【淘宝客案例】2014苏娜蒙古包爆款神话助力神器

2010年4月份淘宝联盟上线，对于淘宝商家来说是一个巨大的福音，4年以来，苏娜国际一直对淘宝客一块比较重视，感谢淘宝联盟平台，让苏娜更快更好的成长，下面针对淘宝客一块的经验教训，给大家讲一讲淘客心得。

由于苏娜国际蒙古包是蝉联2年作为行业蒙古包类目排名第一，这当中少不了爆款催化剂--淘宝客的大力支持，所以2014年也不例外，蒙古包将继续作为店铺爆款打造的首个计划，所以2014年三月开始，公司就开始筹划蒙古包的爆款打造。

三月八日公司筹划了一次淘宝聚划算。三月份不是很热，但是咱们的店铺经营已经开始正式热身了。4月份1-5号我们又上了一次折800活动，2014年伊始，我们就针对淘宝客采取了一系列举措，目的只为一个，利用好淘宝客利器，让爆款腾飞。

有些新手不知道淘宝联盟商家后台的计划区别在哪里，这里简单介绍下：

1. 通用计划：通用计划一般设置给店铺的普通淘客来推广的，一般情况下佣金给的都是普通的佣金。任何人帮你推广产品，如果没申请其他计划的话获取的都是通用计划的佣金。

2. 如意投计划：如意投计划主要是淘宝联盟官方自己有大量的站内站外推广渠道。官方会根据一定的维度从淘宝商家的后台随机抓取产品，展现在各大推广渠道。所以这个的官方助力店铺进行推广，所以所有商家针对这个计划一定要设置好。

3. 淘客群计划：这个计划针对女装等类目的产品计划，一般其他类目的话不需要了解。

4. 自建计划。这里是我要强调的计划。其实有了通用计划，干嘛还要自己建立自定义计划呢？其实是很有必要的，主要是用来设置特殊的佣金，给到特定的淘客的，做淘客的定向管理。这样一方面是为了监控推广数据，另外一方面主要是针对特殊的推广活动做特殊的佣金奖励。渠道锁定、佣金锁定。

上半年针对淘宝客我们针对淘宝客计划做了以下调整：

一、 计划调整。

针对店铺的产品，我们的维护细节：

1. 店铺计划的产品及时调整。

2. 店铺佣金的合理调整。热推的佣金给到位。薄利的控制佣金比例。大活动的时候及时调整佣金，避免老板赔钱。

4. 做好群公告。群公告是店铺对淘客的一个商家留言平台。所有淘客如果进入联盟后台搜产品的时候点进店铺详情的话，会看到商家的留言。所以这里一定要把定期的热卖产品信息、商家想让淘客看到的信息附上。针对这次大活动，我们的最给力的优惠也及时放到公告上去。

5. 整理分析淘客数据。包括通过后台到处淘客推广数据，做好数据整理，分析淘客名单和推广数据。另外通过后台淘客留言，可以加到淘客的旺旺或者qq，建好群，做好定期维护管理。这个工作必须定期做。

6. 针对主推的产品，保证产品高性价比，优质详情，高评价、高销量，还要给最给力的佣金。为了爆款，零利润也是可以考虑的。

7. 针对蒙古包，我们针对淘客给了一个神秘的佣金。到目前为止一直保持这个神秘数据。而且针对淘客，及时加淘客建群维护，我们及时进行定向通知高佣金信息，让更多人参与进来。

针对店铺14年开始做淘客精细化运营以来，整体淘客业绩稳步提升，淘客参与数量与每个月成交笔数也是跟去年同期有稳步上涨。

下面提供一些数据：通过店铺的2次大活动，2014年度，虽然店铺的蒙古包没能像往期一样排名行业第一，但是还是稳定在控制在前几名。下面晒一下店铺淘客相关数据。

通过上面数据可以看出，跟去年同期相比，店铺淘客数据有了一些奇妙的变化，店铺业绩贡献也是非常的稳定，对于大店铺来说，淘客绝对是一把利剑，利用的好，能给店铺锦上添花。淘客参与数与成交笔数都是稳健成长。我在这里晒出店铺数据只是希望商家能够对这一块引起重视。通过淘客数据分析，店铺淘客业绩占比最高能达到20%左右，这个数据是比较可观的。平均也有10%左右。这个辉煌占比也离不开一些店铺超高性价比的卓越贡献，我们的蒙古包蚊帐最高给到很罕见的一个神秘的比例，本身是我们的爆款，我们愿意拿出这么高的佣金回报淘客，这也是我们淘客做的这么好的原因。通过大活动，再配合淘客获得的良好战绩。2014年上半年针对蒙古包主要是三月份和四月份的聚划算和折800的2个大活动活动，店铺整个淘客占比稳定提高并持续保持。苏娜国际有钱大家赚，一直是老板的经营思路，也欢迎各界精英人士会盟合作推广。

同时，6月份的的时候，由于店铺开始进入夏季，店铺针对淘客一块做了一个全面的细节调整，罗列如下：

主要有以下几点：

1. 将各个计划里面的没点击的、过季的，链接没几个库存的产品通通清理掉。将店铺热销的、主推的、当季的通通加进各个推广计划，特别是通用和如意投（如意投筛选产品的一个维度就是是否当季热卖），并调好合适的佣金。方便别人推广的时候选推。

2. 一些大型的活动时间，一些新淘客想帮忙推广，同时他们会主动申请高佣金计划。为了不用审核的麻烦，直接设置一个大活动的专享计划，免人工审核的那种，这样大家不用等待商家审核直接通过，立即开始帮店铺推广。节约彼此时间。这招非常有效直接。建议大商家这样去做。当然了，佣金要设置合理，同时要跟其他的高佣金差不多就好。六月份店铺也有一些比较小型的活动，通过店铺的淘客设置调整，几天之内，店铺淘客数据每天都在稳定上涨，下面是调整后数据参考：

通过店铺的简单分析总结，希望能给广大新手一些借鉴。同时苏娜国际也希望能得到更多业界精英的支持。淘客一块我相信有超多实力精英店铺，这里只是抛砖引玉，希望大家一起分享智慧，一起充分利用好淘宝联盟给我们商家提供的大好平台，共同成长，将淘宝事业发展壮大。

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