首先各位需要明白的一点是，如意投的定位到底是什么，如果不了解如意投的定位，请先去看帮派的教程类帖子，再来看本帖，否则你可能会不明白为什么要这么操作，意义何在。再还有就是请各位高手，如果本帖有什么错误的地方，请轻喷并请指正，我只是分享一下我这一个月来的操作经验和心得。
用小二老大的话说，如意投就是一个商品池。那怎么来理解这句话呢？我们知道，淘宝本身就是一个很大的数据库，里面的商品可以说千奇百怪，种类繁复，鱼龙混杂。那如意投现在提出来这个商品池的概念到底是什么?我们可以发现,在如意投计划的后台里面,有一个宝贝列表,这个列表里的宝贝是不能自己添加删除的.为什么?
好吧,要是你还真不理解,那我就这么说吧,这个宝贝列表之所以不能自己添加删除,而且不是店铺内的全部宝贝,就因为是系统根据你的质量得分等自动抓取的一个数据,换句话说,这个宝贝列表就是你店铺内综合评分比较高的,系统认为比较好的宝贝.所以,商品池的概念就不难理解了,这应该就是一个优质宝贝的数据库,把和淘宝上普通宝贝区别出来的数据库.
那明白了这个概念之后,就不难理解如意投的定位了,它本身就是一个属于提升店铺形象,适合长期投放的推广途径,它不适合拿来推新款,不适合拿来短期打造爆款,如果你指望通过如意投短期来做爆款,那还是趁早打消这个念头吧,当然如果你确实出得起高佣金,那就当我没说.
简单的说,如意投的定位就是:适合做优质款的一个长期引流,持续爆款,和直通车的简单区别就是,直通车适合做新款,如意投适合做长期,如果两者能相互配合,那么才能真正的发挥如意投的作用,当然,这个需要根据你的推广计划来确定.
所以只有明白了如意投真正的定位之后,我们才能来谈具体的操作,现在言归正传.
目前如意投还属于公测阶段,而且小二老大很为卖家考虑,在尽量简化操作内容,傻瓜化操作,所以操作内容不是很多.但是要想如意投效果好,小二的原话是对店铺的运营能力要求比较高!
又是运营能力!是不是觉得比较玄?其实不玄!
直接反映店铺运营能力最主要的几项指标:1.浏览量2.点击率3.转化率也就是成交率5.销量.其实总结起来就最后一点,销量!那怎么来实现这几点?大家都知道的,标题,上下架时间,主图,详细描述,客服能力,推广.因为这里是讨论如意投的操作的,所以相关运营能力方面的就不多说了,只是提醒大家,运营能力不是空的,是一步一步做出来的.
那为什么说如意投的操作要先说运营能力这块呢?因为这个直接关系到你的宝贝的质量得分,如意投是属于一种推广方式,一种和运营能力里内功部分密切相关的推广方式.如果你的质量得分不高,那你就只有出比别人更多的佣金去获得更多的展现,记住,在如意投里,佣金虽然很重要,但佣金不是唯一的.这是小二老大一直在强调的.
所以,我们在追求如意投高展现,高点击转化之前,是不是该先考虑一下自己的内功部分?
真正的后台操作,也就是点那么几下,改个佣金率,修修主图,其它在公测阶段没啥好操作的.我们操作如意投,首先是要有个全盘的概念,计划,你投放如意投,是要什么目的,展现,做品牌?引流,推其它产品?做爆款,直接卖单品?
如意投的操作,本人更多的觉得,应该是在前期,而不是后台,目前很多人关注的只是后台,每天有多少PV,有多少点击,引入付款多少,结算多少,我觉得这个应该要关注,但不是最主要的.做如意投,目前来说,可以参考钻展的测试计划,因为你不知道别人出多少价格,多少佣金,所以需要你不断的去调整,去统计分析.但是如意投因为是站外的关系,所以这个测试周期可以去适当的放长一点,我花了一个月时间,调整了3次佣金.从开始的5%,到中间的10%,到现在的15%,我发现每一次调整,PV都会有明显变化,但是点击量没有明显变化,但是因为目前我的计划是不超过15%(据我自己了解,目前我这个类目的,大部分淘宝客的佣金都是在10%左右),所以再后面我没有去调整佣金率,而是去修改主图,修改详细描述(标题暂时不去动,因为动了标题会和搜索排名有关系).每次调整间隔大概在8-9天左右,前面佣金低的时候调整周期稍微快了一点,因为5%的佣金再怎么说也不可能有大的展现量.PV从开始的每天大概2000左右,上升到每天大概9000左右,我的第一笔如意投成交发生在5月22号,当时的佣金率是15%,PV在6000多,后来继续优化主图,23号之后每天都会有成交,但是量不大.都至少,说明我的操作有效果出来了.下图是我近一个月的数据统计，很明显的都是在往上升，只不过起伏有点大：
总结一下,操作过程是这样的:
1.先提高自己的内功,包括主图\标题\详细描述\销量
2.设定如意投的投放目的,准备做引流的,还是做销量的,这个要配合不同的佣金率来实现,高佣金,适合做引流(我不相信你出了那么高的佣金还能保证有利润,做销量,就要佣金适当,在能承受或者说有利润的前提下尽量提高佣金肯定有好处).需要在佣金率和利润之间,寻找一个平衡点,找不到这个平衡点,肯定玩不好如意投.
3.关注后台数据,包括每天的PV,点击,转化.如果看了数据不分析,那还是白看.
4.如果没有PV,建议你看下你宝贝的综合质量得分,还有佣金率;综合质量得分包括主图,标题,详细描述,DSR,单品评分,销量等等;
5.如果有PV(建议每天至少5000以上)没点击,你要考虑主图有没有必要优化一下,你主推的产品是不是合适.
6.如果有点击没成交,建议去优化你的详细描述页面.人家好不容易进来看了,你还留不住,这就是你的问题了.
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本文来源： 如意投效果提升之操作篇
