1. 引言
通过整合网络营销的概念引入，再对淘宝上整合营销方式如“淘宝客”、“淘宝(天猫Tmall)直通车”、“超级卖霸”、“钻石展位（钻展）”、“品牌推广”做详细的介绍和对比，帮助找到合适的营销推广方式。
2. 店铺营销推广方式简介
（1） 找到您店铺目前的定位
表1：店铺发展路径及营销推广需求
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步骤 |
店铺定位 |
营销推广需求 |
适合营销推广方式 |
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第一步 |
店铺流量和销售转化 |
提高流量和销量 |
直通车、淘宝客 |
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第二步 |
店铺被记忆、粘性客户积累 |
更多的展示机会，让买家对店铺特色有记忆 |
直通车、超级卖霸 |
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第三步 |
建立在线品牌和渠道品牌 |
更多品牌展示，增加买家对店铺的记忆 |
钻石展位、直通车 |
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第四步 |
在线品牌延伸 |
更多品牌展示，帮助老顾客向其他品牌转移 |
品牌广告、钻石展位 |
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第五步 |
品牌管理网络化 |
需要更多品牌展示，通过网络对不同目标群体传递不同的品牌信息 |
品牌广告、淘宝客 |
通过以上表格，寻找店铺定位，现在是提升大流量的阶段，还是需要提升销量、积累顾客或建立品牌的阶段。然后根据自己目前的实际定位，找到自己的营销推广需求，在努力使用营销推广方式。
（2） 熟悉淘宝上现在存在的店铺营销推广方式
在明确自己定位以后，就开始使用营销推广了。这个时候，要明确各个推广方式的优势，及其收费形式。以提升推广方式的效果。
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项目 |
表现形式 |
收费方式 |
产品优势 |
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淘宝客 |
多种形式 |
CPS（按成交） |
网络资源、成本可控 |
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宝贝单品 |
CPC（按点击） |
流量精准，成本低且可控 |
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超级卖霸 |
图片 |
CPM（按主题和位置） |
主题明确、流量较高 |
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钻石展位 |
图片 |
CPM（按千次展现） |
展示炫丽 |
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品牌广告 |
图片 |
CPM（按位置和时间定价） |
流量高，展示炫丽 |
3. 找到自己店铺适合使用的营销推广方式
在明确各个推广方式的作用以后，选择合适自己的营销推广方式，推动店铺迅速发展。
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营销推广目的 |
适合营销方式 |
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店铺规模不大，预算较低，想要获得更多流量和转化 |
淘宝直通车、淘宝客 |
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品牌发展初期，增加店铺曝光 |
钻石展位 |
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短期激励和促销 |
超级麦霸 |
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维系已有品牌，不间断推广 |
品牌广告、淘宝直通车 |
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本文来源： 淘宝(天猫Tmall)整合营销
