一、行业情况：
机会点：
①利用现在冬款市场竞争低的机会，进一步的清仓；
②春款加大培养力度，快速培养好词的质量得分，以及一定的销量收藏等数据基础。
二、抓住时间节点，制定直通车推广策略
各时间节点直通车推广策略：
1、冬款清仓，注意把控好推广费用，重点在ppc入手；
冬款宝贝到这个时间点能卖多少算多少，直通车辅助引流，但是不能强求，考虑流量引入的成本，由于竞争度下降，相对来说适当保持前面关键词的出价，关键词会相对排的靠前，如果目前关键词的质量得分相对来说还是比较不错的可以考虑多加词出低价的形式，来引入更多的流量。
2、春款重点抓住年前时机培养关键词的质量得分，多添加关键词；
从上面的行业数据可以看出，今年春款搜索量是一直在上升的，但是整体的竞争目前已经开始在呈现下降的趋势，这是一个比较好的机会点，此时不投放更待何时，这个时间点的流量有一个特别明显的特点就是ppc比较低，意味着花更少的钱引入更多的流量，所以我们要抓住这个机会点重点来做好春款（甚至是夏款）承接款色的培养，主要评判的标准就是养词，也就是词的质量得分及搜索量情况，我们的主要目的要放远到年后的市场。
3、过年期间根据店铺客服值班情况做低价投放；
过年期间甚至过年前一段时间很多的卖家都会选择不做广告的投放，觉得没多大的作用不必要浪费这个钱，但是投放了就真的是浪费钱了吗？
4、年后加大力度引流，抢占市场先机；
年后回来，差不多在初五开始，很多的卖家已经纷纷回到岗位，这时候的竞争度开始加大，而且增长幅度相对来说会比较大，这时候直通车的推广力度一定要加大上去，有前面的培养基础相信引流的难度也不会很大，否则的话就会被对手占据先机，这样就只会浪费前面的培养，显得比较被动。
三、直通车推广小技巧
1、无线端的充分利用；
春节这一时间节点相对来说比较特殊，回家在路上的，回家后没有电脑用的，以及后面回来上班在路上的，那么这个时候移动手机就成了重要的工具，注意挑选好关键词，尽量找一些有手机标识的关键词以重点引入无线端的流量。
2、时间折扣把控流量节奏；
我们可以通过时间折扣的高低调整来做好流量的把控，特别是现在市场竞争低的时候我们可以以低折扣的方式，来调节流量，避免流量过高，达到控制ppc的目的，同时可以通过时间折扣把控过年期间流量引入大小的设置，年后回来可以通过时间折扣快速的拉升流量。
三、案例展示
Roi前期跟流量一样呈现上升的趋势，后期主要是受快递的影响有所下滑，虽然现在这一时间段快递方面已经陆陆续续停了，但是也不是说我们引进的流量就是不好的，浪费的，从整体的收藏情况来看，目前的收藏量是节节攀升的，这些就是数据的积累，等开春这个就是不可估量的价值，所以我们也需要适时关注其他指标的情况。
可以看出整个ppc下降的幅度还是比较大的，特别是后期的，这样的趋势还会继续延续，直到年后初五左右。
总结
了解市场的特点，抓住市场的特点，春节是一个不容小觑的推广时间节点，特别是女装类目的，在小编看来春节不应该不投放，反而是一个必争的时机，而且对于直通车来说这个时间点挺省油的哦！
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本文来源： 不容错过的春节
