新手卖家谈心得，请大家多多指教。希望管理员能够看到。如果有价值的话，请加精。感谢。
首先感谢CCTV，感谢淘宝给我们中小卖家提供这么一个平台和机会。
也非常感谢试用中心游游和嘟嘟的指导和帮助。让我有这么一个机会在这里和大家分享我们店里第一款上试用中心的宝贝。
【活动背景】：
我们提供的试用宝是一款非常休闲时尚的【尚品魅足--波西米亚风格休闲沙滩人字凉拖鞋】
附上图片
42元的产品，参加了试用活动。很多亲们都会觉得参加试用是亏本的。表面的账这么一算下确实是会亏的。但是亲们如果细算下来，可能你们就会吓一跳了。
因为这个是淘宝新出的活动，没有任何前辈可以借鉴，其实就算有人家那么忙未必也肯理我们小卖家。我参加活动前后至少找过20多家试用成功的卖家。他们不是说自己不是老板就说自己不是推广员都不知道，就这么被打发走了。所以我们只能硬着头皮上，自己分析自己摸索。正是因为这样子，所以我们更有强烈的欲望分享我们的效果给到大家。希望大家心里有底。参加起活动来才不至于亏钱。至少不会亏那么多钱。
好了费话不多说，往下看。
【了解试用中心的背景】
1：参加试用的宝贝有数量区分，以女鞋为例，数量底限是30双，无上限；例如你提供试用产品是30件，那么试用活动结束后，你就要提供30件产品加邮费免费发给参与你试用活动并且审核通过的客户。买家在收到试用品后会提供试用报告。具体会不会真的提供，有多少人提供这个还有待考察。因为我的试用名单今天刚接到。今晚才发货。
2：试用中心提供了一个类似秒杀的东西：试用折扣价。这个工具在下面会详细分解。
3：提供关联营销。参加试用的宝贝可以附带一款宝贝作为关联营销，会放在试用宝贝旁边，这个不需要提供试用。直接是关联作用的。
【分析】
1：在选择试用宝贝数量方面。我们稍微研究了一下，因为我们是小卖家。有些线下是没有什么实力的，参加试用宝贝的数量越多意味着越亏。所以这个要根据亲们自己各人的承受能力而定。底限数量是30对鞋子，我们仔细考虑后选择50对。已经有正在参加或者已经参加了试用活动效果不好的亲们来问我了：你参加试用不就是为了流量吗？底限30对不就行了，干嘛那么笨要拿50对出来亏更多。我在这里做个回答，也不能说是正确的，只是我个人理解：我只是想测试。我想测试试用中心的效果。结果我相对来说比较满意。为什么不拿30对来试用？我看了。试用中心里面很多商家都是拿底限的数量报名的。因为试用中心试用期限比较长的原因，分析一下客户心理：A宝贝和B宝贝，同样是那么多人申请，A宝贝提供30个数量试用，而B宝贝提供50个试用数量，哪个中奖的机率会高一点？会算数的亲们应该知道答案了吧？从这一点我们得出，相对来说提供试用数量较多的可能会有更多一点人申请试用。加上试用中心部门现在很给力，不断的在优化申请试用的人群。所以基本申请的人应该可以算是比较有购买潜力的。
2：在填写试用折扣价格方面。这个我们又做了仔细的研究，依旧因为我们是中小卖家的原因。参加试用的宝贝数量底线至少是30件这是改变不了的事实了。那么有商家会考虑，我送的钱，就从这当中的流量中赚回来。所以，他们宝贝标价很高。高出宝贝给人感觉的价值。我见过有卖家放一条碎花连衣裙上去，标价400多，折扣价300多。而且是没品牌啥都没的。我觉得这举动很不明智。你就算有品牌，一条很普通的碎花连衣群也不至于彪到300多。亲，如果是你要买连衣裙。这种你会不会买？更何况进来试用中心的人更多的是没有特别明确的购买欲望的人。价格高，卖出一两件可能整批试用中心的试用成本都赚回来了，这是有可能的，但是同时也是因为价格高。你的销量上不去。眼前的钱你可能赚到了。但是你参加试用活动的价值基本也就费了。
仔细分析一下进来试用中心的人群。很多进来的基本都是没有带着明确购买欲望的人来撞运气的。在这个条件下，意味着成交转换率就会非常低。所以有很多卖家会嚷嚷着说效果不好。然而我在看那些在喊效果不好的人，基本都是折扣价设置很高的人。换位思考，一件你可能不需要用到的产品。你还会花高价去买它吗？是我的话答案绝对是否定的。
我在申请波西米亚性感人字拖提供试用的时候，因为想到这个问题，所以我仔细计算了一下。最后决定用比进货价还低很多的17元做折扣试用。效果不说好与不好。表面是亏本的了。但实际却不然。因为便宜，所以进店人数提升了。店的拍名靠前了。人气旺了。店内宝贝相对来说成交量就有所提升了。也是因为便宜，成交上来了。现在折扣价过了。宝贝冲上人气了。慢慢就比较稳定了。稍微有点利润的。后期再进行宝贝优化，就是爆款的雏形了。眼前的利益可能是很小的。但是希望大家要想远。我们要有计划的走每一步，这样才能越来越好。依旧还是换位思考心理。你想想，这个试用的宝贝你看了有点喜欢，现在可能会没用到，但是你以后会有一天要用到。因为这价格你觉得也不贵。反正我就先买来放着。合适就用，不合适就是几十元。比别人便宜。有这机会。你会买不？
3：关于关联营销。因为我是第一次试用。关联营销做得相当糟糕。并且赶上了淘宝不给力的时间申请的试用，只有一个小窗口做关联营销。效果很一般。这个就不细讲。但值得一提的是。游游姐今天公布了试用中心的宝贝专页可以插入店铺banner宣传广告。我觉得这个条件就非常非常给力。亲们，多用创意营销。效果你懂的。试用中心提供了平台。我们就一定要去挖掘它的最大价值。把价值最大化。这样，你说你还会嚷着说试用中心不给力么？
下面上参加试用活动的宝贝数据图。
图为量子统计数据，本点top15的宝贝浏览量。第一个宝贝就是试用中心的宝贝，通过这个图，大家可以很明显看到
参加了活动后各个宝贝之间的数据对比。
倒，被水印挡掉了。浏览量是7414，访客数是6054，成交总数量是116，这数据告诉我们，爆款的雏形诞生了。
宝贝实情页面。30天拍下109件，（别见笑，已经是销售冠军了。）
累计销售111单。
精华来了。大家排好凳子。
上面为数据魔方的宝贝销售分析图，今天是4月7日。魔方显示上个月即是3月份，宝贝刚上架的时候做了一次钻展。
流量引进来了。当天效果还算可以。但是时间太短。推广费用太高了。对于小店来说承担几天就会垮掉。所以总结分析：效果一般。期间广告流量占总流量的43.83%。试用中心占据第二位置：34.82%，这个份额是相当高的了噢
接下来看第二个图，15天内的销售记录。因为试用中心一上新之前的宝贝就会往后移的。所以相对来说展现量就慢慢少了。占总流量的23.13%，位居第二。
但，这不是重点。大家继续往下看。
这个才是价值所在。经过数据洗礼还有宝贝优化，站内搜索彪上来了。占据总流量最大的权重：45.69%。
搜索关键词有很多已经排名搜索首页第一页了。这个数据流量才牛B。掌控得好的话，那可是无底洞的流量呀。所以说，做任何活动，我们思路要放远。该舍弃的要舍弃，价值要发挥到最大化。这样才能得到成功呢。
好了，暂时就先扯谈到这里。菜鸟新手谈心得，高手可以忽略不看。不希望引抨击，只希望大家多讨论探讨。在淘宝里面我们没有敌人，只有朋友。不知道经验想去问别人被拒绝的确实是很心灰意冷的。希望这篇分享能给在迷途中的您带来一点点方向。
由于我今天刚接到审核通过的试用帐户名单，所以今天时间会很紧。就不多说了。50个试用名单光是快递费就接近600元。这钱亏得看了心淌血。但是想到这次试用虽然是第一次试用，但是我们收获了最大的财富就是数据还有经验。这是用钱买不到的。
试用活动结束了，试用名单到手了，战争结束了吗？下回分解：掌柜支招：如何打响试用中心真正的核心战役。（不是调胃口，也不是卖关子。我有一整套计划，但是因为刚接到试用审核名单，还没实施，所以得等实施完毕才能提供数据。关我来创。心得会留给大家的。请关注我。）
也请大家期待：我们已经参加进了试用中心专题活动，会有多吸引人？流量能彪多高？转换率能提升多少？活动带来的流量能多有价值？尚品魅足将全程跟踪报道。
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