导读：一个刚开4个月的店铺能在双11混出一片天地吗？难，很难，非常难。一家主营加绒男裤的新店，双11成交额达到了53万元，打赢了双11的绞肉战。温故而知新，让我们重温一下本店的双11征程吧！
一个刚开4个月的店铺能在双11混出一片天地吗？难，很难，非常难。双11是各个卖家绞尽脑汁，拼死一击的一刻，各个掌柜都是战场经验丰富的老狐狸，竞争的激烈可见一斑！本店是卖加绒男裤的新店，双11成交额达到了539960.2元，打赢了双11的绞肉战！温故而知新，让我们重温一下本店的双11征程吧！
一、天猫直通车双11创造的辉煌
图1
当天的ROI为3.39
图2
当天直通车总成交金额159904.7元
图3
双11整店成交额达到了539960.2元，店铺已经进入了第六层级店，即使到现在每天的成交额也有6万左右, 相对于之前，现在可谓是质与量的飞跃。对于一个六月份新开的店来说，已经算是取得了非常不错的成绩！
二、总体运营规划
（一）产品分析
图4
店铺的主营宝贝是男裤，主打款是如上面图示的宝贝：加绒的牛仔裤，产品的特性就是加绒加厚的男牛仔裤，为此在前期的预热的过程中，我们将会重点推广北方的区域，毕竟南方冷得没那么快。
（二）预热期规划
“我不贵，但我很好”，是店铺在双11预热期间的主要推广策略，通过亏钱拼销量，在预热期为宝贝积淀大量销量为后期推广作准备。因此把宝贝的价格定位为29.5元，以低价参加11.1-11.7的折800的活动。
三、天猫直通车规划
图5
（一）重点投放北方区域
10月份之前，南方的天气还不是太冷，通过天猫直通车后台的数据分析发现，购买的人群主要集中在北方区域，所以我们暂时去掉南方的广东、海南等南方区域，有重点的投放北方区域！
宝贝的关键词全部包含加绒、加厚、保暖等核心特性词。产品定价为29.5元，以低价换销量，用“我不贵，但我很好”作为主题亮点，同时也是推广图的文案。另外，店推、定向和加绒款分三个不同的计划进行全面的推广。
（二）双11预热
好事多磨，在10月份的推广中，我们每天的预算是500元，但是事与愿违，每天都花不出去钱，很多的关键词都已经出到了6元左右的出价，流量还是寥寥无几。针对这种情况，我们考虑到该宝贝前期并无销量基础，全店人气不高，所以我们决定在11月1号到11月7号期间，产品以低价29.5元参加折800的第三方活动 ,虽然这次活动中店主有一定的亏损，但后来验证了此方法的有效性，天猫直通车每天能花到2000元以上了，流量源源不竭！
参加折800之后，店铺的流量势如破竹，每天都能得到很多的流量。11月8号到11月10号期间，天猫直通车的收藏是重点的指标，也是双11的重要转化的力量。为了双11的预热，天猫直通车每天加大花费，由之前的2000左右的花费增加到5000，10号还达到了17000元。
（三）双11热销款
双11终于到了，我们打开了全店的所有流量渠道，所有计划改成了全国投放，分时折扣比平时增加了20%-40%的幅度。通过天猫直通车报表，我们发现在无线端和站外的投放上相对应的PPC较低，也就是说流量的成本都较低。我们几乎把站外和移动端的折扣拉大到了200%，每个计划都加满“加绒、保暖、加厚”等这些宝贝的核心特性词，设置单独的双11的促销词的计划，专门推放双11的促销词，而且每个计划都使用双11标签的推广图，主推的计划设置成无限日限额。
事实胜于雄辩，当天我们天猫直通车花费了47168.97元，全店成交额达到了539960.2元，加绒牛仔裤现在的品牌销量排到了全网的第四名，取得了不错的成绩。
（四）推陈出新
过了双11，就要换掉之前只针对双11的一切操作了。我们暂停了双11促销词计划，相应的推广内容和图片也去掉了双11的字眼。店铺的转化下降，我们要降低全店的无效花费，把全店过去7天花费高无转化的词删除，无转化但是有收藏的也相应的降低，移动端和手机端转化较差的也要大幅度降低。另外，宝贝的销量上来了，这就是我们宝贝的亮点，因此马上把“47000销量，万人好评”作为推广图的文案，此举获得了很好的点击率！
四、优化建议
天猫直通车确实在这次双11中给店铺带来了很精准的流量，但是人无完人，进步的空间还是有的！
首先，参加活动折800的时间可以稍微提前，在前期的预热中直通车的预算应该加大点，这样能给我们带来更多的收藏，减少双11的竞争。
其次，店主的推广方式过于单一，只靠天猫直通车风险较大，钻石展位、无线等也要进行测试。
最后，要注意天猫直通车在预热的过程中，需要保证账户的钱够花，不能经常下线！
五、总结
直通车是一个精准引流的推广工具，要有较好的效果必须有经历一个不断优化的过程，不是一蹴而就，需要的是每天的及时跟进及改正。
在这次的双11的战场上,我们针对不同的时间段、不同的区域，有针对性地进行了调整。在每天的日常工作中，我们紧盯着直通车的数据，根据实时的数据反馈及时进行各个维度的改进和优化，才有了双11的辉煌战绩。
上面所讲可能只是简单的一个流程，其中的过程需要自己的亲身实践才行，希望大家多多尝试!
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本文来源： 新店双11的腾飞之路
