课程名称：化妆品钻展运营
①化妆品行业现状
化妆品大致格局
1、化妆品行业有注册品牌10万个，只有3000个生产工厂，大批无生产工厂正在走代加工形式走网络销售渠道。
2、日化流通线成本为零售价的20%，专业线功效性产品成本为零售价的10%，广告推广成了最大砝码。
3、云梯双十一无法导出数据。
化妆品类目的特点
季节性很强，防晒、保湿、抗敏等，都是随着季节和气候变化，成为当季的购买热门
淘品牌化妆品类单品定位明显
如阿芙，专门定位精油，比度克专门定位祛痘，御泥坊专门定位泥浆面膜。每个淘品牌化妆品都有自己主打的某一款产品，从而有了不同的人群和市场。
而传统品牌化妆品更注重整个品牌的特性。
化妆品网购增长迅猛，网络推广力度极大
网络推广持续增长，而钻展成了品牌和销量最好的形式。
②化妆品类目与钻展结合点
化妆品钻展消耗较大
双十一当天，化妆品行业消耗占整盘消耗额14%,从日常大盘来看，整体消耗额也稳居单个类目前三。
钻展推广季节性、品类性明显
1、季节性投放明显，按市场需求投放。春天抗敏、夏天防晒祛痘、秋天保湿、冬季美白等
2、整年来看，按品类单品推广幅度大，如阿芙推广精油、PBA推广BB霜、星纯推广面膜。
钻展推广品牌性、活动性推广力度大
1、品牌传播推广力度大。
2、活动性营销跟随淘宝活动力度大，如双十一等力度加大。
3、特殊节日性，如妇女节、情人节、七夕搜索力度大，但是目前还未表现出推广的相应增长。
2012钻展平均数据
点击成本平均每天是1.48，高于大多行业。
点击率平均每天却是0.3%，低于大多行业。
③行业化运营尝试
针对季节性、品类性产品钻展运营
针对品牌性和活动性钻展运营
行业运营流程细化
1、加大新客户投放知识和技巧普及，扩大大客户池子。
2、注重行业客户投放成功的分享和风险的避免，建立共同行业生态圈。
化妆品钻展客户阶层占比
1、6%客户占消耗额的70%，大客户的服务。
2、巩固大客户，助推中坚客户，帮助小客户成长。
与化妆品类目小二关联性
1、注重行业运营动态趋势，及时传递钻展用户。
2、结合化妆品行业活动做钻展推广。
3、素材创意与类目同行。
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本文来源： 钻展Plus分享化妆品类目店铺结合钻展如何去运营
