钻石展位是淘宝的一个营销工具，是通过展现进行收费，依靠片创意吸引买家点击，获取巨大流量。相信做过钻石展位的卖家也有着自己的操作方法和多钻展的理解，下面就给大家分享一个做钻展卖家的经验，希望对大家有所帮助。
这位卖家所理解的影响钻展CPC的因素主要有两个：点击率和千次展现成本。
其中影响点击率的因素主要有：定向的精准度和图片文案及美观度。我们再把定向精准度和图片文案及美观度来仔细分析一下：
1、定向精准度：
依据自己店铺的产品及流量需求选择定向方式：
（1）店铺产品结构单一，可选择兴趣点定向，比如店铺只主推跑步机；
（2）产品关联性好可选择店铺定向，比如母婴、食品类目
预算多也可一个计划，多个定向方式测试比较。重点是选出最适合自己店铺的定向方式。如选择第（2）种店铺定向，那么要注意一个问题：被定向的店铺风格、产品价格、销量、评价一定不能跟自己相差太多，否则不精准，就算展现了，点击率也上不来；就算点击了，进来也不转化。圈定买家数尽量高于7万，否则易被通投（类目不同，仅供参考）。
2、图片文案及美观度：
（1）文案信息需要包含：利益点、噱头等。（多思考买家为什么点我们的图片进来看？做出来的图片我们自己看到了会不会点？）
（2）美观度一方面看设计的功底，一方面就考量运营与设计的沟通情况。强烈建议使用表格与设计对接，然后说好工作时间，超级好用！
根据表格把内容填完整后，提交设计做图，表格化运营很重要。一大好处是减少与设计的沟通成本，沟通决定效率，减少图片做出来后与自己所要的效果有太大偏差！
千次展现成本的影响因素包括：CPM出价和投放展位选择。
1、CPM出价：
计划开通时通投设最低，溢价略低于系统建议价格，开始投放后，根据每小时进店流量慢慢往下调价，即可快速测出什么价格既能拿到预算内的全部定向流量，又是最低价格。
2丶投放展位
投放展位这个没什么好说的，除了首页焦点图外，站内其他很多位置都很便宜。可以结合自己的产品多投，多测试。在便宜的位置上，点击率做得高的话，那CPC会低很多。
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本文来源： 做好钻石展位的两大核心爆破点
