看到你的广告，自然点击率就低了。所以记住，钻展千万不要做通投，就写最低的展示价格就OK啦，不然就成硬广啦！咱们不做冤大头哈！
每千次价格出最低，很多掌柜就会问，那能拿的到流量么？答案当然是不能啊！钻展和硬广的最大的区别就在这里要体现出来了，定向！霸气的定向。
定向分群体定向和店铺定向，群体定向的定位很简单，只要搜索过相关产品，就能看到你的广告，听起来很美好对不对，其实不然，比如你是做女裙，搜索女装，连衣裙之类的都能看到你的广告，因为群体定向是根据类目来计算的，因为群体的类目比较大，分女装，男装之类的，不会细分的各个类目，所以优点在于展现量大，但是点击率不精准，你想，你是卖女裙的，结果职业装的买家看到你的广告，点击率自然就上不去了，因为女裙，职业女装都是属于女装类目的，不知道这样讲，掌柜们能不能理解。因为之前很多掌柜说，群体定向的点击是最精准的，直接一坨汗就下来了。。。。。囧
店铺定向就更简单了，只有去过你指定店铺的买家才能看到你的广告，优点在于点击率不错，但是缺点在于流量有限。同样打个比方，你是做女裙的，你可以指定同样是做女裙做的好的同行，那么去过这些女裙店的买家，再下一次就有机会看到你的广告，是不是更好呢。这个就是我们俗话说的：只要锄头挥的好，没有墙角挖不倒。这个功能是不是很强大呢，你想想，买家去同行的女裙店里逛，肯定有这方面的需求，然后又能看到你的广告，是不是最吻合的客户呢？所以店铺定向，才是点击率最高的哦，千万别搞错哦。要是再来和我说，他们说群体比店铺定向更精准，我真的要欲哭无泪了。。。(店铺一定要找满50家，因为你的流量基本就来自这50家的流量，BC店都可以，就一个要求，同行店，流量大的，优先选择风格类似的)
对于初期的钻展掌柜们，是建议先做店铺定向，虽然流量小，但是点击率比较精准，等到了后期，可以尝试群体和店铺定向一起做，来做互补。人群补的是展现量，店铺补点击率。一步步来，切不可操之过急哦。
刚才说到低价出最低价，那么拿流量的重任就交到定向这里啦！所以一开始的时候，店铺定向价格要略微高点，因为CPM的价格是低价+店铺的价格，这个才是拿到流量的总价格。建议先出8-10元，然后如果预算花完了，咱们就可以把价格压低了，说明这个价格可以买到流量，继续降低，一直到买不到流量的时候，只有这样不停的测试，才能知道自己的区间哦，所以千万不要问，这个位置要出多少钱，自己去试，试的时候价格不用多，预算500就可以了。
关于位置，很多人会问，钻展哪个位置好啊，（如果你看到这里，可以问我要3月素材的优秀案例作为奖励哦！）位置其实都还OK啦，不过建议刚开始的时候，用首页的几个位置做测试就OK啦！不要问我首页贵不贵，我之前就说了哦，首页预算500也是够了的。
说到这里，记住一点哦，钻展的竞价每天3点截止，3点后只能竞价后天的钻展，3点前竞价的是明天的钻展，投放中的钻展是不可以修改价格的哦，只能改素材。还有一点，计划做完以后，一定要看下流了占比哦，如果是0.00%的话，要加价，不然的话。。。。可能买不到流量哦
所以钻展前期的时候，不要去注重效果，先看钱能不能花出去，能花出去，才能有后续的优化，这就好比谈恋爱，只有眼缘对了，才能有下一步的接触，否则都是浮云了。
计划做完以后，记得要在5点之前充值，不然的话，会因为余额不足而投放不了，比如4号3点前做计划，5号投放，6号就可以看数据啦。当然，如果你还是有不懂的，也可以随时和我们钻展小2联系的，不过各位掌柜也知道，1来小2们也都忙，2来呢也希望大家认真看看帖子，学习学习，一定要有主人翁意识哦！
11点了，大家都洗洗睡吧！我也闪先~~希望大家好好学习，都能有进步哦！（Ps：下次帖子大家希望我写些什么，可以发出来哦）
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