从9月5日创店到现在快三月了，虽然只有五心，离蓝钻还有一定的距离，但经过这几个月的琢磨，也总结出了一些自己的心得吧。接下来我将在这里和大家说说我的一些开店经验。
“满就送”营销工具
我是九月底订购的这个工具，十月份我是这样做的：
我对店里所有宝贝实施了满百包邮、满百减5元、满200减10元活动。经过这个月的统计分析，确实为我带来了不少订单，但后来我发现，销量有了，但钱没赚着，有时还会亏本。
于是我改变了我的营销策略，在接下来的11月份，我的满就送活动是这样做的：
对店里所有宝贝实施满168包邮，满200赠送米奇礼品一个活动。有的人可能会想，我这样大幅度提高包邮标准，流量不会下降吗？我是这样想的。
a
第一，我店的宝贝，满两三件就会超重，运费很贵，而且我们家的宝贝利润本来就不高，如果满百包邮基本没什么钱赚。虽然冲信用很重要，但也要养家糊口呀。
a
第二，从我店的顾客购买情况来看，大多数购买1-2件，这样一般达不到包邮要求。如果遇上喜欢砍价的买家，我就会牺牲一点，让利几块钱。这样也不会让我亏太多，至少还有些利润。
a
第三，我设置满168包邮，虽然门槛高了，但却会带动团购效应。有不少买家为了能达到包邮，可能会凑几个同事朋友一起买。而且既然168都达到了，离200也不远，他们可能会再努力一把，多买几个，这样200也达到了，还能多得到一个赠品。您还别说，这招还真有效，在我这些顾客里，满200以上的交易笔数达到了六七个。这在十月份里，好像还没有出现过。
a
这样一来，我也开始赚钱了，销量也上去了，信用也翻番了。下面这个数据是11月1日到23日这三周以来的销量数据。
a
a
“满就送”经验总结：
如果店铺所卖宝贝利润高的话可以将包邮门槛设低点，如果利润低则可以适当提高点，保证自己不亏就行。
在满多少就包邮的价格基础上，加点钱再追加一个满就送，可以是送小礼品或者直接减点钱都可以，销量会有意外收获。
可以和那个“搭配套餐”结合起来使用，可以达到意想不到的效果喔。
乐发网超市批发网提供超市货源信息,超市采购进货渠道。超市进货网提供成都食品批发,日用百货批发信息、微信淘宝网店超市采购信息和超市加盟信息.打造国内超市采购商与批发市场供应厂商搭建网上批发市场平台,是全国批发市场行业中电子商务权威性网站。
本文来源： 【新路分享】满就送，完美使用法则
