最后在帮派和交流群里，大家都觉得点击PV很高而没有点击量，频频的抱怨如意投不给力云云。我要说的是这个还是仁者见仁，智者见智的事儿，这里不做过多评价。
下面首先给分享一下我家店铺最近的图表
目前平均每天的展现PV在5万左右，点击在90左右上下浮动。
这里可能有人会说了，展现和点击比例差的太多了，我这边就给大家分析一下原因
如意投计划的其中一个主要展示方式是合作站的橱窗推广
这边以优酷视频右边的橱窗推广为例
一共有11件宝贝，以滚动播放的形式根据潜在买家的购买习惯和搜索习惯自动显示出来（后台会根据卖家设置佣金的不同以及质量分优先展示）。
上面提到了滚动展示，也就是说如果你的宝贝在这11件宝贝之中展示了（不在第一个，而潜在买家又没有看到，或者看到了而没有点），那么也算一次展现PV，这也是为什么展现高而点击低的原因了。这里也许有人就要说了，如意投光是展现高，没有点击完全没什么用啊。其实答案是否定的，根据之前有买家看到了橱窗推广，我做了一个简单的调查，大部分都喜欢鼠标在橱窗推广上滑动一下，看看有什么宝贝。但是不太会点。至少我是那种看到有自己喜欢的类似的东西会鼠标滑过看一下的。
那么我们针对这一点，我们有什么可以做的呢？
这里就要先跟大家说到一个关键词了“品牌概念”，我不知道在做如意投的商家有多少是有品牌概念的呢，懂得什么是品牌呢？简单的来说品牌是一种识别标志，一种精神象征，一种价值理念，是品质优异的核心体现。
我们看到刚刚的橱窗推广的细节看的不是很清晰，可以看出是巧克力，那么这个形状，这个块儿形。那么有人就会抢答啦，这个是费列罗的巧克力。好，那么这个就是品牌的价值所在。这也就是我为什么要跟大家讲品牌的原因 ，所以我们在以后的店铺运营中一定要有品牌意识，做任何的决策都要与品牌概念相融合。关于品牌就说这些， 那么品牌的概念在我们的如意投计划里面怎么来体现呢？
1.主图添加店铺的品牌LOGO
2.主图要有自己品牌独特的风格
3.尽所能的表现出产品的效用,功能,品位,价格,服务
第一点的LOGO不用多说了,主要符合整体店铺风格,辅助宝贝的色彩搭配就可以了(如果你做不到品牌LOGO能够与主图色彩搭配以及整合,还是不要上LOGO的好,去找高手帮你做LOGO吧)第二点,主图一定要比同类的产品要有突出的效果.第三点,主图上尽可能体现你的产品的优势,功能及定位(或者品味),还有附加值(包邮或者其他促销信息)
做到以上三点 你的主图就算是优秀的主图了(天猫商家主图要求过严,不在讨论范围)
有条件的卖家可以用做好的图先在直通车上实验一下.
再有就是跟大家分享一个营销的思路,在群里面有一部分人苦于成本高不敢设置高佣金,感觉是小买家赔不起钱.其实这种营销思路是大特特错的~!那么下面分享几张图片给大家看一下
这张图我们可以看到本店的如意投点击转化率是6.06%
这边可以看到最高的点一天点击数是105,引入的付款金额是396元,那么平均的转化率是6.06%
有这样一个工式
成功点击转化率=点击数*平均转化率,也就是105*6.06%=6.363,也就是6个成交点击
客单价=引入付款金额/平均成交点击
396元/6个点击= 66元
7天内的最低值同样.
59*6.06%=3.5754
59/3.5754=16.5016
我家燕麦巧克力这款现在一盒是9.9不包邮(4盒包邮),也就是这66元的客单价,至少要买6盒圣维拉燕麦巧克力
还要再买其他的东西.最低值同样也是这个道理.
这里为什么要给大家算这笔帐,就是要提醒这样一个营销思路
也就是我们大家在做如意投的时候,可以把一款产品或者几款产品的佣金设置高一些(不赚钱或者赔一些钱),这款产品或者几款产品的内页要做好充分的关联销售(包括套餐,其他爆款的推荐等等),内页可以写上找客服有惊喜之类的话语,吸引消费者找你的客服
可以收藏宝贝送优惠券的形式,或者其他推荐方式向买家推荐,这种方法不但可以增加客单价,还可以增加客户的粘性.
这样在一款产品赔钱的时候,买家购买了其他的产品,你这件赔钱的商品就不赔了,或者说就可以赚钱了.
今天就跟大家分享这些了,再会,同时也欢迎大家来买我家的产品,最近在做促销哦
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