七月即将接近尾声，近期商家们经历许许多多，也拜访许多商家，接下来跟大家来聊聊七月的那些事。
七月是煎熬的，每个商家会问同一个问题，同行商家们怎么样？生意淡的有一点蛋疼，怎么办？
七月是刺激的，与一个商家交流，发现该商家7月玩耍游刃有余。那我们接下来就来认识这位商家。
跟他交流下来，让我深有体会：儒雅、低调
儒雅：资深的实体服装运作经验，他乐于分享自己的点点滴滴。
低调：一家行业TOP的服装店铺，竟没有活跃在论坛帮派，以及任何的会议场所。跟商家的交流中，了解到：从一家小店，到目前金冠店铺，只接触两位小二：直通车小二和钻石展位的小二。
接下来我们来看看商家的店铺。
红漫红是一家韩版女装，开店时间：2009-01-02，信用好评价超90万条，已是一金冠。
跟商家的交流中，店铺流量大部分来源于 商业流量，少部分的流量是来自 自然搜索；在商业流量中，2012年至今为止，店铺55%上下的流量来自钻石展位。
（数据提取时间：2012年7月29日星期日，来源：商家量子横担，时间长度：最近30天数据）
从上图我们可直观看到：7月份，店铺流量60%以上来自钻石展位。
大多数的读者看到这个流量图，都会觉得这个商家流量构成是不健康的，您是不是也这样认为的呢？
不管你们是怎么认为，反正我是觉得，这个流量构成确实有那么点不合理。
那我们来看看如此不合理的流量构成的店铺，是如何来玩转钻展？
从以下几方面来看：
客户钻展情况和目的
广告位预算如何分配
淘金币焦点图如何谋福利
素材的制作和落地页面技巧
第一：看看商家目前钻石展位情况如何？以及这样的流量构成的目的是啥？
我们先来看看几个数据和趋势图。
上图为七月份点击成本的趋势图（以下内容中，点击成本简写：CPC）
该商家七月份的点击成本，可以说是越做越低，从月初0.27元，到目前做到0.17元，从点击成本的控制来看，相对还是稳定。
大家可能觉得，点击成本怎么能做得这么低？是不是数据搞错了。
我羽冲很负责的说：数据没错，恼里先别开小差，接下来慢慢解读CPC超低奥秘所在。
上图为该商家7月份至今，投入产出比的数据（产出以一口价来核算）。
从七月初，投入产出比在2.8上下，到目前为止，峰值达到5.5，从趋势来看，是一个稳步上升趋势。
从点击成本的慢慢降低，产出这块是健康走势。
各位商家在做钻石展位，相对比较核心点是在于：推广所用的素材。
上图为该商家所用素材的点击率，从行业数据来分析，该商家素材点击率属平均水品，商家平均点击率在1.5%。
女装类目中，同样TOP的商家，素材点击率远远超过1.5%，点击率在4%左右。
由于地域和设计师等方面的问题，该商家素材的点击率已经进步非常大。
从以上的三个图片来看：CPC、CTR、ROI来看，用最少的成本拿到流量，商家通过自己落地页面的呈现，带来相对可观的成交转化。
对，没错，该商家通过钻石展位主要为了拿到：精准、低成本的大流量。
看完以上几张图，大家都想看看这么低的点击成本，和如此高的投入产出比，是怎么做到的呢？那我们按照做钻展的步骤来分析，先从广告位的选择开始解密。
第二：来看广告位选择、预算分布情况 和 广告位效果如何？
上图为该商家7月份所选择的大部分广告位，广告位名称详见图右侧。
饼状图显示为该商家每个广告位所投入的资金占比，例如 淘金币焦点图，占到7月份预算的12%，如同所示，其他的广告位，以此类推可得。
从商家广告位的选择来看，我们关注到：淘宝首页一屏右侧大图、促销名店、淘金币焦点图是占到全店投放金额的77%，商家在选择广告位的时候，也是以多个广告位组合的形式来操作。
多广告位组合选择目的：
多广告位展现，流量集中，提高产品点击率，降低点击成本。
快速消费类时尚用品，落地页面多次打开，吸引眼球，提高客户转化率，降低转化成本。
不同展示位，覆盖更多消费人群；流量成本不同，降低广告费用。
品牌曝光，不管页面打开与否，品牌的宣传。
从上图的广告位投入和产出数据来分析：
淘宝首页一屏右侧banner产出占到广告产出45%，当然这个与首页广告位的流量和成本是息息相关的。
图中标红版块，淘金币焦点图的投入产出占到全盘的14%，投入费用只是占到全盘12%预算。
该商家在广告位的选择思路整理如下：
首页广告位 和 内页小广告位 一起组合来推广；
预算占比方面，大流量广告位占大预算，小广告位持续放稳定预算。
那我们来看看12%预算是如何带来14%的产出的呢？
第三：淘金币焦点图如何谋福利？
淘金币焦点图版位的广告位投产比不错，让我们就来仔细看看商家是如何竞价？
商家毫无保留展现淘金币的两个计划和对应的数据，大家来看看：
商家针对淘金币的广告位简单建立两条计划，以时间点作为区分：
一条为凌晨时间段：0点-9点；
另外一条为高峰时间段：9点-24点。
关于这两个计划是如何定向和出价？以及对应数据来看下文。
计划一：
凌晨时间段：该时间段竞争不激烈，可以通过这个时间段，用较低的CPM出价，买到尽可能多的流量，降低点击成本。
计划二：
相对而言，白天时间段精准会比较激烈，从通透出价，人群定向的出价，以及店铺定向的出价，白天时间段和凌晨时间段是差异较大。
出价方面：白天时间段出价 比 凌晨时间段出价 高10元左右，该广告位详细流量和出价情况可以在一下链接进行下载[y1]
人群定向：选择跟店铺类目最匹配、精准的人群定向：女人服装。
店铺定向：选择系统推荐，系统推荐店铺数量较多；快速消费类时尚用品的店铺，选择系统推荐，系统会提供流量与您店铺流量匹配最高，且流量最大的150家店铺，避免自己筛选50家店铺，出现店铺流量少的问题。
钻石展位的推广，是需要持续的进行。
下面两个图，大家仔细看看，为什么要持续进行？
该商家同一个计划，不同日期的数据。广告位竞价不同，定向群体存在差异，点击成本和点击率也有波动，为了保证您的成本可控，点击成本的高低平衡，在确定广告位之后，建议一定要稳定投放。详细数据如下：
[y1]放出价平均表格链接，方便下载
该商家在淘金币的广告位定向出价方面操作比较成熟。
注意：所有的商家在定向的时候，先分析自己潜在客户群，根据客户群能够捕捉到的信息，再利用定向功能进行操作。
那我们来看看商家淘金币广告位效果情况：
从上图来看，点击成本略微上升了一点，平均再0.2元左右，点击率是破天荒的高啊，平均点击率在5%以上。
大家可能会好奇，点击率真高？有木有？想知道为什么不？针对这个问题，我专门准备了一个帖子，供大家参考，这里就不仔细讲了。高点击率 与 定向技巧、素材、广告位有关，建议商家们在选择广告位的时候分析：广告位所在的位置，流量大小，以及广告位引来的人群特性；引来的人群 和 您希望锁定的人群是否相关联。
钻石展位的推广，素材点击率高与否，在点击成本控制启重要作用。来分解下该商家的素材，以及引来流量之后落地页面，商家是如何做到高产出的，大家可以参考参考
第四：素材赏析
那我们来看看这个商家，收集这个商家该广告位点击率不错的素材，详情如下：
小二墙裂推荐！金冠店6成的流量来自于钻展，史上最详尽的分享二
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