先聊聊下LZ自己吧，从10年开始算是在淘宝上开店，起先是家居产品，也没抱着职业的心态去做，只是觉得这个平台还不错，小打小闹了一年多，真正算尽力做是2012年8月份吧，开始全职运营淘宝店铺，主营产品是羽绒服，说实话这个类目竞争绝对的能用厮杀惨烈来形容啊，4个月销售额做了600多万，直通车烧了68万，如果再加上钻展和其他一个广告位的费用，差不多花了将近100万的推广费，但也算还好，至少没有亏本，到12年底的时候C店到2冠，眼瞅这13年开年开始之后店铺流量越来越少，最低的时候甚至到了100多个流量每天，那个茶不思饭不想的，寻思着要么进天猫吧，注册公司，注册商标，入住天猫忙七忙八的忙活了2个多月，成了，俺也算是正规军了，小算盘打的啪啪滴，怎么说进了天猫日均流量有个3000+吧，坐着数钱得了。
谁知人算不如天算，还是没流量
，寻思着报几个活动吧（说了惭愧，做了快4年淘宝了，没报上过任何一个活动），亏点钱赚个人气也成，一路下来报了N个活动，没审核过一个，而且正好看到淘宝试用的返现试用，看了下报名的活动销量，觉得这个门槛应该不高，报了再说，成功率应该蛮高的。
貌似前戏有点小多
，就不啰嗦了，无图无真相，直接上图了（22-24号活动）。
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第一次活动
产品：女大毛领长款羽绒服
活动链接：http://try.taobao.com/fuyou_item.htm?item_id=7036009
试用折扣价格：598元
报名商品数量：10件
1、活动前两天数据，浏览量区区1千出头，营业额2460元。
2、活动前一天，返现试用开始预告了，流量明显上升，超过了1万大关，销售额没有上去，但是活动宝贝收藏量增加了151个。
3、重头戏来了，活动当天早上我还提早了一个小时8点就到了办公室，打开量子一看，我滴乖乖隆地咚，一大早已经6000多的流量了，24小时的流量到了4万多。营业额激增到13400多，10点开始活动，20秒10件衣服拍完，10分钟全部完成付款。
4、活动期间，关联宝贝的收藏达到了600多个，大概成交35-40件，很多是平时不好走的款。
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第二次活动
产品：超轻薄情侣羽绒服
活动链接：http://try.taobao.com/fuyou_item.htm?item_id=7808013
试用折扣价格：199元
报名商品数量：100件
总结了第一次活动经验，我们再次征战返现试用，这次报名了店铺内另外一个单价较低，但销量较好的产品，本来日均销量在20-30件左右。
还是先看图
当天活动完成销售额将近2万，流量将近4W，累计增加收藏700多个，
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活动总结：
1、 活动效果总结，活动前、中、后三周销售额对比有明显增长。
2、 如何设定价格：因为返现试用是要送同等额的无门槛优惠券，所以在设置价格的时候一定要做好成本核算，然后整个店铺的价格设置都需要有一个合理的价格，上活动是手段，但是亏本不是我们的目标。
3、 发货时间控制：我们第一次活动的款是新款，预售产品，错误的估计了生产进度，虽然只有区区10件衣服，但是由于尺码和颜色问题，导致了有2件衣服发货时间的延误，以至于搞的非常被动，所以建议上返现试用的话还是得需要正确的估计发货时间及选择好快递公司。所以在第二次活动的时候我们报名了另外一款已经开始销售，有现货的产品，100件衣服当天就完成了发货。
4、 关联产品的销售：其实我们上活动的目的不是卖这10件商品，而是希望带动店铺其他产品的销售，因为活动是展示三天时间的，而参加活动的商品基本都是在几分钟之内卖完的，接下来的流量我们不能浪费掉，我觉得一方面店铺类似产品的关联做好，尽量多做些优惠，尽可能的利用这些流量而达成销售，也可以设置满多少金额送多少优惠券，我们也可以设置双十一试用嘛，当然返现试用是100送100优惠券的，其他关联产品我们可以设100送80优惠券，买家的心理其实对于这优惠券的差额20元个人觉得不是很敏感的，顺便也可以多赚些钱嘛。
5、 活动的持续性：我们都会有这样一个很烦恼的问题，上了活动忙死，没有活动闲死，我觉得返现试用是一个比较好的测试新品的平台，在新品推广之前做一些基础销量和评价，一方面能激发收藏客户的购买诉求，另一方面在活动结束之后可以加大推广力度，以达到持续引流的作用。
看我看我看我，我是广告！
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