优化流量结构、全面挖掘每一个平台找流量！
店铺经营中，人气的积累重中之重，如果一个店铺没有流量人气，交易量总也是比较有限。于是很多掌柜都很关注与吸引店铺人气，尽力找流量。可是在实际操作中，可能会遇到以下一些问题：
若没有找到对的流量，就算流量再高，也不是针对性的顾客群体，后续的转化率也上不去。
很多掌柜会投放直通车，但是眼看着开车的钱越来越少，也没有太多成交。最后一结算，可能投入和收入正好齐平，可能还有亏损。
如果在同类型产品里面走低价路线，希望按价格搜索进来的用户多一些。但这些用户很多会比较难以服务，增加了服务的时间和成本，却没有相应的利润提现。弄得不好，可能还搞坏了自己的心情。
如果模仿爆款标题，希望搜索热销产品的时候可以让自己的产品曝光率高一些，却发现这样做的卖家很多，出来的都是类似产品，碰到用户用“合并同款宝贝”功能，就又可能被排除掉了。没有更多的核心竞争力。
上面这些我都尝试过，最终只落得心力交瘁。如何运用有限的推广成本，找来更有价值的流量资源？我们共同探讨。
类似上面这些方法，关键是没有核心竞争力，也没有条理可循。更多是依样画葫芦，或盲目推广，带不来有效流量也算情理之中。分析众多优秀店铺案例，结合自身经验。发现人气累积关键在于流量结构的优化加上多平台推广，在推广执行中再结合更有效的关键字、更吸引人的营销方案、找到更精准的顾客群体。
流量结构与平台一般分为以下几种：
免费的有：站内搜索，即通过在淘宝直接用关键字搜索进来的用户流量，这个应该算最常见。
站外访问，即通过在别的地方直接点击您的店铺或商品链接进来的用户流量，比如微博、论坛、第三方网站上的广告之类。
类目浏览，即通过淘宝首页下面的分类，一步步选择类目点进来的流量。
收藏夹，即通过淘宝收藏夹点击进店的流量。
付费的有：直通车、钻石展位、淘宝客、淘宝硬广告（首页，旺旺上之类）。
而淘宝外的多平台，一个是站外访问，一个是淘宝客的各种返利网站。
优化流量结构，说白了就是控制付费流量成本，把推广成本都用到实处，尽可能多吸引一些免费流量。而多平台推广，就是可以吸引淘宝外第三方平台上的用户进店购物。
关于直通车、钻石占位和硬广等推广方式，我们可以"弃车保帅"，减少点击高但成交金额少的产品，把有限的推广金额用到那些转化率高的产品上去。同时可以在这些产品页面上做文章，把店里别的热销产品做关联销售，或广告海报等。增加其他产品的曝光率，这样就等于把一个点击成本分摊了。（如下图中，转化率只有0的产品，直通车流量用掉了1020，就很不合理）
而关于淘宝内部的免费流量，可以从以下几个方面着手：
1、关键字尽可能设的精准一些，让搜索到的用户是有购买意向的。
2、标题图片清晰明朗，可以把营销活动注明在标题图片中，吸引用户点击。(1,2如下图)
3、开展类似收藏有礼活动，增加客户粘性。
4、完善产品描述，宣传促销活动。放一些同款产品别的店铺没有的图片，比如细节图、材料图、分解图之类。对顾客常问的问题进行说明解答。可以结合一些视频、动画，全方位真实展现产品，让顾客了解详细，也提现了差异化和信任感。（如下图）
5、根据产品特性，店铺风格，营造一种独属于自己的风格。要么是增加购物紧迫感（特卖一天、早买早便宜之类）；要么是亲和平民路线，增加顾客信任度（永不打折，卖的都是实价，晒好评分享之类）；要么是美图小资风格，突出图片效果，打造一种令人向往的生活氛围。吸引（特别是女性）用户的占有欲望。
拓展第三方平台的推广，比较常见的有微博、论坛和淘宝客返利网站。在这些平台发布产品链接，可以是新品预告、促销活动、发放优惠券，也可以是产品分享，用图片、文字等等形式。增加产品曝光度，让其随处可见。同时可以选择针对性的群体，比如QQ群、论坛的板块、返利网站的频道等，让更有针对性的用户群看到。（如下图）
在做以上这些推广时，选品也很重要，尽量选择转化率高的产品去推广，或者就是热销的产品。
一系列找流量之后，我们也需要关注下优化的效果，一方面是交易额的上升，PV和UV指标的上升，另一方面也可以关注PV/UV的比例，比例高了就说明平均一个顾客进店浏览的产品比较多，顾客的粘性提高了。当然，找流量的方式也需要结合店铺经营现状与风格、推广成本，选择适合自己的优化方式来优化。
个人拙见，以供参详。如有任何疑问或建议，欢迎掌柜们留言共同探讨。如有任何不足，也欢迎各位指出批评。谢谢！
以上部分模块用到了八步分析创建而来。八步分析通过诊断流量现状、剖析流量组成、制定优化目标、优化流量结构、提供经验分享、推荐解决方案、监测目标完成、巩固优化效果八个步骤来为您全面找流量。
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