【前言】：感谢各位看官阅读本篇文章，本文章讲述的是一家生鲜水果店在周末大爆炸如何做到2天破200W的经历，希望看完本编文章能给您带来一些启发。也感谢我们的小二柔姐、远哥、真姐、五天，周末本来是休息的日子，但是他们任然坚守在岗位上、大半夜任然看见他们在线关注活动情况，大家都很拼，我们的成绩都是大家共同努力的成果。
【我们家得到了什么？】
1、流量：周末大爆炸，我们家流量大日均流量有30W~40W的UV，不同坑位不同图片决定了进店流量，所以希望大家在报名活动之前，请将图片经过严密的构思将点击率最大限度提高，尽量减少更换报名图片，当然该换就换不要怕麻烦小二就拖着不换。
2、业绩：每天100W的营业额相当于我们连续两天双11，我们双11筹划一个月也才100W。所以淘金币最不缺的就是流量，转化率到位营业额自然上来，所以建议看官做周末大爆炸的时候千万要保证好转化率。
3、双12的聚焦：这次活动实在双12预热期间举行的，比平常时间活动都艰难，因为双12预热期间转化率都很低，客户现在是选货加入购物车然后等12号付款，要让他们下单付款实在很难，进入双12会场的卖家应该都清楚这个事情。这个情况我们的对应方案是:1、在详情说明我们的价格比双12价格还低不要再等待了。2、短信+电话催付。3、鼓励加入购物车，双12当天按双12价格购买。当然大部分都选择了立即付款，少部分客户选择了继续留观。
【如何上周末大爆炸？】
看了前面一堆废话，我相信很多看官都想知道到底怎样才可以上大爆炸？想了想应该是需要满足以下条件才可以上，不然会被被撑死的。
《基本条件》
1、公司的自身实力：仓库供应链能跟得上活动的力度，资金、规模等实力能承受得住活动力度。
2、运营团队的实力需要能够做到从筹划到一步一步的实施执行到位。
3、客服要能承受对应流量压力（咨询率可以看看生E经里面有，可以预估有多少人咨询）。
4、之前有活动经验，最好是有大型活动经验。
《进阶条件。活动前期的选品》
1、宝贝本身很受欢迎，市场需求高。本身的转化率很高，能出量。
2、宝贝的货值单价适中，淘金币平台的客户群在30~130元左右，关键是性价比而不是低价。性价比高，需求高200元、300元也可以拿下活动页面NO.1。
3、营销手段。这次活动我们是拍一单只发江浙沪、拍两单才发其他区域，其实已经变向的增加客单价了。实在是因为成本因素逼迫无奈才这样的。这一点可以没有。
4、活动价格一定要比再其他平台更有优势，活动结束后价格不能更低，不然被全网通缉后果很严重，亲身经历血一样的教训
，此处省略一万字各位看官知道这个事就是了。
满足以上条件的商家可以做以下动作：
1、报名淘金币周末大爆炸。http://seller.taojinbi.taobao.com/subject/subject_list.htm?spm=0.0.0.0.7shD54
2、优质商家建议可以做一个Word文档将以上条件简单讲述一下，要直接说重点小二很忙的哟，另外小二需要了解你们公司的问题现在也想不出各位换位思考一下哈。尽量把公司的优势写清楚、关键是宝贝品质和能否出量预估可以出多少元？
以上是个人观点不代表官方意见，说错的地方请见谅哈，也不要因为看了这帖子就给小二使劲发文件，我会被鞭尸的你也会被拉黑。卖家何必为难卖家呢？
【活动准备阶段】
当时，真姐通知我们家的车厘子要上周末大爆炸，经过价格谈判过后收到了上海景房坑位的通知。远哥也给我们200W的任务，得到官方的倾力支持，我们感动的快掉泪了
，于是立下军令状势必拿下200W。
偷偷的告诉大家，根据当时的转化率、预估流量和客单价应该第一天40W的UV就可以完成目标
，所以小二给的任务是完全出于人性化，心里是有数的。只要保证好转化，应该是毫无压力的。但是这段时间双12预热，观望的客户太多所以转化也折扣了，导致险过200W。
正文来了：活动通过了要干嘛呀？
1、首先优化页面是将、发货时间、活动利益点补充到详情。由于本次活动主要流量是无线端，所以我们也独立针对无线端进行页面优化，卖点点一定要聚焦。
2、页面优化了还不够，需要检查一下链接的评价是否可以，有中差评要赶快处理掉，严重影响转化。
3、仓库：让主管准备好包材给快递沟通好、根据预估单量将人李准备好。（我们家是预定所以这一块压力不大）
4、客服：主管分配值班点按24小时三班倒、催付、鼓励加购留3个做售后、处理修改地址、退款以及处理其他特殊订单、做好必要的快捷话术。
5、运营：从筹划到实施执行都要监控进度，有异常务必在不影响活动进度上及时处理情况。
6、推广：活动当天钻展、直通车、SNS等推广都做起来，流量也不能依靠官方自己也要有动作才可以。
【活动期间】
活动期间该干嘛？我个人是需要在上线前2小时在群里对接一下，看看有没有异常情况或者注意事项，然后在自己店铺各个页面查看一下是否正常、人员是否到位确保活动正常进行。无奈当天电脑忘记带充电器坚持到电脑关机就回去那充电器了，不过还好能正常赶上
。
活动开始了，流量很猛，一分钟客服咨询就是这个状态
，
不到30分钟2000单就差不多了
，
流量数据是这样的
这个时候我们是拿客服当耳朵眼睛接受客户反馈的问题，尽快的找出我们的漏洞补上，还要关注库存和活动群，我们全部商家的战略是加少量家库存的频率多一点都没关系，让进度条尽量的保持在80%以上。我们同时也关注了和我们同期卖的好的商家和不好的商家，从他们身上学习，同样的活动什么样的详情链接、图片、文案以及品类所得出的结果是什么样的，再参考自己店铺数据，你会发现很多有趣的事情。
最后我们拿下了类目NO.3，没能拼过NO.1有点小小遗憾哈。
【活动结束后】
1、开一个庆功小会，各部门各个成员交一个总结文件，团队的进步源于每一位成员的进步，下次活动团队各部门才会如鱼得水。
我们是一群有梦想的小青年。
2、犒劳一下员工艰辛的工作，和仓库这边将要艰辛的工作，务必要把品控、时效、开箱体验做好。客服部门的迎接活动后的售后工作也要上心，尽量转化为我们的老客户。活动结束了，不代表我们什么都不做了。
还有很多事情呢，比如迎接双12活动
。
【总结一下】
完成一个大型活动需要团队一起努力，活动结果不是最重要的，最重要的是我们一起经历的有哪些人。过程中我们有磕磕碰碰，也有吵架翻脸，但我们这样只为一个目的。谢谢小二、远哥、柔姐、真姐的栽培，每经历一段风雨，我们都会成长。谢谢五天也那么拼，能与你们并肩作战是我们的荣幸。另外欢迎看官加入我们，和阿里巴巴一起撑起食品类目的蓝天，我希望这片天很高很蓝。
欢迎加Q1269503007一起可以交流。
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本文来源： 【周末大爆炸超200W】单天破15000单
