第二次上试用中心专场活动了。感恩试用中心给我提供这样的机会和平台。
有些兴奋，有些失落。两次上专场总共亏本了四千三百多元。亏的钱让我是失落的。因为我来淘宝是来赚钱而不是来做慈善的。然而亏的这四千多又让我觉得兴奋，因为我慢慢摸索到一条适合中小卖家成长的路。我知道我分享出来会引来更多的竞争对手，我也知道这样对我很没有好处；
经过一阵纠结之后，我还是下决定分享出来，因为我有今天的成绩，也完全离不开前辈们的无私分享。正因为有着这么一群愿意无私分享的群体所在，淘宝才能越来越辉煌。感恩试用中心给我提供的机会，我愿意将我所有的心得毫不保留的与大家分享，让大家一起更健康的成长。
话不多说，上图分享：
本次我提供试用的是一款粗跟厚底的波点潮流元素高跟鞋。
[着重点1]：选款非常重要。我选择了这款鞋子，是因为我认准了今年的女鞋流行元素是厚底，粗跟，还有在街头大街小巷随处都能看到的潮流元素：波点。它有特色，具有竞争优势。
请大家明确一个观点，来试用中心不是来清库存的。试用中心更愿意的是为大家提供一个良好的新品或者优质产品试用平台，让买家来帮助卖家鉴定产品，从而让卖家能够找出自身的优缺点更加有力的去做推广。选款方面非常重要。在我的定义里，试用中心，就是单品爆款的初始地点。凡事都是有利有弊的。把握得好，它能给我们带来无穷的效益；把握得不好，损失的到头来是自己。
试用活动今天已经到期了。我已经迫不得已的修改好名字为参加下一波活动做好准备了。上线7天卖出120件。对于大卖家来说这是浮云，但是对于小卖家来说，这个速度已经值得赞叹了。【声明：销售量完全来自试用中心,标题注明的淘金币只是申请阶段。】
试用专场活动前和活动中的流量对比。活动开始当天出现井喷的流量。较平常流量足足翻了三倍。说明试用中心流量是非常可观的。后期欺负虽然不稳定，但是总体效益影响还是相当不错的。
7天内我们的top1是我们参加活动的波点鞋，活动还没过我们就要想好接下来的营销要怎么做了。趁热打铁。大家懂的。
加入活动后单品的爆光度非常高。数据显示大家可以看得非常清楚。试用专场已经走过第四期了。我一直有在观察参加过专场的宝贝销售数据。很多人反应并不乐观。是的。我也不乐观过。我的上一款宝贝参加专场，整个专场7天下来只销售出6个宝贝。6天，卖六个。什么概念？亏本亏到家。。痛定思痛，为什么会如此？我做了仔细的分析之后发现问题就是出现在上面那点提到的选款和定价的问题上。今天的产品同异化问题是非常严重的。买家越来越熟悉淘宝的购物流程，款式选了大众款，买家没有新鲜感。再者，很多卖家都会有一种心理。我参加试用，价格调很高，然后折扣价也不低，基本都是想着我要用高价博得买家购买之后，能够赚会送出的产品拟补亏本。这类卖家是挺聪明，但是别忘记了，买家并不笨。淘宝今天的购物体系成熟度是不容大家小看的，买家买的产品，基本都是他们觉得物超所值的才会购买，能够在同异化泛滥的信息堆里面找出差异化的营销模式，才是你的寻找出路的突破口。
试用中心引进来的流量质量是非常不错的。平均访问停留时间长达3分多钟。关注程度也非常的高。质量不错。效果如何这个还得看各位卖家们各出绝招了。如何将优质流量转换成交易。这个大家可要好好思考思考。
数据魔方给我们提供了非常直观的宝贝数据展示。社区（即试用中心）给这款宝贝引进的流量占总流量比的75.36%.活动的时候流量这么高，但是活动之后，亲们能否把这个流量持续下去？该如何持续？这个问题是非常需要动脑筋的。活动过后如何把推广流量转换成自然搜索流量。这个也是非常考验亲们对淘宝的驾驭熟悉度的呢。
最后重点分享一下试用中心宝贝单品试用申请页面的设置问题。
大家可以看得到。试用页面分为三个区域：
第一个是左边的主要展示位置，就是提供试用的宝贝图；
第二个是右边的关联宝贝展示图，附加展示的宝贝；
第三个就是最上面的大横幅banner展示框。
今天主要就来说说大横幅banner展示款应该添加什么更为适合。
上试用中心都会有机会可以添加上这个banner更大尺度的推广自己的店铺吸引客户.我前期做了单品推广,这一期又做了单品推广,效果非常不明显..找出两点思路与大家分享,希望对大家有帮助；
分析:会进来到咱试用宝贝这个页面的,基本可以分为两类人,一是喜欢这个宝贝的,因为喜欢,她们才点进来.
第二种是属于那种整天泡在试用中心时刻申请期待可以从天上掉下馅饼来的买家.
第一中的购买力是最强的,第二种基本可以算上是垃圾流量（不玩针对哈，只是个人见解）,第二类人基本可以无视。
我们只分析第一类买家，他们进来，主要就是因为喜欢这款宝贝，对不？如果这个时候我们这个banner放上和他们喜欢的没有关联的宝贝，那么会分散他们的购买集中力，他们可能会从关注你提供试用的这款宝贝转接到被你banner提供的宝贝，买家被吸引之后进去看了觉得不合适他们就会很容易导致到他们直接关闭窗口从而流失流量。我这两次有幸参加上来之后得到的心得就是这个。
我觉得，我们要做得更好应该是宣传直接从店铺目前对客户有利的打折信息或者是包邮优惠等信息，通过这个窗口传达给客户们。他们对这款产品本来已经是有点喜欢了才会点进来的。喜欢并不代表有购物欲望..如果这个时候我们用第三个宝贝来分散购买注意力的话，那么结果是可想而知。我这两次活动失败点就在这里。我们应该让每一个可以直接面对给客户的窗口让它价值最大化。利用机会提供优惠信息：亲，您喜欢这款宝贝吗？我店里现在包邮喔，你喜欢？行，折扣价给您62元，不够给力?我再包邮。如果利用这窗口把这信息传达出去..效果如何?大家可想而知。购买力绝对会提升。购买欲望也会加强。天呐，折扣价还有这么给力的促销信息，喜欢自然也会转换成购买。总而言之，做淘宝离不开做分析营销。我们只有不断的摸索和换位思考买家的心理动向，我们才能更好的抓住每一笔潜在的定单。我们只有琢磨透客户在想什么了，我们才能对症下药赢取客户的信任并且转换成购买力..今时今日的淘宝已经不像过去那样我放上产品就有人要买的了。在产品同异化非常严重的今天，我们如何把自己的产品包装得和别人不一样吸引客户？我们如何找出我们的产品和别人产品的差异化在哪个地方？这个都是值得我们深思的。服务定位也是差异化的竞争优势之一。我们只有读懂我们的客户，我们才能突破我们的自身的瓶颈更好的发展。每个成功者背后都会有一本属于自己的武林秘籍，如何修炼好自己的武林秘籍，就看亲们如何寻找自己与别人的差异化在哪里了。
总之，每一款能够成为爆款的宝贝都绝对不会是偶然的。能够成为大卖家也绝对不是靠运气就能成就的。我们只有不段的优化不断的学习，才能够在竞争非常激烈的现世存活。
最后，祝愿淘宝还有试用中心能够越办越好。
附上之前的贴子：
【卖家版】新手价值心得，玩转试用中心，卖家所不知道的秘密。
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本文来源： 【试用中心攻略】之单品爆款的初始地
