各位掌柜大家好。
您是不是已经做了一段时间的钻石展位，但是点击成本过高控制不好?有没有？
做过店铺定向，流量还不错，但是流量比较少，有没有？
想花钱，多导入流量，就是花不掉钱，有没有这样的烦恼？
甚至也有商家，还没有用过钻石展位，这个推广工具了解的太少？
Ok，今天这些都不是问题，我们来详细看看如何
今儿跟大家来聊聊钻石展位的双刃剑——人群定向。
顾名思义，双刃剑，肯定有利有弊。
钻石展位的操作页面中，关于人群定向的功能，处处藏有玄机，可能有商家会问，啥玄机？
有问题的商家统统注意啦，那就带着大家一一揭秘，仔细看啦。
在开始之前，有一个事先跟大家达成共识：之前，应该看过许许多多钻石展位的帖子，该如何出价，该如何选择广告位等等，我们今天只针对人群定向进行讨论。若有任何其他的问题，欢迎各位掌柜反馈给我们，请到以下地址进行反馈，请填写正确信息，以便我们将您最需要的信息传达给您。
那今天跟大家分享的内容有以下三个板块的内容：
人群定向原理
操作页面玄机解密
如何进行人群定向
大家先来看看这双刃剑的奥秘所在，人群定向的原理
综合淘宝上访客的历史浏览，搜索，收藏，购买行为确定消费者的当前感兴趣的商品类型和价格偏向。
通过以上信息收集，提炼出：
21种主流商品类型
每种产品类型有高中低三种价格倾向
系统会根据访问者情况在消费中判断性别男女、所在的区域。
广告主通过人群定向，可以一次定向较广泛的目标人群，引入目标人群。
详细的人群定向的维度如下：
刚刚我们已讲人群定向原理，从定向的原理，大家来总结下人群定向的特点：
精准化：
为什么说精准化？人群定向功能，优先将贴有人群特征的访客展现广告牌。目前在展示位的广告中，定价CPM 或 钻石展位通透引进的流量 是没有任何的定向，对于客户习性特征是没有区分的。
例如您是女装的商家，您在钻石展位推广的时候，有两条计划，一条计划中只有通透的流量，另外一条计划中是女装人群定向的流量，在素材相同、出价合理的情况下，素材的点击率哪个高？大家想想也知道，肯定是女装人群计划的点击率高，因为群体精准高，通透的流量中女装人群只是占其中一部分，精准人群的占比少了，点击率自然下降啦。
流量大：
针对流量大小的问题，之前跟商家的交流中，大多数商家会说，进来的流量好少，不知道如何是好？你是不是也会遇到这样的问题。
我看过这些商家钻展的计划，有一个共性，人群定向没做，或人群定向没流量进来。所以各位掌柜，在做钻石展位的时候，流量不够的，一定要看看，是否选择人群定向？
当然在做人群定向的时候，有很多需要注意，那我们先来看看人群定向页面的小技巧。
钻石展位操作页面，玄机解密
第一组解密图
那首先我们来看看，在广告位选择之后，进行竞价的页面，如下图：
从上图中，我们可以看到该广告位昨天的流量分布和总体情况，在页面的右侧是商家的排名情况。涉及排名的规则，这里就不讲了。
针对页面的右侧，我们放大之后，来看看，该商家在进行定向的时候，人群定向有8条计划，其中人群包含食品、美容、居家，大家应该大致可以判断出该广告位的商家所属类目；选择的购买能力都是中低为主。针对这样的界面，我们称之为半透明化竞价。
针对这个页面，我们有以下几点可以交流的：
广告主人群选择：
各位掌柜在选择这个广告位需要进行出价的时候，可以查看类似上图呈现信息，在选择人群和进行出价的时候，可以参考其他商家的做法。
分析出价环境：
按照上图所示，如果你是一个化妆品的商家，在选择该广告位的时候，你CPM的总价也差不多是在7.7元左右，这时您必须考虑，你的出价是否能够竞争到流量。
如果对方定向条件与你完全相同，就更加需要注意出价。
根据需求调整
每个商家在不同的阶段，对流量的需求肯定是不同的，例如A商家，明天有店铺大促，需要导入流量，且流量要相对稳定。钻石展位也是可以来解决稳定流量。
在竞价中，你必须去看看竞价排名在你前后的20个商家，是否有你的同行，是否有出高价，以及是否有大预算商家；如果在您的排名前后，有出高价和高预算，请调整出价，确保您能够拿到流量，才能稳定次日的大促流量需求。
第二组解密图
接下来，看看第二组图，可能大家都没关注到，如下图：
该图是在人群定向操作页面，点击“流量出价提示”，就会显示上图的内容。
人群流量分布：
页面会针对目前21个人群，提示定向的流量分布，以及出价预估可获取流量，为掌柜在做流量规划中起到很大作用。
出价流量占比
页面中有一个注解，就是该人群流量占比，这个占比是指：定向流量/该广告位总流量。
不同类目的商家，在选择广告位的时候，也可以以这点来做一个衡量。
全网的流量只有在50%不到是有人群定向标签的，请知悉。
每日更新
对于该页面的提示信息，是每日会更新的，大家放心参阅。
第三组解密图
以上这张截图，就是商家在进行人群定向选择的界面，这个界面商家们应该很熟悉。
上限：20条人群定向子计划，多重条件
上限20条人群定向子计划要注意，很多掌柜会弄混淆了，这里指：一个广告位你建立一条计划，在人群定向选择时，最多可以添加20个人群维度的子计划。
若你需要的群体定向，20个人群维度不够用怎么办？很简单，您直接再针对这个广告位建立一条计划，选择你需要的人群维度即可。
注：同一个广告位，商家可以建立无数条计划。
刚刚我们讲人群定向是否限定计划数量问题，只要我们在方法上面做更改就可以了。
但是可以选择多的时候，大家注意：选择越多越细，反而不好。
如果选择过细，会导致您引入的流量条件比较高，条件高，满足条件流量少。这样的话，可能导致您的计划购买不到流量。
第四组解密图
以上两张截图，也是选择人群定向操作页面。
首先我们来看看系统推荐群体：在页面中，我们输入某个商家的会员名，页面的下方就会显示，该商家近期所创建人群定向计划引来的流量与 您的店铺流量匹配度进行推荐指数评分，这块大家可以参考下。
了解同行定向情况：经常会有商家在询问，我的同行他定向怎么做？做了哪些定向？
首先需要说明，每个商家的情况不一样，人群定向维度还是有差异化的；商家推广信息是个人隐私，若商家之间需要交流，双方可以进行交流哦；针对淘宝的系统，我们会针对您店铺的流量情况，和您希望知道同行商家定向流量情况进行匹配，优先推荐5个定向，推荐的定向不一定特别适合您，建议您在操作之后，一定要进行测试和调整。
快速增加历史群体：该功能，是针对之前已经建立的计划，系统进行保留。若您需要快速添加人群定向，在页面直接进行操作即可，在每天15:00这时间点，可以提高效率，确保不会因为计划的创建时间问题，导致次日无流量。
如何更加合理进行人群定向？
对于最后一块内容，我们来谈谈：如何更好的进行人群定向？
针对这块的内容，有这两块内容：圈定加价；组合人群定向。
圈定群体加价
针对上图中，可能有两个名词大家不清楚，我已经进行注解，请仔细看。
圈定群体加价，就是您愿意为此群体多出的费用，如上图所示可填写出价位置。
假若，您是化妆品的商家，针对上图的5个群体，建议是针对 美容/美体/护肤这个精准人群出相对较高的价格，确保潜在目标客户 可以看到您的广告牌。
组合人群定向
在人群定向组合中，大家需要整理下自己的思路。
第一步，分析自己客户的行为特征。
客户分为：已经成交的买家，潜在目标买家。
针对以上的两类的人群纯属个人建议，掌柜们可以加上自己不同的维度区分。针对不同的维度，建议掌柜可以去区分这些流量，会对那些产品感兴趣，从感兴趣的产品分类，类推到这些流量所属人群定向的维度，进行定向。
第二步，精准和潜在人群。
从第一步，我们分析流量的行为特征，不同的人群维度，对掌柜店铺的价值是不一样的。
对店铺价值较高精准人群，建议掌柜自己必须要进行区分，可以从产品性质和产品价值来区分。
关于潜在目标人群，掌柜可以根据自己潜在客户可能会去关注的类目，消费能力的区别，摸索出潜在客户关注到的产品，类推到客户所属的人群维度。针对这波人群流量，可能店铺转化成交率会低一些。商家可能会考虑这批人群导入是否有必要？这个问题留给大家来考虑。我提醒一点，买家是需要培养起来的，刺激到买家来购买的。
关于钻石展位人群定向的基础的功能都跟大家讲解完了。
最后注意几点，人群定向核心点：
定向条件：
定向条件不宜过高，建议人群定向功能选择1-2个属性
精准流量：
该花钱买流量就必须花
潜在目标买家群体：
低成本，需持续培养。
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本文来源： 揭秘人群定向，玄机无处不在
