经过了2个月的淡季转眼来到9月，很多做皮草、羽绒服、雪地靴的掌柜已经行动起来了，这个旺季钻展将有何大势？利用钻展推爆款还是打品牌这是个问题，从卖家角度讲，投入肯定是希望有所回报，不亏钱是第一位的；但从广告角度出发，展示广告从来就不是一个承诺转化的平台，别觉得咱说这话不腰疼，09年产品推出之初就注定跟直通车走的两个路线。钻展的大流量和精准定向无疑是它的两个杀手锏，那么从这个优势中如何运用到自身店铺的推广呢？！
打品牌和推爆款两者之间该如何平衡，我们都知道钻展从流量到点击再到转化是个漏斗，几百万流量到店铺可能也就2%的进店，这流失掉的98%的流量如何才能更好的展现利用？如果你没有2%的点击率，你该怎么办？！
推品牌，增加品牌影响力！
影响点击率的关键在于素材和定向，假设素材点击率最高只能做到2%，那我的素材就一定有一些不同的信息传递，让买家记住我，这个时候就需要灌输品牌的概念。
广告一定要有品牌的概念和一定的推广比重，既然品牌有必要宣传那我们需要研究的问题就是如何降低推广成本，除了素材问题最重要考虑的就是广告位！不同的展位展现成本高低不一，低价格大流量的展位无疑可作为品牌推广的首选。那么我们先来看看哪些展位符合这一特性
如何选择广告位投放？
以上四个维度概括的说明了广告位的基本属性，从中要结合品牌推广我们优先考虑的就是蓝色区域内大流量低价格的展示位（如首页三屏大图、通栏；旺旺焦点、轮播）,另外大流量高价格的展位直接投放或者抄底拿流量也是不错的选择，至于是高价还是抄底，就要掌柜们自己权衡了。
钻展有一部分流量和预算投下去就是浪费的！认清了这个道理投放就会更加理性科学，选好展位后接下来就是素材制作和投放了。
品牌素材应该包含哪些信息点？
化妆品的品牌忠诚度相对较高，那么素材中品牌的体现就尤为重要。除此还要明确产品的功能诉求，比如阿芙就是精油。集中展现产品优势，抓住客户群体。
接下去来看看通过不断的品牌推广给商家带来了什么？
从搜索关键词流量来看,排名第一的就是搜索品牌词访问店铺的买家,这也直接体现了展现广告对店铺品牌影响力的一种传播力度。而通过【膜法世家】搜索进店的UV质量相比也较高，可看出买家对品牌的忠实程度。
从客单价上来看，一个线上的品牌，而且是化妆品类目下的一个二级类目的商家，客单价能到达到143元，在行业内也是偏上水平了。直接体现了买家对商家品牌的认可程度。
品牌推广达到的效果，品牌关键词搜索量大大提升，带动关联宝贝销量均衡增长。而【魔法世家】的模糊品牌也带动增长。比起一些依赖一两款爆款的店铺，全面的效果提升则更为长期和健康。品牌不是一日而成，需要长期的积累。素材是品牌最直观的体现，如果广告的推广中能有40%体现品牌效应，那么展示广告就做好了一半。
战役即将开始，你准备好了吗？！
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本文来源： 看钻展如何实现打造品牌
