【商家：凤凰涅槃旗舰店】
所属行业：饰品
投放广告位：淘宝首页焦点图2
答案公布：第一张点击率：3.63%第二张点击率：2.75%
【凤凰涅磐旗舰店】商家点评：
一、从设计角度分析：
1、 从文案上：图1 “天生不一样”文案与8款商品遥相呼应，一方面体现了产品的独特调性，同时又给人非常饱满的感觉，商品选择性比较多； 再配上红色醒目的折扣信息，给人物美价廉的感觉，瞬间吸引眼球。而图2, 三款同色系商品，在产品的丰富度上略显单一，风险较大，相比之下对“天生不一样”文案的诠释略显逊色。
2、从配色与布局上：图1 8件款色各异的商品图，整齐排列形成一种强烈的视觉冲击力，再用红黑两种重色更显大气。模糊的背景色比较符合春季氛围，与文字、图片毫无违和感，又使图片更有空间感；而图2 冷色调的白色3件套，给人冰冷的感觉，颜色和商品整体感觉略显空洞，激发不了消费者潜在的点击欲望。
3、从客户群体定位上：图1展示了各种暖色系、材质、款式不同的多元化饰品，属于年轻时尚女性挑选饰品的特征，符合品牌中国风原创首饰，目标客户群体的定位。图2展示材质较为单一，与客户心里需求有出入，也相对就降低了客户点击的欲望。
二、就类目行业角度简单分析：
1、 饰品属时尚类目，饰品在装扮中起到画龙点睛、锦上添花的作用，女性消费者越来越倾向于原创设计、新款、个性化的饰品，要符合女性争奇斗艳的人群特征，所以在色彩的选择搭配上尤为重要，这是第一印象；其次是创意一定要毫无违和感，文案、图片、背景图片整体的美观较其他类目显的更为重要，就像穿衣一样搭配不协调，会降低点击的欲望；第三，图片一定要给顾客有多种选择的心里暗示，通过一些细节、特写图激发消费者的求全意识迫使点击。
2、 促销文案需要简洁明了，给消费者一个消费的理由，要应季，应景，应情。表达的信息是否切合消费者目前的需求，利益点是否打动你的目标用户群。
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本文来源： 凤凰涅槃,与她的天生不一样
